第五百零五章 没办法解决这个问题
一旦想明白了这个道理，黄丽婷立即就将其付诸行动了。 她通过电话向唐子风报告了这边的情况，特别介绍了梁子乐所提出的釜底抽薪的方案。唐子风本来就是一个擅长于搞阴谋的人，一下就听出了这个方案的妙处，当即表示同意。 两天后，一个包括技术专家和财务专家的收购小组抵达了欧洲，与黄丽婷、梁子乐汇合，开始着手收购那些有一定品牌知名度但规模不大的欧洲机床配件企业。 不是所有的机床配件企业都愿意被收购，但在当前的危机形势下，支撑不下去的小企业还是有很多的，而且报价也不高。唐子风还从国内忽悠了几位其他的民营资本家过来，他们与黄丽婷联手，一口气收购了十几家欧洲配件企业，拿到了这些企业用一两百年时间积累下来的技术与品牌。 中国商人在欧洲收购机床配件企业的事情，并没有引起赫格曼、塔兰特以及那些机床企业的关注。这些被收购的企业，市场占有率都不高，产品线也很窄，有些企业甚至只做某几种型号的产品，处于一个极其小众化的市场上。这些企业是否破产或者是否被人收购，在行业里实在算不上是一件值得关注的事情。 “科克先生，听说科克公司是你的曾祖父创办的，你能跟我说说有关他的故事吗？” 在莱因河畔的一家小咖啡馆里，包娜娜拿着一支录音笔，和颜悦色在采访着一名头发已经所剩无几的德国老头。此人正是科克公司的前主人科克，或许应当称为小科克更为合适，因为科克公司正是他家的家族企业，是从老老老科克那里传下来的，到他这一代才把公司卖给了来自于中国的一家连锁超市。 “我的曾祖父吗？是的，我们这家公司是由我的曾祖父在1882年创办的，那时候他还只有25岁，在图林根的一家铁匠铺里学徒。他创办这家企业，完全是一个偶然。”科克老头说道。 “是什么样的偶然呢？” “听我祖父说，我的曾祖父和铁匠铺的老板干了仗，被开除了，于是就回老家自己开了一个铁匠铺，给村里的人做一些农具。因为他的手艺很好，农具的生意越做越大，后来就积累下了一些资本，开起了一个作坊，并开始给机床厂加工导轨，一直到现在。” “真是一个坎坷的故事。” “是吗？这样的事情，好像也不算很稀奇了。” “不不不，我觉得还是很稀奇的。科克先生，你的曾祖父是不是回乡之后才结婚的？” “是的。” “我想，他回乡的目的应当还包括了要和你的曾祖母结婚吧。他们应当是青梅竹马，一起长大，私下订了终身。后来因为你的曾祖父外出学徒，你曾祖母家里逼着她另嫁给一个恶棍。你的曾祖父得知此消息后，便义无反顾地回去了。” “对不起，美丽的女士，我想情况不是这样的。我的曾祖父的确是和他学徒的那个铁匠铺的老板发生了冲突才离开的。” “不不，他是因为要离开才和老板发生冲突的。你想想看，你曾祖父是一位世间罕有的巧匠，在学徒期间就发明出了很多产品。他的老板非常欣赏他，有意要把女儿嫁给他，并让他继承自己的家业……” “他拒绝了老板的女儿，所以老板非常生气……” “你看，这不就是一个证明吗？” “我只是顺着你的意思猜想的而已。” “那么，科克先生觉得这个猜想是不是合理呢？” “我不明白，你为什么要编这样一个故事？” “这非常重要。”包娜娜呵呵笑着，“科克先生，你不希望标着科克公司logo的丝杠在中国市场上热销吗？要让中国的用户接受科克品牌，我们就需要让他们对这个品牌形成强烈的印象。没有什么比一个爱情故事更让人印象深刻的了，如果这还不够，那我们就写两个，比如说，老板的女儿……” “不不不，包女士，我觉得有一个就足够了。我的曾祖父是一位对爱情非常忠诚的人，他只需要有一个青梅竹马的未婚妻就够了。”科克的脸都吓白了。这样编排自己的先人，算不算是不孝呢？ “嗯嗯，我对老科克先生对爱情的忠诚表示无比敬仰。科克先生，那么接下来，你是不是可以给我讲讲你的祖父，也就是科克公司的第二代掌门人……” “他可没有什么爱情故事，他当过兵，参加过一战……” “……” 国内的报刊和互联网上，悄然出现了一大批“工业史话”，栩栩如生地向人们讲述了一个个欧洲老机床配件品牌的历史。在这些故事里，屡屡有卓越的工程师、心灵手巧的匠人、营销大师以及战争、爱情、悲欢离合等等。 在每个故事的背后，都有这样一段描述： “……就这样，某某品牌配件成为欧洲最知名的配件，据说，欧洲最好的机床上只使用这个品牌。” 作为软文广告，这种违反广告法的描述也是民不举官不究，有关部门假装没看见，也就放过去了。业内的专业人士当然知道这些品牌谈不上是什么最知名品牌，也不存在最好的机床只用这个品牌的道理。但是，三人成虎，当媒体上不断地重复这样的故事时，即便是机床专家，也会怀疑自己过去的知识是否成立，没准这几个品牌真的很牛呢？ 在宣传造势的同时，对所收购欧洲配件品牌的消化工作也在紧锣密鼓地进行。 这些年，国内的机床配件产业发展得很兴旺，每一种机床配件都能够找到国内的制造商，而且技术水平与国外相比也没有太大的差距。 黄丽婷等人把那些欧洲企业收购下来之后，便在国内找到对应的企业，为欧洲品牌代工。由于完全掌握了欧洲企业的技术诀窍，代工企业生产出来的产品，与欧洲原厂的产品品质相差无几，完全可以替代使用。 像科克这样的企业，原本技术是比赫格曼、塔兰特更强的，使用科克的技术生产出来的国产滚珠丝杠，性能比赫格曼的丝杠更胜一筹。科克也是一个老牌子，即便过去在国内的影响力不大，经过包娜娜的团队一番包装之后，也就成了“知名品牌”。 国产机床上使用科克丝杠，给人的感觉甚至比使用赫格曼丝杠显得更高档，而丝杠的价格却比赫格曼低了20%，各家机床企业岂有不喜欢的道理。 产能方面，正如梁子乐说的，根本不成其为问题。国内的代工企业生产能力充足，日产量比那些欧洲企业过去的月产量还高。 “怎么回事，上个月中国市场的订货怎么下跌了这么多？难道中国也发生经济危机了吗？” 赫格曼公司的董事长办公室里，德格拉夫正在向销售总监卢奥托兴师问罪。 “德格拉夫先生，我正准备向你汇报，中国市场出问题了，出大问题了。”卢奥托拭着额头上的汗珠，向德格拉夫说道。 “出了什么问题？”德格拉夫问。 “我们的很多传统客户，都改用其他品牌的配件了。”卢奥托说。 “什么品牌？塔兰特吗？”德格拉夫问。 “不是的，而是一些过去的小品牌。比如说，现在在中国市场上最热销的滚珠丝杠，是科克的。” “科克？他们什么时候跑到中国去了？还有，科克的丝杠比我们贵好几成，中国人为什么会放弃我们的丝杠，转而使用科克的丝杠？” “我一开始也不清楚这件事，后来我专门安排人去调查了一下，这才知道，科克现在已经不是一家德国企业了，它被中国人全资收购了。” “什么？中国人收购了科克，为什么？” “收购科克的公司，就是那家丽佳超市。” “丽佳超市？”德格拉夫突然咂摸出味道不对了，“你是说，那个姓黄的女人向我们提出收购要约没有成功，便转去收购了科克？” “不仅如此，这段时间被中国人收购的，还包括杜多克兄弟公司、纽卡斯尔公司、斯凯尔登公司，它们的产品和我们都有重叠之处，我们在中国丢掉的市场份额，都落入了它们之手。”卢奥托说道。 中国市场上有变故，卢奥托当然不会没有察觉。他在第一时间就安排了中华区的销售部去了解情况，结果返回来的消息吓了他一个跟头。他也是做销售的人，同样是修炼千年的老妖精，岂能猜不出黄丽婷收购科克的目的。他让人进一步了解了一下中国企业收购欧洲品牌之后的举措，不禁冷汗直流。 “中国人在中国为这些品牌找到了代工厂，能够把生产成本降低一半以上，这使得这些原本比我们卖得更贵的配件，现在的价格比我们更低。中国用户一向信赖欧洲品牌，他们的中高档机床有使用欧洲品牌配件的传统。过去，他们主要使用我们以及塔兰特的配件，而现在，他们使用的是那些在中国国内代工的欧洲品牌的产品。”卢奥托向德格拉夫报告道。 “这是一种无耻的行径！这是欺骗用户！这是在扰乱市场秩序！” 德格拉夫气得脸色发紫，一口气给中国人找了好几个罪名。 “可是，我们该怎么办呢？”卢奥托面无表情地问道。