第三百八十八章 如何让玩家开心的充钱（二合一）
如果说国内游戏的市场，大概就是成也网游，败也网游。 早年国内的单机市场因为盗版等问题，基本上处于半死不活的状态，但伴随着网络游戏的兴起，造就了一个个富豪，甚至还造就了国内的首富。 这导致大量的资本进入到国内的游戏市场里面，就如同某位大佬曾经说过，只要站在风口上面就算是一只猪都能够飞起来。 只要做的是游戏就是赚钱，只要是游戏公司就不愁拉不到投资，虽然有点夸张了，但基本上这就是那一时期的现象。 其中真的有那么多人是喜欢游戏的么？ 当然不是，对于这些人而言，游戏只是一种工具而已，短期的利好刺激，给股东跟投资者们一个良好的流水数据，以及财报，通过公司市值提升赚钱。 这种情况下，天河网络这样认真做游戏的公司，着实是一股清流。 而且伴随着天河网络的发展，顺带国内大部分一些对于国产游戏还有希望的游戏制作人，同样也是纷纷行动了起来。 有路子跟资本的人，已经开始行动了，而没有路子跟资本的人，则是希望能够加入到天河网络系里面，获得更好的渠道。 类似企鹅系跟阿里系这些，国内游戏界差不多也有了一个称呼，那就是天河系。 由之前楚河率先牵头举办的起源引擎扶持计划，还有之前跟企鹅wegame方面举行的华夏之光计划，要说真的振兴了国内单机游戏市场，那只能够说王婆卖瓜，自卖自夸。 但在两个老大哥的带领下，包括索尼还有微软以及EA等游戏厂商，都有相对的合作关系，不说有多么的牛逼。 可也的的确确的扶持到了不少国内游戏制作人，只不过跟平常所能够见到的3A大作相比，这些只卖出了十几万，二三十万份的独立游戏，并不能对玩家造成多大的影响力。 不过对于国内的单机游戏制作人而言，这显然就是希望之光，让他们真正看到希望了，原来认真做游戏是能够赚到钱的。 当然在国内最风光无限的还是要属天河网络，游戏的品质只是其中的一方面，真正关键的地方就是关于天河网络对于游戏的运营。 不说是不赚钱，但在玩家心目中绝对是为玩家考虑的一家游戏厂商。 氪金的玩家觉得氪得值并且愿意进行氪金，而不氪金普通的平民玩家同样也能够玩的很快乐，不会感觉如同其他游戏一样，他们仅仅只是作为陪玩充人数，负责给土豪玩家装逼的那种存在。 至少游戏本身的游戏内容，即便不充钱你也能够完全的体验，甚至平常各种节日活动，只要你能够肝一下，甚至你还能够追得上土豪的步伐。 当然如果你一分钱不氪，还想要跟土豪一样，各种强化锻造 15，那你就是在做梦了。 不过实际上也有这样一款游戏，即便你不充钱也能够吊大土豪。 竞技游戏最大的魅力就在于即便你不花钱，你也能够跟别人体验到一样的游戏快乐，当然如果你非要在意皮肤这种事情的话那就没有办法了。 仅仅持续了一周的推广，第二周的时候企鹅游戏那一块就已经默默的将关于HON的全部推广下掉了。 只是保留最基本的公众号，微博官方号，以及官网这些日常运营的而已。 人数的话，七日后最高在线率，仅仅只有20多万。 对于一款网游的话，这个在线率实际上并不能够说多么的差。 只是其中的反差实在是太大了，要知道企鹅代理HON可是报着想要一统国内DOTA市场的心思，结果突然来了一个英雄联盟半路杀了出来，直接一统天下了。 这怎么玩？ 本来也就没有想着能够用HON抢回市场的企鹅，进行首周的推广，大多也就是自家企鹅系的平台，在面对HON无力回天的情况下，显然这种即时止损，停止对HON投放资金的方法是最适合的了。 只不过1000万美元的代理费用，想要凭借HON的玩家群体收回来，这基本上是不要想的了。 能够保证项目不用在往里面为服务器，还有相应的人工贴钱，这个游戏就已经算是成功的了。 如果包括其中服务器的维护，还有相应的人工等一直是亏损状态，那企鹅估计等上个半年，一年就要发布公告，宣布关停HON的服务器了。 这也算是代理游戏的常规操作了， 当然跟HON那边惨淡的成绩相比，天河网络的英雄联盟相比之下，可谓是一路高歌猛进。 先前就已经在官网宣布玩家最高在线突破700万，但就在比赛进行到第七天的时候，英雄联盟的官网以及国外官方，同时宣布了一个消息。 英雄联盟全球玩家最高在线数突破1500万人，周活跃突破7200万。 疯了？ 听到这个消息的所有业界人士都是目瞪口呆。 求求你，做个人吧！ 即便是作为一款免费游戏，而且也只有皮肤这种内购的游戏，但达到这样的一个人气跟流量，这是所有人都没有想到的。 同时已经拿下第一届英雄联盟各大赛区赛事的赞助商则是开心的很，广告投放的效果什么的就不说好不好了。 他们在意的又不是真的有多少人看到广告，能够选择购买他们的东西，只是曝光率而已。 相比于拿下比赛赞助冠名权的那点费用，跟这个流量热度比起来，显然就微不足道了。 至于后面的第二届，第三届的冠名权，那就要看这一次的热度究竟能够有多高了。 同时关于英雄联盟华夏区的王者联赛，线下票也已经在网上开始发售了。 ………… “不是，你们的手就那么快么？12000张票啊！我刚填写完基本信息，然后就售罄了，你们是牲口么？” “牲口 1，我网卡了一下，然后刷新下就售罄了。” “588这么贵，你们都抢？” “没办法，不是比赛不够骚，而是皮肤太诱人。” “限定绝版皮肤，还有可能随机掉落比赛时选手击杀的荣誉皮肤，这谁受得了啊！” 无数玩家开始了聊天模式。 票价的话，线下赛的套票588实际上并不是多便宜了，只不过比较有诱惑力的是这一次比赛的门票，将会额外赠送三个英雄的限定皮肤，并且还会随即掉落比赛中上场选手的荣誉皮肤。 比如某个职业选手在比赛里面，使用快乐的‘风之剑神’拿下了对方的某个英雄的第一滴血，那么现场就会随即掉落一些皮肤给这些玩家的名额。 而在皮肤上面会显示，荣誉传世某某俱乐部的玩家，再某场比赛里面拿下了敌方的第一滴血。 “1500求一张门票，有人卖么？”不少没有买到门票的玩家，纷纷在网上开始寻求购买。 只不过选择卖票的很少，因为购票的时候需要填写天河网络账号信息，然后跟身份证全部一一核对，到时候皮肤奖励什么的，直接是发送到账号里面，而不是用什么激活码来领取。 之所以这样弄的话，主要还是为了防止黄牛党，虽然不可能完全防得住，但至少能够让绝大多数普通的玩家都能够买到票。 至于因为外卖的数量稀少，造成票价增高，这也没有多大的办法，只能够说天河网络尽量让黄牛党减少，并且在不影响普通购票玩家手中皮肤价值，跟购买体验的情况下，尽量想一些法子能够让这种情况减少。 “别闹了，门票都是绑定的，你咋卖？要么就去买黄牛的账号吧，感觉这些皮肤账号，以后还得涨，万一碰巧掉了一套夺冠选手的皮肤，那就赚大了。” “卧槽，黄牛不会故意不卖票，然后捂在手里等掉落皮肤后，然后坐地起价升值吧？” 不少玩家听了这话，心里面一惊。 “敢捂手里，那黄牛党就倒霉了，天河网络发的消息没看么？购买门票的如果不去看比赛，自动取消所有奖励，并且只退还三分之二的票费。” 关于这个消息发出后，不出楚河的意料之外，受到了玩家们的一致抵制，当然不仅仅是黄牛党，其中还包括不少的普通玩家。 其中不少玩家都是因为没有时间去看比赛，但又想要门票奖励的限定皮肤，所以直接买了门票根本没打算去看。 但天河网络这个举措，虽然本意是制止黄牛，但把他们也坑了啊。 没皮肤，他们买门票干啥？ “楚总，现在玩家都清一色的抵制，我们咋办，要不还跟之前的规则一样？”英雄联盟的工作室里面，负责运营的主管一脸苦色的朝楚河说道。 这个事情即便是他也没有想到仅仅是这样一个决定，会造成这样的情况。 毕竟这是比赛门票啊，皮肤这些什么的也不会特别精美，就是一个纪念价值。 甚至特效比起一些69元的皮肤都不如。 当然这也主要是跟天河网络的运营策略有关，说是限定的，那基本上就是限定的了。 不会出现某些游戏，什么十二生肖专属皮肤，龙年限定、猴年限定，然后遇到了一个活动，只要花钱抽奖就都能够得到，然后直接导致烂大街。 限定要么就真的限定，放出去多少份就是多少份。 明明说了限定，但后面却还以抽奖等方式，诱导玩家来充值消费，这简直就是不要脸的行为。 要么直接弄一个系列的特色皮肤随便卖，但既然冠以限定，并且在推广皮肤的时候打着限定的名号，那在后来再以抽奖形式对外售卖，这简直就是弟弟行为。 “推出一个电子门票，售价128元左右，可以获得跟比赛门票一样的奖励，但现场门票会在加载画面多出一个现场门票的标志，作为跟电子门票的区分，同时电子门票可以推出一些匹配活动，让玩家获得碎片进行兑换一些特殊的皮肤，具体的跟美术部门那边沟通。”楚河想了想，然后朝着运营主管说道。 目的不就是皮肤么？ 那就好办了！ 你们想要皮肤，那我卖给你们就是了，不仅卖给你们，我还多给你们点福利好吧。 伴随着游戏门票消息的放出，顿时玩家们就舒服了。 仅仅是为了皮肤的玩家，该退票的退票，该买游戏门票的买游戏门票。 然后黄牛也懵逼了，购买门票就是为了卖带奖励账号的。 现在奖励没了，那账号自然是没用了。 至于抄门票？ 成本有点大啊！一些没门路的小黄牛根本就没那个机会炒。 人家卖的是电子票，要刷身份证核对的。 而有后台的大黄牛，那能够叫黄牛么？ 那就购票网站，人家赚的不是门票钱，人家赚的是知名度，票该卖多少钱，人家还是卖多少钱，甚至人家还能够发优惠券往里面贴钱，这怎么玩？ 看着后台的首日游戏门票流水数据，以及各大论坛，贴吧上面玩家的讨论，运营主管彻底沉默了。 要不然自家的楚总牛逼呢？要不然人家是楚总，自己就是运营主管，一个小团队的头头呢？ 明明是从玩家口袋里面掏钱的操作，玩家还非常开心的掏钱，亲手从自己的口袋里面把钱掏出来，塞到他们的手里面然后还狠高兴的说一声‘天河网络真良心’。 这是怎样的一种操作啊，被人卖了还要替别人数钱？ 而且还数的非常开心？ 运营主管的心里面不由得感慨起差距来，同时在楚河离开后，他默默的从旁边的抽屉里面拿出了一个小本本，然后用自己才认识的文字默默的记下了笔记，这些可都是重点，考试要考得。 虽然现在看来绝大多数的玩家都对于皮肤的热情比比赛更大，但楚河相信要不了多长时间，有可能下一届，或者下下届的比赛，到时候玩家们的关注点绝对是在比赛，而不是作为添头的皮肤上面。 而在所有玩家都在关注比赛的时候，一份方案书已经发送到楚河的邮箱里面，同时在亚马逊，以及GameSpot，以及索尼、微软商店，跟蒸汽平台上面一个新的游戏页面已经出现。