第十五章：合作伙伴？（求推荐、收藏）
再次起跳了两次，完成了前后镜头的拍摄。 顾成的适应力很强大，前两次起跳的时候还显得生疏，但第三次之后便掌握了节奏，成功的平稳落地。 完成了视频拍摄任务，回到公司，顾成也卸下了机械外骨骼。 员工们早就开始窃窃私语了，自然是在聊着外骨骼的事情。也大致确定公司是做外骨骼的，毕竟来的时间不长，具体的工作也没有布置，主要是在搭建公司官网、运维之类的工作，随后邱石明也宣布了公司主营业务，便是与机械外骨骼紧密相关的软件系统。 此刻，顾成端着一个水杯站在刘宇杰的身边，后者正在将P30的视频导入电脑，并且进行剪辑处理，制作成几分钟的小视频用于发布在B站、优酷或爱奇艺等视频网站，同时制作十几秒的短视频发布在抖音等短视频APP上。 邱石明也没有闲着，召集两位负责广告策划的员工准备投放广告，主要是以物色那些自带不俗流量的视频UP主，或是技术宅向的人气主播等等，支付一定酬劳让他们在直播间放一放相关的视频进行广告。 顾成站在旁边，喝了口水吩咐道：“短视频7秒左右最为合适，小视频80至100秒左右最为合适，另外在制作一些有趣的动图，然后上传到各大平台的自媒体号上，公司的logo水印别忘了打上去。” 碎片化时间消费的快节奏时代，超过2分钟的视频大家可能都没耐心。 公司没有知名度，也没有充足的资金预算用来打广告，只能通过这种互联网营销的方式打开局面了，只要能够形成一时的热点就是成功。 顾成再次给小林和小张吩咐了一些制作视频新内容的任务，比如穿上机械外骨骼做一些数据测试等等。 营销是一门学问，顾成不是营销大师，但他坚信一点，核心技术就是最大的营销起手式。 在顾成的眼里，铬力的掌门人董大妈才是真正的营销大师，她是做销售起来的，不懂技术但人们经常听到的是铬力掌握核心科技并深入人心，一个做营销起来的人见人就谈科技不见谈营销，这才是最牛的营销。 而反观小咪创始人雷总，雷布斯一个干了20多年的工程师，人们见到他就说雷布斯是搞营销的，最典型的特点就是谈到饥饿营销用户就会想到小咪。 尽管小咪的营销是成功的，但对比铬力却高下立判，最终两位大佬的赌局，雷布斯输了也似乎在情理之中。 能让人感受不到是在做营销的营销才是最牛的营销。 …… 经理办公室。 “顾总，你说我们最终的合作对象会是谁？” 邱石明看到顾成来到他的办公室，聊起了这事，虽说现在名气还没有打出去，知名度都没有，但他已经设想后续的工作了。 “你觉得呢？”顾成搬来一张椅子坐下。 “不考虑其他，我认为美国的波士顿动力公司是最佳的合作伙伴，亦或者谷歌，甚至洛马公司，这三家。”邱石明如是说道，其实谷歌曾经把波士顿动力公司收购了，但最后又转手了。 “这几家……难啊。”顾成叹道：“高科技产品想要打入北美市场太困难了，高科技领域的贸易壁垒美国人封的很紧，一个国家安全问题就会把你拒之门外无可奈何，何况天擎科技还没有华尔街的资本，那就更不可能了，HUAWEI一直在北美市场碰壁，根本原因不是技术，而是没有华尔街资本，这方面我们或许开多看看HUAWEI，学习学习。” 邱石明也认同的点点头：“我也是这么认为的，那么波士顿动力公司、谷歌、洛马、Superflex、SuitX、Tréxō-Robotic等这些美国的同行公司可以从第一优先级排除了，合作伙伴很可能在国内的几大知名公司中出现，那么顾总我司是打算向各大友商进行系统授权合作，还是独家授权合作？” 顾成说道：“都行，就看给什么价。” 想要拿到独家授权，那就得给更多的钱，开更高的价格，毕竟，这代表了核心科技。 总之，在商言商。 …… 刘宇杰终于剪辑了一段视频出来，然后登陆了B站的天擎科技官方号，准备投稿的时候，在纠结到底是投在科技分类的「野生技术协会」还是「星海」分类板块。 最后，他还是选择把这段剪辑为3分14秒的视频投放在了「星海」分类板块，因为一想到机械外骨骼，人们首先第一印象就是用于军事上。 刘宇杰认为放在以各类军事视频分类的「星海」板块较为合适。 旋即飞快的舞动双手，在键盘上敲击着，编辑出了一段标题： 「想要变成钢铁侠？这款黑科技可以帮你实现！」 然后选取了几个搜索关键词的标签： 「外骨骼、机甲、机械义肢…」 这些标签可以更好的搜索到相关的视频。 接着，刘宇杰又编辑了一段简介： 「华国是第四个成功研制出外骨骼机器人的国家。比德国、俄罗斯还要早，装备外骨骼的战士可以获得远远大于普通士兵的力量，携带两三个人的标准装备完全不是问题，这款外骨骼最大的特点……」 终于，编辑完毕，刘宇杰正式上传视频。 在B站搞定了，然后就是优酷、爱奇艺、头条号等等。 国内的互联网平台都搞定了，接着就是国外YouTube等网站平台。 小视频搞定了，就是短视频。 国内的诸如抖音，海外版的Tik-Tok等等。 另一边，公司的广告策划也在工作，联系一些UP主制作一些软广向的视频内容，其中有一位六十万粉丝的B站常驻UP主是机械爱好者。 天擎科技营销部的人通过加入他的群，联系上了这位UP主希望委托他帮忙做个广告向的视频。 得知是天擎科技是一家制作外骨骼技术的科技公司，以及宣传的内容，这位UP主表示出了浓厚的兴趣，关键是还能挣广告费啊，也和自己制作的视频内容是相符的，皆大欢喜，何乐不为之？ 最终以1.6万元的广告费达成一致，还有其他的科技自媒体人，包括一些有着不俗流量的公众号，天擎科技营销部的人都联系上门委托软文推广。 …… 尖叫科技，这是国内首例商业化机器人外骨骼研发公司，同样也是位于商都，要不了多久的车程便能来到天擎科技。 尖叫科技成立于2015年，专注于人工智能机器人外骨骼辅助系统开发，包括硬件和云端平台。 这家公司的产品有两大亮点：速度快成本低。 只用短短几个月，就交付了第一代原型机，其研发保持每月迭代一个原型机的速度。 而成本方面，尖叫科技采用共创方式，由内核和外围团队协作开发，并采用跨越式的技术迭代方式，比起海外上亿的开发费用，或者和国内院校的几千万的开发经费而言，成本控制得十分良好。 尖叫科技已经先后完成了3000万元的Pre-A轮融资和7500万的A轮融资，不过这家公司目前的核心成员也才29个人。 还没有天擎科技的人多。 这家公司太会省钱了，把自己定位于一个开源的架构平台，代码各自去写，知识产权共享。 所以他们会结实很多同领域的专业人士，将一些非关键的、没有知识产权威胁的业务外包给合作伙伴，这些合作伙伴中，有大学生、爱好者和相关从业人员，研发效率提高了，研发成本也节约了。 “老大，我们注意到业内突然冒出了一家新的同行公司天擎科技，他们展示的外骨骼产品……非常震撼，你能想象到Cod里面的外骨骼出现在现实世界的样子吗？他们公布的视频现在已经呈现业内大火的趋势了。” 市场部的负责人来到了COE李向的办公室，后者一听愕然，Cod就是使命召唤，这款游戏他自然接触过，不免震惊的道：“你说什么？Cod里面的外骨骼出现在现实世界？” ……