第一千七百七十九章 能干
“驾驾驾！” 在车夫一道道急促的喝声中，马儿扬起四蹄拉着马车向着鸿运丹阁的方向疾驰而去。 张小卒在车厢里和中年男子攀谈起来，一番询问后弄明白了缘由。 鸿运丹阁新店开张，推出了一些揽客的妙法。 任何人都可以在鸿运丹阁办理一张银卡，成为鸿运丹阁的上客。 客人持此卡在丹阁里的购买丹药，非但会给一些优惠，且每次光顾还会奉送一些小礼品。 新人进店办理银卡，都可以免费领取五颗碎星丹。 而已经办理银卡的上客，如果能邀请一位最低海之境修为的人来店里办卡，也会得到五颗碎星丹的奖励，或是给予特惠价购买指定柜台里的丹药。 另外，两位上客结伴到店里购买丹药，会有相应的优惠折扣。 人越多折扣越高，最多可达六折。 张小卒听了后疑惑问道：“赵兄，这鸿运丹阁又是免费赠送礼品，又是折扣优惠，那他们还赚钱吗？” 中年男子名叫赵然。 赵然摇头答道：“恐怕是要亏钱，城里的修者实在太多了，有人给粗略算过，自鸿运丹阁开店至今，光是碎星丹保守都已经送出去四万多颗，如果算上其他杂七杂八的丹药，至少免费赠送出去十万颗。” “嚯！”张小卒听到这两个数字，不禁惊叹道：“这鸿运丹阁的财力够浑厚的啊。” “可不是嘛。”赵然深以为然地点点头，“那钱老板说了，家里不差钱，经营丹阁不是为了赚钱，只为了结交五湖四海的朋友。亏钱就亏吧，只要朋友们高兴就好。” “这位老板可真够豪爽的。”张小卒赞道。 “豪爽是豪爽，可就怕他的丹阁开不长久啊。”赵然叹了口气，神色担忧道：“青云榜现世，人们听说张大用在道门，全都往这无量城聚集而来，到现在每天都还有一两百数量的修者赶过来，也就是说鸿运丹阁一天最少也要送出去五百颗碎星丹，纵是有万贯家财，也经不起这般无度挥霍啊。城里的其他几家丹阁都在等着看好戏呢，看鸿运丹阁几时休。” 张小卒听着赵然的担忧，也不由得跟着担忧起来，不过想到钱若昀既然敢这么做，必然有他的目的和仰仗，担忧的心便就放了下去。 叶明月却是笑道：“整个无量城的修者的目光都聚集在鸿运丹阁，想必鸿运丹阁的门槛一天得被踩烂好几个吧？” “哈哈，确如夫人所言。”赵然咧嘴笑道，“那鸿运丹阁开张的第一天，不止是门槛被踩烂了，就连大门就被挤破了，第二天亦是如此，那钱老板无奈之下干脆把门槛和门都拆了，至今都还没装回去呢。” 叶明月转头问张小卒：“你说开门做生意最怕什么？” “最怕--”张小卒想了想答道，“无赖堵门。” 叶明月摇头道：“无赖堵门总有办法将其轰走，或是找捕快，或是花钱请高手镇馆。” “我知道。”赵然笑道，“最怕亏本。” 叶明月点头道：“做生意是为求财，自然怕亏本，除了亏本呢？” “怕——怕——”张小卒一时间想不起来。 “最怕没有客人光顾。”叶明月说道，“你想，假如你开了一间饭馆，一天下来没有一位客人进门，好不容易等来一位，结果还是个问路的，你的饭馆还能经营下去吗？” “没错没错。”张小卒点点连头。 “相反，你的饭馆一天进来一千个人，总会有几个肚子饿的坐下来吃饭，剩下那些问路的你每人送他们一碗茶水又何妨？对那些坐下来吃饭的客人，你每人免费送他们一两个小菜，或是一两盅小酒，又何妨呢？你每顿饭钱或许赚的比较少，可是愿意坐下来吃饭的人会越来越多，薄利多销也挺好嘛。” “明白了。”张小卒点头道。 丹药的利润远比小饭馆的利润大，钱若昀是在舍弃大部分利润来吸引客流，或是干脆放弃低端丹药市场，将其变成赠品送出去，然而只要卖出去一颗高级丹药，就能赚回来。ωωw. 一天有好几百，甚至上千人进店，总有人是来买东西的。 赵然却摇了摇头，说道：“夫人讲得确实在理，但是鸿运丹阁白给的东西实在太多了，反正在下觉得他们不赚钱。” “吁--！” 马车在无量城主干道的十字路口旁停了下来。 “到了。” 赵然道一声，率先从马车上下来。 张小卒和叶明月跟着下了马车，一眼就看到了鸿运丹阁，因为鸿运丹阁门前的空地上排满了马车，门口进进出出的修者就跟赶大集一样。 当然，鸿运丹阁的门匾也够气派，足有一丈多长，四个龙飞凤舞的鎏金大字相隔半里路都能清楚地望见。 门面也很大，东西宽度足有二十多丈。 楼高六层，甚是气派。 张小卒的入微心境延伸进去，发现上下六层竟然都是鸿运丹阁的铺面，一个个柜台上皆摆满了琳琅满目的货品，除了六层的柜员相较清闲，下面五层的柜员全都忙得满头大汗。 因为客人实在太多了。 单是第一层就拥挤着将近五百人，人挤人，走路都费劲。 张小卒望着如此大规模的鸿运丹阁，不禁有些愣神，他知道钱若昀能干，可万万想不到钱若昀在不到一个月的时间里就把丹阁扩大到如此规模。 在他的想象中，鸿运丹阁应该是一家小小的铺面，店里摆着两三个柜台，钱若昀一个人忙前忙后，拮据得连个柜员都不舍得雇。 所以眼前这家鸿运丹阁给他造成了很大的视觉冲击。 叶明月也是一脸惊讶之色。 “张兄，夫人，这边走。” 赵然付了车钱，然后走到张小卒二人前面领路。 他把张小卒二人领到一楼，走到一个靠角落的柜台前排起了长队，前面有二十多个人，都是来办理银卡的。 张小卒用入微心境观察起一层的各个柜台，发现卖的都是低级丹药。 每种丹药的折扣力度都很大。 张小卒算了一下，许多丹药的折扣价格，就算让他用气势之力增产炼制，都得亏本。 一楼观察完看向二楼。 发现二楼的丹药稍稍高级了一些，品质也提升了许多。 折扣价格勉强可以回本。 接着是三四五六楼，丹药等级一层高过一层，虽然也有折扣，但是折扣力度明显小了很多，利润也一层高过一层。 有了叶明月先前打的比方，张小卒知道一层和二层的丹药就是饭馆里免费赠送的茶水、小菜和酒，只是为了吸引客流量，有客才有生意。 不过张小卒用入微心境寻遍了上下六层也没找到钱若昀。 钱若昀此刻正在丹阁后面的炼丹房里挨骂呢。