第334章：从mp3到智能手机(二合一大章)
“陈宇，你这家伙说什么，日本那边对于网络游戏并不感兴趣。” 段永评说道。 “这可不一定。” 陈宇摇头：“日本那边虽然现在没有特别厉害的网络游戏，但日本民众普遍喜欢电子游戏。电子游戏与网络游戏其实是一样的，只要运营的好，未必不喜欢。” 不说日本还好，一说日本，陈宇却是想到环宇科技不能只是呆在内地。 他应该在国外走一走。 要不然，就算是环宇科技在国内发展的很好，甚至在未来超过前世的企鹅与阿里。 但是在全球市场这一块，恐怕也得处处碰壁。 此时互联网还不是特别明朗，倒是打入世界的一个好机会。 这个机会，陈宇决定从网络游戏着手。 只是江生亦是摇头：“我在日本生活多年，日本民众只对掌机游戏感兴趣，但对于像网络游戏那种升级打怪的游戏并不感兴趣。” “我们环宇科技也有不升级打怪的游戏。” “就算是不升级打怪，其实只要与网络有关的游戏，日本民众都不感兴趣。” 江生还是摇头。 这种思想是根深蒂固的，很难改得了。 如果不是，日本这么多电子游戏巨头，怎么可能做不出一款网络游戏呢？ 事实上日本做游戏的水平很高，像早年的石器时代与魔力宝贝都是日本的代表作品。 但这两款游戏在日本那边并不受欢迎，可却在国内一下子打出了名气。 “那我们还是继续聊mp3代理的事吧。” 见江生想都不往这方面想，陈宇没有继续再谈。 不过，江生这般说，陈宇越是对日本市场更为感兴趣。 没有哪个国家是天生不喜欢某种东西的。 只要运营的好，只要get了他们的爽点，他们就会喜欢。 就像很多时候我们往往不知道自己喜欢什么产品一样，当一种新型产品出现之后，那么你就会发现，原来我真的喜欢。当然，陈宇进入日本市场也并不是真的想在日本搞网络游戏。他只是想借这个机会，在日本推行他的即时通讯，搜索……乃至一切业务。 “陈宇，你同意梨子mp3走低端的路线了？” 见陈宇不在脑回路一般的往别的地方想，段永评略为欣慰的说道。 “不同意。” 陈宇摇头：“低端真的没有什么利润，就算是为了打开市场，我们也未必要走低端。” “如果不走低端，梨子mp3未必能与索尼他们竞争。” 江生虽然很看好梨子mp3，但他在日本这么久，也不认为梨子mp3能与索尼他们竞争。他只是想先占领低端市场，然后慢慢发展，这是一个非常长时期的较量。 “其实我们未必不能与索尼竞争。” 如果只是做低端市场，陈宇宁愿不做。既然要做，那就要做高端。 既然要做，那就与日本索尼，松下这一些巨头较量。 “从做工及外观来说，我们的梨子mp3未必比索尼他们差。我们比他们差的，只有一点，音质。” 陈宇分析说道。 “mp3最为重要的就是音质。” 江生接过话。 “是，也不是。” 陈宇点头又摇头。 “虽然mp3是为音乐而生，但mp3未必就只能听音乐。比如我们的梨子mp3，其中就有录音功能，这个功能得到了很多用户的喜欢。” “但这只是辅助。” “那如果我们再加一个辅助的功能呢。” 陈宇不以为意，继续说道：“比如，加一个电台的功能。” “电台？” 江生一愣。 他根本没想到mp3竟然可以电台。 下意识他都问了一句：“mp3可以加电台的功能吗？” 问完，江生一拍自己脑袋，暗自说道，为什么不能呢。 “陈宇，你这脑瓜子什么做的？” 段永评为陈宇这一个创意叫了声好：“电台可以听广播，也可以听音乐。而且电台里面的广告与音乐并不会重复，听腻音乐了听听电台更是一种享受。” 从这样来看。 未来他们的梨子mp3真要推出电台功能，这个电台功能未必就是辅助。 就算还是辅助功能，他也是一个极为重要，甚至是不可或缺的功能。 “很有创意。” 江生初开始觉得陈宇有些不靠谱。 毕竟太年轻了。 而且刚才一来就脑回路的转到了网络游戏，这让江生对陈宇的感觉并不好。 可是，有的时候对于天才的认知很快就打破了他之前产生的印像。 在陈宇说出加入一个电台功能的时候，江生亦是为这一个功能拍案叫绝。 “不同于内地，日本民众与韩国民众对于电台有更为深厚的群众基础。不只成年人喜欢听，年轻人也喜欢听，在学生群体电台也有很大的一批群众。如果梨子mp3加入一个电台功能的话，将会一下子打出自己的优势，瞬间吸引众人的吸求。” 电子产品的创新所产生的吸引力是恐怖的。 虽然mp3音质很重要。 可是，真的要说，普通人对于音质方面感受不大。 再者梨子mp3的音质也不算差，只能说是中等，不是专业级的用户根本听不出来。 但是，如果梨子mp3突然有一个功能其他mp3没有，这就是梨子mp3极大的优势。 这种人有我有，人无我还有的创新，就算是梨子mp3在日本并不知名，他也能够在第一时间打出自己的名气。甚至，他还能引起无数企业争相效防。 “老段，你们的代理权不能签给别人。” 声怕段永评改变主意，江生说道：“我看我们立即就签订协议吧。” “江生君，你就不再考虑一下。” “我怕再考虑一下，你们就将代理权给别人了。” 江生能对梨子mp3感兴趣，除了梨子mp3在日本表现不错之外，最为主要的原因还是梨子mp3有一个非常有创意的设定，录音。要知道，这个功能在之前的mp3当中并没有，但梨子mp3推出了。虽然这个录音的功能只是辅助，但这已经证明了梨子mp3的创新能力。 他最为喜欢的就是这样的创新型的企业。 事实证明他的眼光是正确的。 在录音功能推出之后，又一个更为有创新的功能却是出现。 而且这个功能，江生可以断定，绝对是杀手级别。 只要一经上市，与索尼正面对抗也是没有任何问题。 “签可以签，但这个功能要加入到梨子mp3当中可能需要一段时间。” “没问题。” “当然，还望江生老师对这个创意进行保密。” 陈宇提醒了一句。 “做为合作方，我觉得我有这个义务。” 江生亦是点头。 “还有问题吗？” 看着陈宇和段永评，江生问道。 “不要看我，问我们的陈大董事长。” 段永评指了指陈宇：“他才是管事的，我就是打下手的。” “那日本方面的事情就拜托江生老师了。” 虽然陈宇对这个江生并不了解，但他了解段永评的为人，不可能拿这开玩笑。 想了想，陈宇亦是点头。 三人都没有意见，两方便商量了一些代理方面的事情。 江生付了一笔代理费，随后两方便签订了合作。 “陈宇，真有你的。” 第二天，江生以在日本还有生意为由，先离开了莞城。 段永评则将金智江叫了过去，准备推出下一代的梨子mp3。 其中的电台功能，便是作为下一代mp3的主打。 “段老师，那位江生君靠不靠得住？” “江生君虽然是日本华侨，但这些年一直与我们步步高有生意往来，信誉方面很不错。” “那就好。” “怎么？” “我不是担心他将我们的电台创意偷走嘛。” “不太可能。” “没可能就好。” 说着，陈宇拿出了完整的策划：“段老师，那我们来说说具体的梨子二代吧。” “啊？” 看着陈宇拿出了一份更为完整的计划，段永评眨了眨眼睛。 随后却是明白了：“陈宇，我在想，江生君要是偷了我们的创意，他非得被你给坑死不可。” “唉，防人之心不可无呀。” 陈宇并不认得江生。 之所以能将这么重要的创意说出，完全是留了一手。 江生若是敢偷这份创意，那可别怪陈宇心狠心辣。 “陈宇，说说你的完整想法。” 一个电台功能就已经无比的有吸引力了，段永评很想知道这个完整版的设计该有多么的惊人。 “段老师，光有电台的创意行不通，这个功能虽然很有创新，但却没有什么技术。只要我们推出，其他厂商就能立即跟风，更不用说索尼这一些巨头了。” “说是这样说，但我们第一个推出，有利于打出我们的品牌，也有利于将我们的梨子mp3打入日本市场。” “这只能让我们的梨子mp3进入日本，但这只是第一步。日本电子企业巨头太多，我们就算是进入了日本市场，没有真正的核心竞争力，到时候我们是怎么进来的，就会是怎么退出去的。” “你这一说还真是。” 段永评皱眉说道：“日本电子产业是全球最大的市场，比之美国还更为庞大，我们的实力的确无法与他们竞争。” “所以，我们必需改变打法。” “怎么改变？” “用软技术打败他们的硬技术。” 所谓的硬技术就是硬件功能这一些。 这一块日本电子企业无疑实力最为雄厚，根本无法与他们较量。 而软技术，则是策略以及运营。 “你是说音乐付费网站？” 段永评第一个说道。 梨子mp3的成功最大的原因不是外观，也不是录音，更不是音质。 yy音乐电子付费市场的推出，虽然开始遭到很多人的反对，但1毛钱一首歌曲以及支付通网吧支付工具的打通，一下子却是让整个市场爆炸。 “电子音乐付费这一块我们在日本来不及时间做了。” 陈宇摇头说道：“在我们推出vip模式之后，日本就已经将这种模式搬过去了。” “你的意思是？” “电子漫画vip模式。” 陈宇指着完整计划里面的漫画两个字，加重声音说道。 “漫画。” 盯着陈宇手指下的漫画两个字。 段永评当然知道日本的漫画水平很高，而且日本民众对于漫画的狂热喜爱。 可以说，日本民众对于漫画的喜爱比之对歌曲的喜爱更胜。 “理论上说得通，但操作很麻烦。” 脑海里疯狂的运转，段永评走了几步说道：“电子音乐付费可以行得通，理论上电子漫画付费也能行得通。可是，要在我们的mp3屏幕上观看漫画，我们的屏幕得做到至少2英寸，屏幕实在是太大了，等于是好几款mp3的规格参数。” “当然，这不是最主要的，最为主要的是我们是做mp3的，如果我们搞电子漫画阅读，那我们的产品还是mp3吗？” 这是段永评所担心的。 其实不难理解。 mp3虽然之前搞音乐付费，但mp3本来就与音乐有关。 可现在mp3搞漫画，漫画什么时候与mp3扯上关系了？ 虽然这个功能可以做，而且也能做得好，可问题是这样的mp3与漫画加杂在一起，他就产生了定位困难。这是叫mp3呢还是叫漫画阅读器？一但定位出错，就算你的电子产品再有创新，也得不到市场的欢迎。 只是对于这个问题，做为过来人的陈宇却一点也不觉得什么。 首先对于段永评的屏幕大这个问题，陈宇说道：“2英寸的屏幕并不算大，虽然比之mp3现在的规格参数大，也更重，但同样是小巧精致，便携性能良好。当然，这方面的制作成本可能会比普通的mp3高上不少。” “至于段老师您说的定位问题，我觉得也不是什么问题。大家可以管这个东西叫mp3，也可以管这个东西叫做漫画阅读器。当然，如果用户不知道怎么叫，我们可以直接给我们定位，直接就叫梨子二代。” “梨子二代？” “对，梨子二代后面不再加上mp3的标语，你可以将他当做是mp3，但他也并不是mp3。你也可以叫他电子漫画阅读器，但他并不是电子漫画阅读器。总之，我们管他叫做梨子二代就可以。如果我们的产品成功了，那么，一说梨子二代，用户直接就会知道，这就是什么什么产品……” “你等一等，我得想一想。” 陈宇说得观念有些超前，哪怕就是段永评听起来也有一些迷糊。 这没办法。 时代局限所致。 陈宇为什么要做mp3，他可真不是对mp3就这么感兴趣。 陈宇想做的是智能手机。 可是，智能手机不可能一步就跨过去，他得一步一步慢慢推进。 梨子二代便是一款非常重要的过渡性产品。