第24章 钢铁厂的小算盘
与钢铁厂的竞争性谈判选在了三天后的温泉酒店。 在霍青玉的建议下，这也是李河川第一次放松的跑了个温泉。 泡完温泉的他和范一明两人精神抖擞的开始与潜在供应商一一接触。 钢铁厂甲：“国家下达了最严的防治污染法令，钢铁厂是高耗能，高污染大户，是重点整改对象。我司正在全力以赴进行环保和节能改造，一个月恐怕无法如期供货。与贵公司合作，我们热烈欢迎，但耽误了你们的大事，我们付不起这个责任。” 钢铁厂乙：“高转锅炉需要大修，而且要定制模具，我公司综合考虑到与贵公司的友谊，愿意以2500万元的价格承接贵公司的业务。当然了，我们这样做其实并不赚钱的，为了两家公司的长久发展，贵公司需按每吨500元的价格供应我们10万吨低硫煤炭。” 钢铁厂丙：“我公司订单已排满，不过贵公司是我们的大客户，我们可以调整订单顺序，以2000万的价格优先为你们供货。为了弥补其他家的损失，平息他们的不满，需要贵公司垫付500万的公关费。” 钢铁厂丁…… 一天下来，李河川与范一明口干舌燥，却是一家也没谈下来。 范一明把手头的资料一推，抱怨道：“这都是怎么回事，一个个的跟大爷似的，送钱都不要。” “也到没有，如果我们送的多了，他们就要了。”李河川沉思了一下，说道。 “凭什么呀，多大几百万呢，如果用来制造液压支柱，能做好多的。”范一明皱着眉头说道，“你说他们是不是故意的拿捏我们？” 李河川微微一笑，说道：“冠城有句俗话说的好，打铁的不倒霉，知道啥意思吧？” “你说他们不愿意做我们的生意，是怕沾染上不吉利？”范一明嘴巴张的很大，说道，“这就是他们拒绝我们的原因？倒霉，倒煤，我擦，真是和钱过不去啊。” 李河川说道：“其实也没什么，我以前听说过这种说法，这次是印证了这种说法了。还有一点就是，咱们定做滚筒，是一锤子买卖，所以他们才狮子大开口，想多咬下来一块肉。看样子，钢铁厂不愿意升级变革，还把自己停留在生产钢锭的初级阶段，既然如此，我不介意找个力量推动一下，至于他们能不能抗住那股力量，实现发展还是被摧毁，就不是我能左右的了。” “这就是你所说的大招？”范一明问道。 李河川点点头，说道：“冠城资源丰富，不能只做初级产品，包括我们也一样。你这一周也不要干别的，就和这几家企业磨，我带着矿海装备的研发项目，出去一趟。” 范一明似乎猜到了他要做什么，连忙说道：“不过你一个人恐怕势单力薄，这样吧，你雇上一个法律顾问，起码在谈判的时候不会落在下风。” “听你这么说，好像有合适的人选？”李河川说道，“我这一趟还真需要一个法律顾问，谈判、融资或者商务合同，没有专业人士还真不行。” 范一明拿出手机翻腾了半天，最后给李河川看一个人名，说道：“你给她打电话，聘请她当此行的法律顾问。不过事先声明，这个女的手黑，但是你放心，绝对物超所值。” 李河川一看人名，顿时乐了。 “原来是她呀，还真打过交道。霍青玉的高中同学，收起咨询费来一点情面也不讲，愣是一分钱没便宜。弄得霍青玉要和她断绝闺蜜关系。”李河川笑着说道。 范一明一摆手说道：“那你让霍青玉联系吧，我都有点怕那个女的了。在她面前，就和透明人似的，没有安全感。” 李河川点点头说道：“既然如此，那你就继续泡温泉麻痹这些钢铁老总，我出一趟门。今天周一，我明天就出发。下周一，不论结果如何，咱们再碰一下头。” “你去吧。”范一明伸了个懒腰，说道，“我估计也就能清闲这几天了，以后肯定有的忙。对了，你一定要带上那个……吴曦月。” 李河川心中暗道，这女律师叫什么名字不好，偏偏起名叫“无喜悦”，她的父母还真是人才。 他出了温泉酒店，准备回公司，扭头看到停着的好几辆豪华越野，心中暗道，哪天咱也换一辆车，自己开的这破车除了喇叭不响，哪都响。 回到了公司，他去矿海装备拿了一份上个月的研发项目进度报告和外采清单，又叫来了霍青玉，说了一下自己的计划。 霍青玉眉头一皱，说道：“聘用吴曦月倒不是不行，不过她卖价太高。” “她又不是干那事的，什么叫卖价？你们俩不是闺蜜嘛，还生着气呢？”李河川打趣道。 “哪里有。”霍青玉脸色一红，说道，“她是律师事务所的高级律师，擅长经济法类的官司，所以收费也高。不过人虽然死板，但绝对靠谱。只要不违法，她会竭尽全力维护委托人的利益。” “那行，你帮我约一下她。标的额，2500万元，时间一周，晋省原太市。无论要价多少，都同意。”李河川不是优柔寡断的人，既然决定了，就做好准备。 霍青玉掏出手机，拨打了吴曦月的电话，将李河川的意思说了。 电话那头不知说了什么，霍青玉又是跺脚、又是哼气，最后挂断电话说道：“这女抠神，她说了，明天没有时间，她可以后天早晨到原太市和你碰头。明天让先给她送一份资料，她连夜看一下，后天碰头后再和你详谈。老板，这个女的长着一副吃人的样子，要不我跟你一起去原太？” “那怎么行？你跟我去了，公司怎么办？”李河川拒绝道，“该不是你觉得人家比你漂亮，不放心你老板被迷住吧？” “算了，她估计不会吃你的。或许养肥了不一定。她说了，预付款25万，多退少补。我说了半天好话，把我刚当上行政总监的理由都抬出来了，请她给点面子。这小妮子软硬不吃，愣是不见预付款不会行动。”霍青玉想起吴曦月就来气，真是白瞎了那么好看的外表，看着是人，怎么一点人情味都没有呢。 “给她打款。”李河川说道，“如果这次能够成功，我给她包个大红包。还有你，也给你一份。” 他想到另外一个目的，如果吴曦月真的帮上自己，他真不介意给她发红包的。