第391章：家电补贴
什么叫线下体验，就是在实体卖场体验产品。 比如你想在网上买TCL的电视，但苦于网上只能看到照片，不能看到实物。 你有一些不放心。 那么，现在好了，你可以直接去线下实体店体验之后再下单。 当然，如果是没打通合作渠道的话，你体验也没用。 因为你体验的产品并不一定是网上卖的那个产品，就算是图片也一样。 不过，环宇科技与咏乐家电全方面合作之后，那这就不存在问题了。 只要你线上下单了，哪怕你直接到线下提那款家电都可以。 于是操作上就变成了线下体验，线上下单，线下提货。 当然，提货你也可以自己提，也可以叫他们送货。 总之，拥有线下商店可以完美的解决无法体验的问题。 后世的苏宁易购为什么能在京东，天猫这一些b2c巨头当中脱颖而出，最为重要的便是这个模式。 很多用户在线上下单了之后，直接就到线下提货。 这不仅完美的解决了用户体验问题，而且他提货速度非常的快。 哪怕就是再快的物流快递，都赶不上线下提货的速度。 甚至，如果你在边上的话，几分钟的时间你就可以将货提到手。 不过，这个模式并不是什么人都可以用的。 之前的环宇科技就就没有这个条件。 为什么？ 因为没有商家与你合作。 就算是你想与他们合作，不好意思，他们未必愿意。 因为他们的战略与你不一样。 但现在环宇科技入股咏乐之后，那就不一样了。 占据33%股份的环宇科技，在很多方面都说得上话。 况且，这对于咏乐来说也是好事。 …… “好了，驾照拿到。” 这个时候驾照其实还是非常好拿的。 不比后世，有的直接可以花钱买。 不过陈宇也没走这个后门，而是花了几天时间将所有科目通过，直接便拿到了驾照。 “陈总，恭喜，恭喜拿到驾照。” “这有什么好恭喜的，一个驾照而已。” “这不是陈总您终于可以自己开车了嘛不是，对了，陈总，想买哪款车？” “还没想好，建哥，你建议下。” “迈巴赫吧。” “噗嗤……” 陈宇吐血。 这个时期的迈巴赫还属于奔驰的独立品牌，不是奔驰标，而是双M大标。 迈巴赫车型，最便宜的也要1000多万。 “我去，买这么好的车干嘛？” “好吗，还行呀，要不然对不起您的身份呀。” “我身份难道就得配迈巴赫？” “迈巴赫还行吧，要我说，劳斯莱斯才最符合您的身份。” “好了，别扯了，我看边上有几家4s店，去那里买一辆就好。” “边上几家4s店卖的都是大众品牌，有什么好看的。” 只是张建明说归说，但陈宇对于什么豪车暂时没有太大兴趣。 前世他就是一个普通人，买的最贵的车也才十来万。 虽然现在钱多了些，但好歹也是学生，难道还开个迈巴赫跑去学校？ 这可不行。 现在是2003年。 别说是迈巴赫了，就算是开辆普通小汽车也算是有钱的。 哪怕就是在深城，家境都算不错。 最终，中午吃饭之后，张建明陪着陈宇转了几家4S店，相中了一款大众高尔夫。 因为有现车，陈宇也算是比较满意。 那家4s店服务周到，所有手续牌照全部他们可以帮忙搞定。 而且速度很快，只要付款搞定，明天就能将所有手续办全。 陈宇也没二话，直接全款付完。 第二天新车所有手续搞定，陈宇在深城开着溜了几圈过了几把瘾，也就放在一边。他还有事要去沪市一趟。 “线上下单，线下体验，陈总，真没想到，您还能想到这样的法子。” 咏乐家电董事长办公室，陈宇见了陈小一面。 后面b2c业务要开展，还得咏乐多多配合。 当然，其实按合同咏乐那边也会积极配合。 毕竟10亿人民币可不是这么好拿的。 合同虽然签属，但根据合同要求，环宇科技的10亿人民币并不是一次性给予。 而是分别视咏乐销售情况以5次注入。 这里面说是这么说。 但其实意思也很明白，你要是不给面子，不好意思，后面不注资了。 不过就算如此，咏乐到底是陈小的，又不是环宇科技的。 陈宇也不可能不给陈小面子，便特别亲自去了一趟沪市。 “我们也是被逼没办法呀，不过，这里面还得陈总多多配合。” “应该的，应该的，就像陈总说的，都是自家人。更何况，陈总这个模式可是帮我们咏乐在卖家电呀。” “说是这么说，不过，陈总您也知道，电子商务在国内是一个新事物，他才刚刚开始。就算是能到线下体验，也未必有特别大的吸引力。所以，我们在价格方面还得让利一些。” “让利当然没问题，不过陈总您不知道是否了解。其实家电行业利润非常低，我们的净利润仅仅只有5%。” 陈小说的是实话。 家电行业利润确实低。 现在他们还好，还有5%的利润。 未来家电竞争到甚至连5%的利润都没有。 苏宁易购的利润，只有2%。 “这一块我们考虑过，我们这一块的利润可以拿去。当然，如果不够，我们环宇科技还可以对咏乐家电进行补贴。” “补贴？” “对，每卖一台家电补贴多少钱，具体补多少我们可以再沟通，但一定网上的价格要拉开实体店的价格。” 陈小目瞪口呆。 他还第一次听说卖家电补贴的。 这卖家电不赚钱还罢了，还直接补贴。 这得要亏多少？ “陈总，这得亏太多吧。” 陈小想不通陈宇为什么要这么干。 他们咏乐也曾经搞过网站卖过家电，但网上再怎么便宜也不可能给补贴吧。 “没事，暂时还顶得住。” 陈宇倒表示淡定。 陈小他们这一些传统家电领域的自然无法明白电子商务的模式。 哪怕咏乐曾经搞过电子商务，在网上也卖过家电，但他们在网上卖家电也是为了赚钱。反正不管是线上还是线下，一切以赚钱为主。 不过很可惜，咏乐搞的网上商店并不赚钱，他们也没怎么关注。 当然，其实这个模式环宇科技最好的方式是建立自己的线下门店。 这样就不会亏多少，也不要进行补贴。 不过，暂时环宇科技没这个精力，也没这个技术。 “行，既然陈总决定了，那我们咏乐自然全方面支持。” 陈小虽然想不通，但却明白这个模式对于他们来说没有坏处。 没有任何拒绝，陈小当场便答应了下来。