第47章 都睡过了
方倩是职场老手了，在商务接洽、商谈过程中她自认见过不少大场面，大多数场景她都可以处理得游刃有余。 在见陈平安之前她反复的思考过自己的商谈策略，但她没想到一开始竟然就被陈平安主导了对话。 节奏完全被打乱了。 她讲解橘子的优势，而对方用其优势的对立面反向提问。 一下子情况棘手起来。 他原本准备了三个方案，一个保底，一个中庸，一个顶配杀手锏。 她计划最先抛出保底方案，然后对方不满意在提高到中庸方案，最好用中庸方案完成签约。 至于顶配杀手锏，只能留到最后和草莓争抢的时候一击必杀。 但陈平安有意无意抛出草莓音乐，并且表达看好草莓的意思，很明显在告诉她你不要和我来虚的，你给我的好处不能打动我，那我就选草莓…… 这样一来如果他给出保底方案，然后陈平安和草莓接触时对方给出更优方案，那橘子就处于下风了。 “陈先生有这样的顾虑很正常，”方倩一边说着，一边将中庸方案资料递给了陈平安，“您可以先看一下我们给出的条件。” “首先是等同于一线艺人的每年500万独家签约金，五年合同，高达2500万总授权费用。” “其次我们也为您提供一线艺人相同销售分成，扣除运营费用后，三七分成，你七，我们三。其他音乐平台顶多给到你四六。” “第三，我们将为您提供不限于橘子音乐app、橘子视频、橘子阅读等全渠道推广资源。” “第四，和我们签署独家授权后，我们旗下的独家授权艺人可资源共享，比如某天王天后开演唱会，您都有机会成为其邀约嘉宾。” “第五，您将获得橘子产业链广告代言优先权，给你提供不同形式的收入。” “最后，也是最重要的，我们与您的老东家繁星文化是深度合作伙伴，我们两边资源互补，一定能将您捧红，甚至成为流行乐的顶梁柱。” 方倩一口气将合约中涉及到的有竞争力的要点说了一遍。 陈平安一边翻看一边听着，这份合约对他的确很有诱惑力。 不过合约中并没有谈及资源倾斜问题，而且资源描述很笼统，橘子那边操作起来可上可下。 这就是模糊语言学的学问了。 陈平安合上资料，点了点头。他伸出右手食指点了点右边太阳穴，似乎在思考。 半分钟后陈平安道：“从这份合约我看到了橘子的诚意，我会考虑的。” 他看了看手表接着道：“时间差不多了，今天就到这？” 方倩有些懵，这就结束了？ 你不发表一下意见，或者讨价还价一下？ 看到了诚意是什么意思？ 你到底满意还是不满意啊？ 方倩心里涌出无数个问题。 她本想明确的询问下陈平安的想法，但此时对方已经站了起来，表示谈话已经结束。 方倩心里忐忑到了极点，她努力地想从陈平安的脸上看出些什么，但这家伙平静得可怕。 除了能看出帅！ 什么都看不出来。 “那陈先生先忙。”方倩也起身，再次和陈平安握手，“您如果有任何疑问咱们随时联系。您如果还有其他条件，我们也可以再谈。” 方倩为这次谈话留了一个尾巴。 如果不这样万一被草莓签走了，那可就麻烦了。 “好的。”陈平安淡淡一笑，然后拿起那份资料道：“这个我可以留一份吧？” “当然可以。”方倩笑道。 二人并肩从办公室出来，分别后方倩做到了自己的红色宝马车中，重重呼了一口气，然后给总监谢重打电话。 很快电话接通，那边传来谢重的声音：“谈妥了吗？” “没有谢总，”方倩道：“陈平安比想象中难搞，他很会谈判，我估计他想和草莓接触后再权衡、增加条件。” “我已经把第二方案抛出来了。” “有打动他吗？” “不知道。” 电话那边沉默半晌，谢重接着道：“这样，你这几天跟紧了他。想办法探探草莓那边的底，不到万不得已，千万别抛出方案三。随时向我汇报情况。” “明白。”方倩挂断电话。 她没有开车离开，而是坐在车里，等待着陈平安节目录制结束。 但也就在这时她看到一辆车停在别墅前，草莓音乐刘勇下车，进入别墅，和导演王海洋有说有笑。 都是同行，她自然认识刘勇，心里微微一沉，暗道不妙。 草莓音乐这是要截胡啊…… 陈平安回到别墅客厅，此时张泽陈曦已经离开了，兰钰和周天铭进入了谈心室交流，周天铭应该还想做最后的争取。 王可馨在楼上收拾东西。 吴紫萱一个人坐在沙发上等待陈平安。 看到陈平安进来，她立刻起身，问道：“谈得怎样？” “还不错。”陈平安笑了笑道，之后话锋一转，“要不要跟我牵手离开？” “才不要便宜你。”吴紫萱故意道。 “怎么算便宜呢？” “除非你正式告白。” “昨晚我们都睡过了，还不算正式吗？”陈平安的认识里，他只和亲密的人睡一张床。 吴紫萱脸颊瞬间绯红，“谁给你睡过啦？” 气死了！ 陈平安这才意识到自己的话不严谨，修正道：“睡一起。” “不算！”吴紫萱否认，明明什么都没发生，这混蛋…… “哦，那我们亲过了，这总算吧？”陈平安道。 吴紫萱想到早上被“活捉”的场景恨不得找个地缝钻进去，哪壶不开提哪壶！ “也不算！”吴紫萱发现在这个问题上她没法抵赖，但她就是倔强，“五岁我就亲过你了！如果亲了就是女朋友，那早就……” “好吧。”陈平安揉了揉太阳穴。 看来女人对于表白这件事还是很执着的。 话说昨晚怎么会忘呢？ 哎， 看来得找个时间好好补上…… “要去谈心室吗？”陈平安又问。 “不去。”吴紫萱拒绝，“赶快回房间收拾东西，然后我们一起回华都……” 一起回华都。 这女人口是心非，明明心里想着，嘴上却不要。 “没问题。”陈平安和吴紫萱上楼。 大约半个小时陈平安拖着行李箱回到一楼客厅，吴紫萱还没下来。 这时导演把他叫过去，“平安，给你介绍一下，这是我的好哥们儿，也是草莓音乐的运营部经理刘勇。” “刘经理你好。”陈平安主动握手。 “平安，最近你可是我们草莓的风雨人物啊。”刘勇道。 “刘经理过奖了，我只是个新人，哪里是风雨人物了。”陈平安道。 聊了几句刘勇进入主题，“之前我们已经电话联系过了，我们现在谈谈独家合约的事？” “那我们办公室聊？”陈平安早就猜到了刘勇的目的。 方倩前脚刚走，刘勇就来了。 很显然王海洋和刘勇应该通过气，方倩来过的消息刘勇应该知道了…… 到了办公室，王海洋并没有避嫌，三人围着沙发坐下来，王海洋煮茶，刘勇拿出准备好的资料。 看这架势刘勇似乎想当场就把陈平安拿下，已经做好了长时间谈判的准备。 “陈先生已经和橘子那边接触过了吧？”刘勇直接抛出这句话开场。 “看来刘经理听说了。”陈平安笑笑。 “既然这样，那我就不兜圈子了。我们为您准备了一份量身定制的合约。” “我相信你一定会感兴趣。” 说着他把准备好的方案推到了陈平安面前…… 这一刻， 陈平安闻到了浓浓的火药味，刘勇似乎势在必得！ 他如此有信心。 这份合约里有什么重磅炸弹？ 带着某种好奇，陈平安拿起，翻开……