第27章 45号合金支柱订单
赵驰宇进入会议室后，就成为了主场的中心，就连于占胜都退居二位。 本来在原太特钢中，三总师的地位还要弱于副总经管理的，于占胜虽然是高层，但在9名领导中位居末尾，此刻赵驰宇却对他很是和气，仿佛他就是公司的二把手似的。 “于总，还是先介绍一下我们原太特钢的优势吧。”赵驰宇决定先把自己公司抬得高高的，好给李河川留下一个要想买好产品，非原太特钢莫属的印象。 尽管原太特钢的资料都在李河川手里，但于占胜还是捡重要的部分给李河川介绍。 “原太特钢有国内一流的硬质合金生产技术，在机械加工行业也同样处于国内领先水平。连续挤压中心是国家重点实验室、博士后工作站。五年之前我们就和神煤公司合作，生产了第二代金属摩擦支柱和液压支柱，为矿山开采业做出了巨大贡献，可以说，是原太特钢支撑了煤矿矿井的安全。如果贵公司能将订单交付我们，我们双方一定会合力创造一个行业的标杆。”于占胜生怕自己激动，拼命压制语速，将公司的优点说了出来。 李河川微笑着说道：“贵公司的实力我们自然清楚，这也是我们带着项目谈合作的基础。我们是合作，不是一锤子买卖。” 赵驰宇点点头，说道：“李总说的对，贵公司有专利，我们有生产技术，这也算是科技成果转化了。” 吴曦月翻了一下手中的资料，说道：“我司研制的新一代液压支柱，需要用贵公司45号新型合金材料为主材，这样能满足强度和韧性的要求，这一点，贵公司能够提供足够的材料吗？” 于占胜不假思索地说道：“45号合金钢是我公司研发的拳头产品，目前正在和几家机车车辆制造公司洽谈合作，进行合金部件的研发，恐怕产能无法满足贵公司的需求。这一点，我和范一明强调过，为何他坚持用这种材料？” 吴曦月头也没抬，说道：“现在是我们李总和你们谈。合金液压支柱造价高，但密封性强，寿命长，从整体上而言，要优于普通碳素钢制造的支柱。我们现在谈的是生产国内一流、甚至世界领先的液压支柱，特钢公司难道只希望这是个普通订单，而不是领先世界的产品吗？” 赵驰宇很是意外地抬头看了一眼穿着干练的吴曦月，心中很是诧异这个女的如此犀利，抓住了原太特钢的软肋。 作为董事长的他，还兼任着总经理职务，经营活动他不是不了解，和机车车辆公司的合作还停留在图纸设计上，就算研发成功，还要经过半年至一年的上车试验，最后才能拿到铁道部的批准文号，真正推向市场少说也是三年的时间了。 而如今，基于对粗钢产业的升级，不禁晋省省内，就连省外的钢铁大企业都开始向特种钢铁行业进军。未来可以预见的是，在普通钢行业出现的竞争，会蔓延到特种钢铁行业。 身为董事长，压力大呀。 吴曦月的话没错，如果能在这三五年的时间，拿出过硬的产品，就能先人一步占领市场，从而立于不败之地。 他看了一眼年轻的李河川，问道：“不知李总有何条件？” 他下定决心一定要拿到这个订单，于是决定开门见山说话。 李河川微笑着说道：“这一点，还是让我的商务助手来说吧。” 吴曦月白了李河川一眼，心中暗道，明明说好了，两个人是合作，表面的身份是商务总监，怎么现在听起来好像是他的秘书似的。 关键是自己还是个漂亮的女秘书。 她甚至都看见对方有人露出了然的表情，心中顿时把李河川骂了个遍，哼，等回头好好算算账，除了商务谈判佣金，看看还有什么能扣的，争取25万的预付款一分不返给他。 她心里打着小九九，脸上却没有任何不满，这就是专业素养，是她从事律师行业两年来处于不败之地的法宝。 吴曦月说道：“按照之前贵公司的报价，每套液压支柱2万元，1000套是2000万元。” 于占胜看向返场的销售部经理，那经理点头道：“没错，双方有谈判纪要的。” “没必要谈论这个，长林装备已经不存在了。”吴曦月迅速打断了对方的话，说道，“目前我公司准备订购10000套合金液压支柱。你们如果这个价格，恐怕我司会考虑找其他合作厂家。” 她不怕原太特钢不降价，这不仅仅是一个订单的问题了，而且还涉及到了原太特钢进军煤炭装备零部件制造的战略。 销售部经理眼睛都快从眼眶里跳出来了，一万套液压支柱，2个亿的合同，仅仅是他们销售部的提成就要近百万了，这种大买卖以前的时候都属于前几位销售经理，何时轮到他了？虽然还要分给相应的部门，但最终作为联络者，他拿到几十万的提成是没有任何问题的。 想到自己连续跟进了将近一年的项目，最终要开花结果了，他的心脏扑通通跳了起来。 不过他也知道，如果价格太低，公司没了利润，恐怕他的提成也会受到影响，因此他连忙说道：“45号合金钢成本在那里，贵公司又要用-45号液压油，加上特殊零件需要我们外购，贵公司又要增加无线压力传感器，2万的价格已经是底线了。实际上，如果不是贵公司的产品先进，我们公司可以忍受一时的不赚钱，甚至亏损，这样的订单还真不敢接。” 销售精英也不是大街上捡来的，都是从人精里面挑选出来的，只不过他资历浅，没有更大的话语权而已。如今说到了他的切身利益上，他不得不争。 吴曦月在纸张上迅速画下几个字，推到李河川面前。 李河川点了点头，看向赵驰宇，说道：“1.5万元一套。” 销售部的那位萧亮站起来就要说话，被赵驰宇用眼神制止住了。 见赵驰宇要拒绝，他连忙道：“赵总不妨先听我说完。” 赵驰宇微笑着说道：“李总请讲。不过1.5万元一套，这个价格，我公司铁定赔钱的。” 李河川说道：“10000套合金支柱是我公司近几年的需求量，年底前第一批的需求是1000套，随后根据我司的需要，会向贵公司下达阶段订单，但总量不低于这个数。只是不知道贵公司有没有兴趣自行生产销售呢？” “自行销售？专利在你们手上的。”赵驰宇指出问题的关键所在。 李河川看了一眼伸长了脖子想看清他纸上的字的于占胜，微微一笑，说道：“我公司可以在一定范围内给予贵公司专利授权。” “专利授权？”赵驰宇心中一动，他当然知道这里面的价值所在，李河川的提法让他产生了浓厚的兴趣。 李河川看了一眼在座的人，然后说道：“我司有研发实力，贵公司有制造能力，就像刚才说的，我们不是一锤子买卖。俗话说的好，合则两利，分则两败，我心底更是期待与贵公司有深入的合作。” 萧亮见赵驰宇的眉毛一动，知道他心动了，连忙说道：“赵总，赔本的买卖……” “50万奖金，散会就给你！”赵驰宇瞪了萧亮一眼，这个关键时候插话，你以为你很重要。 “好的，我闭嘴。”萧亮迅速坐下，在纸张上写了一个“5”，后面接着画“0”。 后面几个零来着？再重新查一下吧。