第四百九十九章达成共识
“好啊！还说来陪我去玩，感情你是想让我陪你去欧洲！” “一样啊！你看，你陪我去欧洲，这样咱们就可以工作游玩两不误了！”余庆阳笑道。 “也行，可是我爸妈怎么办？他们刚来，我跟你去了欧洲，他们怎么办？ 人生地不熟的，语音又不通！” “笨啊！你有花旗银行的黑卡吧？” “有，第一次办理业务的时候，就办了黑卡！ 这和黑卡有什么关系？” “我再教你一个乖！美国是富人的天堂，只要你有钱，就算是你想去白宫喝茶，都没有问题！ 黑卡，代表最尊贵的客户！ 只要你有足够的钱，花旗银行可以为你做任何事情，包括一些违法的事情！ 他们说做不到的时候，不是说他们真的做不到，或者不能做。 那只代表，你的钱还不够多！ 所以，你说你去欧洲，你爸妈没法安排，这个很简单！ 给花旗银行打个电话，想要去游玩，他们立刻就会派来最专业的导游！ 哪怕你爸妈想在家打麻将，缺两个人，他们也会立刻派麻将高手，过来陪着你爸妈打麻将！ 你想让你爸妈赢钱，那他们可以把把胡牌！天胡地胡想要什么牌来什么牌！ 想让你爸妈输，那么哪怕他们是天听，也赢不过人家的屁胡！”余庆阳捏了捏田甜的鼻子，笑着说道。 “就你知道的多！你以前来过美国？” “没有啊！我第一次来美国！” “那你怎么这么了解美国？” “书生不出门，便知天下事！” “我想搬到温哥华去，那里的华人比较多，听说那里的路标都是中英文的，爸妈他们出去也不用担心迷路！ 学习，我可以去温哥华大学，也是一样的！”田甜靠在余庆阳怀里小声说道。 “温哥华不适合你，你永远不属于那里！真去了，就会发现，你和温哥华的世界格格不入！” “为什么？” “温哥华的华人是多！可是，你知道温哥华的华人最多的是那种人吗？” “那种人？” “温哥华最多的就是官太太，富太太和二奶！” “那不正好？我不就是你的二奶？” “田甜，严格意义上说，你不是我的二奶，你是红颜知己！是孩子他妈！ 明白？ 你是一个独立自强的女人！ 这庄园，豪车，保镖，你花的钱，不知道的以为是我给你的！ 其实，我给你的只是一笔本金！ 你所有花销都是你凭本事赚来的！ 所以说，你和那些寄生在男人身上的二奶，是不一样的！不要贬低自己！”余庆阳做起来，把田甜的头搬过来，盯着她的眼睛，认真的说道。 “好了，我就是开个玩笑，看你认真的！ 我明天给花旗银行打电话，让他们派人陪我爸妈去旅游，看看美国的风光！ 然后我陪大老爷您去欧洲，好了吧？”田甜在余庆阳脸上亲了一下，才腻声说道。 “你刚才刷牙了吗？” “什么意思？” “你说呢？” “好啊！我没嫌你脏，你居然嫌我脏！ 我没刷牙，也让你尝尝你自己的味道！”田甜扑倒余庆阳身上。 ………… “每年五千台的保底销量？余先生，你是在开玩笑嘛？”沃尔沃的ceo罗伯特·洛伦兹。 “不，洛伦兹先生，我没有开玩笑！ 五千台，只是合作初期，五年后，我可以保证沃尔沃挖掘机的年销量在两万台以上！各种工程机械总销量五万台以上！ 这一点可以写在合同里，做不到，由我们淮海投资出钱托底！”余庆阳自信的说道。 “余先生，请原谅，不是我不信任贵公司！ 只是，您知道我们沃尔沃总部一年销量是多少吗？”罗伯特·洛伦兹的肢体语言，面部表情都很丰富，用略显夸张的肢体语言和面部表情向余庆阳询问道。 “不知道，不过工程机械总销量应该不超过两万台！”余庆阳耸耸肩，笑道。 “余先生，看来你对沃尔沃真的是非常了解！ 我们去年的总销量，创造了历史新高，一万七千多台！ 所以，我对您说的五千台挖掘机的保底销量，充满了怀疑！” “洛伦兹先生，中国正在以前所未有的速度在发展！ 我们国家的发展速度超出了所有国家的估计！ 贵公司也正是看到了中国市场的潜力，才会到中国建厂！ 只是，在我看来，贵公司的信心显然不够！ 所以，我来了！ 带着满满的诚意，来到瑞典，来到沃尔沃总部！ 中国淮海工程设备有限公司，不需要贵公司出一分钱！ 更不需要贵公司为销售发愁。 贵公司只需要提供技术，其他的我们全包了！ 我们承诺，投产的第一年，挖掘机销量五千台保底，总销量两万台保底。 不足的部分，我们依然按照上面的数字支付贵公司分红！ 洛伦兹先生，想想吧！ 只要投产，就能超过贵公司全世界的总销量的总和！ 这代表什么？代表贵公司的影响力扩大了一倍！ 代表贵公司的股价将会大幅度提升！ 而贵公司付出的仅仅只是提供技术，就可以占到百分之二十的股份，这是非常有诚意的合作！”余庆阳充满诱惑，充满激情的向罗伯特·洛伦兹描绘着美好的前景。 “包括五年后达到总销量保底五万台？” “是的！我可以保证，到10年，沃尔沃的总销量突破十万台！ 当然，市场总有饱和到时间，我也不敢永远都是十万台！ 但是，我会尽最大努力，做到，让沃尔沃的工程机械成为世界保有量最多的工程机械！” “好吧！余先生，你说服了我！ 你是一位出色的企业家，也是一位非常有信心，有野心的企业家！ 但是，我认为百分之二十的股份有些太少！百分之三十更合适！” “不，洛伦兹先生，技术股份的比例，按照国际惯例，百分之二十最合适！ 我承认，沃尔沃很优秀！但是，他并不是不可替代的！ 比如日本的小松，日立，神钢，德国的德马格，特雷克斯，利勃海尔，美国的卡特，都是很不错的工程机械！” “余先生，你说的不错，但是据我所知，你说的这些品牌里，小松能够和我们一比，但是他们已经和贵国达成了合资！ 卡特彼勒也不差，但是和沃尔沃比起来，他们的机械都有一个最大的缺点，那就是笨重且费油！ 德马格、特雷克斯和利勃海尔暂时没有去中国投资的意向！ 所以，只有我们沃尔沃最适合你们！ 百分之二十八，不能再少了！”罗伯特·洛伦兹说了一大通，最后还是降了两个点。 “洛伦兹先生，我可以同意你的百分之三十的要求！ 但是，我有一个要求！那就是贵公司不得设立技术壁垒！在技术上对我们进行保留！ 并且在五年之内，帮助我们建立工程机械设备研发中心！”余庆阳又提出一个新的要求。 “余先生，你是一个诚实的人，也是一个非常有野心的人！ 关于技术公开和帮助你们建立研发中心，这一点我很抱歉，这已经超出了董事会对我的授权！” “洛伦兹先生，你要清楚，我们并不是白学习你们的技术，我们付出了百分之三十的股份！ 并且，如果是专利技术，我们会按照规矩，支付贵公司专利使用费！ 所以，公开技术，不设立技术壁垒，帮助我们建立研发中心，这是我们合作的前提条件！ 或者说，洛伦兹先生，你需要什么样的筹码来说服董事会？”余庆阳坚持道。 和你们合作，就是为了技术。 你像小松一样，关键技术保留，在日本生产，只是笨重的车身在国内生产，那合作还有什么意思？ 谈判自然不是一次就能谈成的。 第一次会谈，在技术公开上陷入僵局。 余庆阳一点都不着急，毕竟是自己想要学习人家的技术。 接下来几天，余庆阳参观了瑞典总部，位于波兰和法国的生产基地。 余庆阳在瑞典停留的时间比预计的时间更长。 为了能够直接和董事会成员对话，余庆阳通过大使馆，举办了一个酒会，邀请了在瑞典的几个董事参加。 经过长达一个月的努力，终于让沃尔沃松口，同意放开关键技术，余庆阳为此付出了百分之三十五的股份。 落后就要挨打，想要短时间追上人家几十年，上百年的技术积累，就要花高价。 对于付出百分之三十五的股份，就能得到沃尔沃挖掘机，铲车，摊铺机，平地机等几十种工程机械的全套技术，余庆阳很满意。 他的底线是百分之四十。 余庆阳代表淮海投资和沃尔沃集团ceo罗伯特·洛伦兹，在中国驻瑞典大使，以及众多媒体的见证下，签下合作协议备忘录。 正式的合作协议，要到魔都去签！ 因为魔都市国资委是另外一个股东，要三方共同签订协议。 淮海投资再一次响彻天地，被广大中国人熟知。 上一次是阿吉及利亚水泥厂，虽然也有记者去采访，但是在国内引起的影响并不大。 这一次不一样，余庆阳直接上了央视新闻联播，虽然只有短短一两秒的镜头。 但是，余庆阳还是接到了许多来自国内的祝贺电话。 这还仅仅是备忘录，如果正式合同，怎么不得给五秒钟？