第十四章 合则两利（修）
“唯宽可以容人，唯厚可以载物。——薛宣。” 楚之轩年过三十，察言观色能力自然了得，一看林风神色便知道他并不愿自己入股。但楚莲老板实在不甘心就做一个包租公，而且得知林风来开网吧，着实心动了。若不是开书店赔的太厉害，天天被老婆骂，弄得他完全没信心了，他早就自己开了。 “老弟，不要误会，我只是想入股每年分点钱，绝不插手网吧日常管理。”楚之轩连忙撇清关系，表示只是只是入股不是要实际管理网吧。 只是入股不参与管理，林风倒勉强可以接受。不过林风也知道这里网吧以后会多么火爆，虽然周边也开了一些网吧，但大型的网城这里只会有这一家。而以后的趋势，就是网城赚钱，小型网吧纷纷被挤跨。 想了想，林风决定先听听楚之轩的入股提议。如果楚之轩入股，那么初期就可以多增设几台电脑，发展也会快一点，虽然利润会少一些，不过林风也不指望靠网吧就一飞冲天。他还有其他的计划，网吧只是让他腾飞的一个踏脚石。 “那不知老哥准备怎么入股？”林风问。 “老弟，老哥我准备这样……”楚之轩见林风口风松动，喜上眉梢，虽然他想入股网城，但更怕因此把林风吓跑，那样他的店面就盘不出去了。 “老弟，我以店面租金入股，只要三成利润。”楚之轩狮子大开口。 林风冷冷一笑，三成利润，你简直是在抢钱。如果后期开满500台电脑，按每小时1元计算，一个月三成的利润吓死人。要知道这里的地理环境实在太过优厚，四周就没有能再开超过百台电脑的门面。未来的利润绝对让所有人眼红。 “老哥，你这要的太狠了。”既然楚之轩漫天要价，林风也只得坐地还钱，“我最多能给你半成利润。” “半成？不行，这太低了。我这店面地理位置可是四周最佳的，以后肯定要升值。”楚之轩也知道自己优势在哪。 “老哥，你这店面再升值也空间有限，毕竟不是黄金地段，可我一旦电脑日后添置配齐，利润可就大了，你这三成利润未免太狠了。”林风也不松口。 “老弟，要不这样，两成半利润。”楚之轩也是讨价还价。 “不行……” 两人唇枪舌战，一番讨价还价之后，总算达成协议。楚之轩以店面入股，每月利润分两成半。前三个月网城电费、水费等一切开销由楚之轩承担，并负责开通网络。协议也同时规定开业前三个月的所有营业额除开必要生活开支外，必须全部用来添置电脑。日后再添加电脑，按两人股份来分摊费用。网吧管理权由林风一人负责，楚之轩只负责分红，不管事务。 最后还特别注明一条，只要林风还在这开网吧，楚之轩就不得借故收回店面。 之所以特别增加这一条，也是林风怕楚之轩看见网吧生意火爆而将自己踢开，由他独自经营。毕竟对于网城来说，资金好解决，好的地理位置难寻。这么好的地方，绝对会让任何人眼红。 两人达成协议之后，相视一笑。这份协议可以说是各得其所，林风可以在初期将全部资金用来购置电脑，楚之轩几乎没有花费任何金钱的代价下投资到一个早已垂涎的行业。 当然，楚之轩对于林风的口才和能力实在佩服，认为其完全不像一个才19岁的少年。林风只是一笑，他表面看上去只有19岁，可他重生前却活了29年，做过营业员、装订工、搬运工、操作工、印刷工、绘图员，社会经验丰富，怎么可能还像懵懂少年一样少不更事呢。 一星期后，由两人名字各取一字的“楚风网城“开业。开业时电脑总共五十台，费用为每小时3元，包夜20元。聘请收银员3名，卫生员1名，网管暂由林风自己拿薪担任。 本来林风也想让黄阿姨入股“楚风网城”，但却被黄阿姨以就近照顾黄书琪读书为由拒绝。无奈，林风最后只好给黄阿姨推荐了一个信誉不错，收费合理的网管。只是这样一来，林风就再也不能享受每晚的那段繁星点点的幽静小道了。 父母两边的亲戚也在这半个多月时间里，绝望的接受了亿安科技一路跌停的事实。空洞的眼神、漠然的表情，这是现在所有买了亿安科技股票股民的真实写照。不少近乎疯狂的股民甚至前往各大传言极为显灵的寺庙拜拜，也依然无法挽回亿安科技的狂跌。 整个市场是一片萧条，不知多少家庭因此而陷入万劫不复的境地。父亲最后看不过眼，询问林风能否拉亲戚们一把，让他们入股林风新开的网城。 对此林风自然不会同意。之前请黄阿姨入股，一是黄阿姨资本少，入股后对林风并不能造成任何威胁；二是看在黄书琪面上。现在如果拉这些亲戚入股，父母两边亲戚加起来有十家，到时一旦入股，林风反而会变成小股东，到时一旦争吵起来，网吧不散伙才怪。这种事情林风绝不容许其发生。 不过迫于父亲的苦苦劝说，林风只能答应日后再介绍一个利润回报率大的生意给这次亏的一塌糊涂的亲戚。至于母亲反倒没有给林风任何压力，毕竟自己儿子之前已经再三告诫过他们，他们自己不听怪的谁来。 在应付完纠缠不休的亲戚之后，林风的“楚风网城”也正式开张。 “楚风网城“的开业在蓝特区引起了轰动，尤其是在学生当中更是口耳相传。以前这里虽然有七、八家网吧，也上了网，但一来电脑少，二来空间太小，加上有人抽烟后，空气格外让人受不了，也因此造成网吧里几乎都是男生在玩游戏，很少看见有女生在这上网。 “楚风网城”开业后，这种情况顿时改观。“楚风网城”前身是书店，为了吸引学生前来买书，楚之轩不但把书店装修的宽敞明亮，还保证空气流通。现在变身为网城后，硬件设施没有任何变化。而且由于林风本人讨厌烟味，也就顺延了书店的禁烟制度。 刚开始还有不少抽烟学生抵制“楚风网城”的禁烟条例，但这一条规定却迎合了所有女生和非抽烟人士的欢迎，相比较之下，“楚风网城”反而迎来了更多的客源。最后那些抵制禁止抽烟规定的学生也无奈回到“楚风网城”，毕竟这里聚集了蓝特区所有上网的美女。 男人上网为什么？除了美女外，别无答案。 初期由于上网人数众多，电脑数量又少，林风还特地添置了不少沙发、座椅，让等待空机的学生在无聊之时可以一边休息一边看看书，不至于无所适从。而这一举动也大大提升了“楚风网城”的人气。算是一个意外的收获。 林风最后还在一楼增设了一间吧台，卖一些饮料、饼干之类。林风自己也在网吧通宵上网游戏过，知道到吃饭时间或者通宵上网时，最需要的就是饮料和饼干。虽然外面有吃的，但很少有人会放弃游戏去外面消夜，喝饮料吃饼干算是最符合所有网民的选择，即经济又实惠。 况且，这也可以给“楚风网城”带来额外的一笔收入，何乐而不为！ 一连七天“楚风网城”座无虚席，让楚之轩在欣喜这次投资成功的同时，也暗暗惋惜分红只有两成半。不过总的来说，这次两人合作算是初步成功。 营业一个月后，林风一算帐单，电脑营业收入加吧台副食毛收入总共84000元，除开相应税收1200元外，3名收银员每人工资600元，合共1800元，卫生员500元工资，林风网管1000元工资，整整赚了79500元。林风也按协议约定的将所有钱全部用来添置电脑。 “楚风网城”开张一个月后，电脑由原先的50台变成了63台。这时的电脑配置已经升级为：赛扬664，128M内存，16M小影霸显卡，20G硬盘。这个配置已经能流畅运行红色警戒之尤里复仇，自然也能满足林风下一步计划的需求。 此时，黄阿姨网吧也拥有了七台电脑，生意也依然火爆。不过由于楚市网吧的大量开设，每小时的网费已经从原先的3元每小时，降到2.5元每小时，而这个降价势头似乎并未停止。这也让黄阿姨暗暗佩服林风的先见之明，早早的离开了这个剑拔弩张的“战场”。 随着“楚风网城”的扩张，四周的零散网吧也隐隐感觉到了压力，不过这个时候网吧依然供不应求，四处可见寻找电脑上网的学生，也让这些网吧业主放松了警惕，这也让他们丧失了日后最后一丝生存的机会。 “老弟啊，我看现在早上电脑很空啊，这样很浪费啊。”楚之轩现在没事也喜欢过来转转，虽然他分红才两成半，不过看见50台电脑一个月毛收入也能有84000元，他心中默默一算如果电脑添置到500台，那一个月就有84万元了，这可是惊人的数字。他至少能分210000万，这是以前根本不敢想的事。因此楚之轩也特别关心网城的收益，弄得他现在看见电脑空了，心理就难受。 空的可就是钱啊！——楚之轩心痛大叫。 “呵呵，老哥不要担心，我早已有了打算。”林风微微一笑，自己早就清楚“楚风网城”在度过初期的火爆之后，会慢慢进入红火期。但由于学生每天早上有课，自然不可能如下午和晚上那样火爆，不过林风有信心将他们从课堂上拉回来。虽然这样有点对不起祖国的未来，不过这一切都是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，怨不得谁。 “老哥，等会帮我去打几个广告横幅。”林风神秘一笑。