第六百九十八章 4S店
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4S店的销售员工，比我想象中还要热情。 其实这家店都不是什么某一类汽车的专门4S店，诸如一汽大众、宝马等等，在这里基本都能看到。 一个留着短头发，露出额头的男性销售，看起来外形很得体。 他带着和煦的笑容向我走来，问我找人还是看车。 “看车。”我简明扼要道。 “好的先生，那我先自我介绍一下。” “我是销售顾问刘成，很高兴为您服务，请问您怎么称呼呢？”刘成微微欠着身子，和我握手。 “周国鹏。”我简单道。 “好的，周总。”刘成笑呵呵地说道。 杨琴在一边却看不下去了，提醒道：“是总裁。” 我有点哑然，有必要刻意强调一下吗？ 但刘成却故作惊讶，“嗨”了一声：“您瞧我这眼力劲，真是没眼光！” “对不起啊周总裁，主要是看您太年轻了，没想到竟然是个总裁，真是年少有为啊，厉害厉害。” “这位小姐这么漂亮，一定就是总裁秘书了吧？”随后他又看向杨琴，做得有点面面俱到。 虽然明知道他是在拍顾客的马屁，但心里还是有点不可否认的小爽。 嗨呀，果然千穿万穿，马屁不穿······ “周总裁，今天来店准备看一款什么样的车型？我可以帮您介绍，一会我还可以帮您安排试乘试驾，让您亲自感受一下。”刘成做了个请的手势，先把我们带到了接待处。 “还没想好，大概一百到两百万之间的车吧。”我说着话，便看到杨琴快步走到我前头，高跟鞋在地板上发出“噔噔”的声响，将椅子替我拉了出来， 刘成给了我一张海报表，让我可以过目看一下，又说道：“两位，我们有大麦茶、红茶、可乐、雪碧，请问您喝什么？” “大麦茶吧。”我随便挑了一个，看起手上的海报单。 我怀疑杨琴在模仿我，因为她也点了大麦茶。 “你不是喜欢可乐吗？”我疑惑问道。 “现在养生了。”杨琴的一句话，让我找不到半点反驳的理由。 刘成显得很有礼貌地让我们稍等两分钟，然后去取了饮料和小甜点摆放，这才坐下来和我们洽谈。 我不知道什么时候养成的习惯，很喜欢观察一些细节。 他喜欢前倾着身子交谈，然后认真地注视着交谈对象。如果是我和他说话，他就认真看我，如果是杨琴他就认真看杨琴。 不管我们说什么，刘成都会给我们回馈，诸如“嗯”、“您说得对”。 这就是销售技巧的细节吗？ 我心中多少有点感慨，心想陈安琪以前是不是也这样走过来的？ 不，比这要复杂多了。她是个女人啊，还有酒局之类的应酬。 刘成问清楚预算配置等信息后，给我推荐的一款车，差点让我不想谈了。 奥迪A8L。 他还和我侃侃而谈，说奥迪的车灯如何特别。在夜晚开远光灯，遇到其他车辆，那一块的灯光会自动变为近光云云，非常人性化。 “不要奥迪。”我毫不犹豫道。 刘成虽然有点惊讶，但也没有问为什么这种蠢问题，而是转而给我推荐了奔驰和宝马。 在得到我的应允后，刘成就带我去看车了。 不得不说，奔驰和宝马很多款都算不得奢侈的豪车，但品牌名那么响还是有原因的。 至少我觉得看起来就不一样，尤其是内部的设计，内外颜值都很高。 “周先生，要试驾一下吗？”刘成问道。 总裁这个称呼，是在我要求下摘掉的。也不是刻意想显得自己多么低调之类的，纯粹不想看其他人惊讶打量的目光。 最终我还是决定试驾一下，不过是我在副驾驶位，杨琴负责开车。 总感觉哪里怪怪的，但也顾不得那么多了。 先试的是奔驰，就我坐在副驾驶的感觉还不错，但最主要还是问了杨琴感觉如何。 杨琴想了想，说自动远近灯光不错，弯道随动转向也很舒服，感觉毫不费力。还有音响真的给力，至少比宝马好很多。 视线各方面也可以，没发现什么缺陷。 然后又很认真地给我列出体验到的缺点，比如启动和初段加速反馈不爽，没有宝马的流畅线性。 还有就是不人性化，人机交互比较差，比如接打电话、切歌等等。 我听得惊呆了，默默竖起了一个大拇指。 虽然不是很懂，但好像很牛逼专业的样子。 杨琴说越来越觉得是个宝马控了，当然也有更好的车，比如保时捷之类的没有试过，不知道到底怎么样。 一番试驾过后，我在杨琴的建议下做出了决定，准备买宝马。 在4.0L和6.0L的款式中，我犹豫了一下。最后心一狠，说要买就买最高配吧，反正一百多万都花了，还在乎多的几十万？ 刘成一个劲夸赞我和杨琴的眼光，说这辆车有多好多好。 我也没有跟他再磨叽，直接问6.0L款的什么价格。 刘成给出的价格，有点超过我的预计，是210万。 杨琴说不应该，网上最低报价都在181.7万了。 “杨小姐，”刘成故作为难，苦笑道，“官方的指导价格还在248.8万呢。” 就从数据来看，他们两个功课都做得比我这个买车的充足。 汗颜。 特么的，两种价格怎么能差这么远？！ 刘成简单解释，说指导价格是官方给的建议价位，比如矿泉水的“建议零售价两元”。 但实际成交价格，还是要按照4S店最后谈妥的结果。 “您也是一个大总裁，肯定不会在意这超出预算的十万块吧？”刘成给我扣高帽子。 学到了，销售技巧，激将法是吗？ 对不起，我跟别的总裁不一样，老子没你想象得那么有钱。 最终还是谈妥为200万，一下子缩水十万让我心里一片冰凉，天知道这种车的价格弹性有多恐怖。 虽然相比较181.7万还是高了不少，但也能接受了。 我估计刘成更没有想到的，就是我这个带秘书来的“大总裁”，竟然还选择了分期付款。