第三百九十八章 发展重心问题
度假村的难题被马东三言两语就拍板解决了，作为解决问题的实施方，张勇却是最后知道的。 他也是醉了…… 这完全是从业务的角度去思考问题吗，好歹要问问技术上能不能实现吧？ “这个技术上没有什么难度吧？” “没有……” “那就抓紧开发吧，既然没太大难度，两个星期内上线，现在是旅游旺季，时间就是玛尼！” “……” 在鼎东，搞技术的没人权啊！ 马大老板思维活跃，想法又多，张勇真是又爱又恨！ 因为马东的重视，鼎东集团在科技研发投入上从来都不吝啬，要钱给钱，要人给人。 鼎东成立一年，在科技研发上前前后后已经砸了一个多亿，而且还在不断增加，他手底下现在已经管着超过200号程序猿！他在京东的时候手底下才十几号人！ 老板这么看重，不能以身相许，那就只能卖命了…… ………… 两周后，懒人app再次升级换代，继水果、饮料、餐饮、情趣四大模块后第五个“旅游”功能隆重登场！ “吃喝玩乐都齐全了……” 看着手机上懒人app崭新的页面布局，马东心有感慨。 不管是吃喝玩乐还是衣食住行，都是人类最基本的需求，鼎东集团并没有什么颠覆性的创造去改变世界，马东也不是比尔盖茨有那么牛逼的技术，他只能通过整合资源去创造价值…… “骨架已经有了，血肉还不够，任重道远啊！” ………… 与商户的沟通比想象的要简单。 度假村的商户们也不是傻子，马志坚的方案比做活动打广告来的实在太多！ 按照销售额比例分摊，看得见摸得着，谁也说不出半点吃亏，这要是还有人唧唧歪歪，那就是损害大家的利益！ 到时候不用马志坚镇压，其他商户们就不会放过他…… 上一次大规模宣传沙园度假村是开业前后，将近300家实体店再加上大批车体流动广告，可谓声势浩大。 但是广告这种东西天生就招人烦，集团也不能一直宣传，不然太倒胃口。 等差不多覆盖了范围内大部分客群后，广告也就撤了。 不过时隔一个月，度假村的广告再度袭来！ 这一次的口号是 “免费带你玩！” “你游沙园度假村，车票我买单！” “吃老乡鸡，畅游度假村！” “吃新鲜水果，到自家果园！” 鼎东集团的产业融合在不断提速，建立在物质基础上的游玩项目，更是一个大融合的实验田。 位于农村的沙园度假村，山清水秀，正好可以发展生态旅游。 度假村内涵盖了特色农庄十几个，有老乡鸡公司的养殖农庄，懒人果鲜的果园农场，还有什么垂钓乐园等，各种生态体验活动是度假村的一大特色。 度假村的广告说的是“免费”，当然也不可能真的全免费，毕竟华夏的国情在那里。 如果全免费，不出一个月，度假村就会变成老年人免费活动基地，自带小板凳、饭菜水，活动完还能来个野外自助…… 画面太美，大家都不敢想像！ “凡是在度假村消费满200元，送免费车票一张！” 这个免费政策可谓一举多得，即能达到“免费”的宣传，又能刺激消费，最后还能逼着游客用懒人app扫商户二维码支付…… 你不通过app支付，就没办法统计消费金额！ 当然，如果就这一点“免费”策略，肯定是不够的。 有了度假村这么一个切入点，鼎东集团趁势也做起了一波广告： “喜讯：为回馈广大新老客户，凡在懒人app上消费，每满200元，免费送一张前往沙园度假村的车票！自己不用也可以通过app转赠哦！” ………… “截止到目前，在app上消费满200元的客户，庐州市有超过10万人！” “根据我们大数据分析筛选，这10万人，分部在超过8万家庭，如果能把这部分人都引流到度假村，最起码能带来25万次的客流量！” 通过对自身数据的不断挖掘，张勇发展鼎东集团的客户群体普遍具有“年轻”、“有消费能力和消费冲动”的特点，消费频率高。 如何把客户的消费冲动激发出来，这是马东交给张勇的重要课题。 “通过我们的分析，我们的客户消费潜力非常大，但是限于app或者说整个集团产业集中度，我们的消费“点”还是不够，用户app使用率偏低……” 随着张勇的分析，马东的发散思维已经打开，这和他以前打造“满足用户所需的一切服务”想法是一致的。 纵观互联网领域，核心的理念要么是“满足一切客户的某个需求”，要么是“满足某些客户的一切需求”，但实际上，大部分互联网公司都是游走在两者之间，走极端的毕竟是少数。 马东以前就想走极端，不过随着集团规模的不断壮大，他才发现自己以前的想法太天真了。 满足部分客户一切的需求，有多难？ 比吃粑粑还难…… 到底还要不要再扩张业务边界？还是先把现有的业务深耕下去？ 马东很纠结，集团的高层们也很纠结，各有各的道理，各有各的好处…… 但是很快，马东就不用纠结了，有人帮他下定了决心。 ………… 有了懒人果鲜成功的案例，家海集团的每日果鲜在阿里他爸的强力支持下已经站稳了北华夏。 当然，这里面有不小的吹嘘成分…… 每日果鲜只能说覆盖了北华夏的重点城市，距离站稳了还有不小的距离。 但不管怎么说，每日果鲜这个山寨项目还是成功了，不管是家海集团还是阿里他爸，都相当的满意！ 在北华夏成功后，阿里他爸又将目光瞄准了南华夏，不过这里不好搞啊…… 按理说最好的方法是让每日果鲜直接杀进来血拼，但是罗镇海又不是傻逼，他北方的肥肉都没吃透呢，跑到南方找马东血拼，不是傻逼吗？ 此时在国内水果零售这个细分领域，两人一南一北默契的没有越界，都在巩固自己的市场地位，至于以后，谁知道呢？ 罗镇海不听话，阿里他爸也无奈，他们只是合作而已，毕竟不是亲兄弟！ 不过阿里他爸也没气馁，正所谓敌人的敌人就是朋友，马东在庐州市得罪的人不多，但是还真有个合适的对象…… ps：推荐《重生香江之豪门盛宴》，荣乐站在1977年的香江街头，几多兴奋，几多激扬，几多迷茫，未来或不可期，至少其中有自己的印记……商业霸主，文娱新贵，传媒巨头，一个不能少，我耀故我在……