第116章：渠道选择
困扰早期互联网企业盈利，其实就有个很大的问题，充值！ 早在蛮荒时代，网络充值技术都很原始，如果互联网公司没有靠谱的网络货币充值系统，那谁能说自己可以轻松盈利？ 就拿终点中文网来说，此时唯一的充值渠道是借用各大电信服务商，通过短信充值、话费卡充值等办法达成充值交易。 实际来说，借用电信运营商的渠道是最简单、最靠谱的方案，唯一问题在于渠道抽成太狠，用户通过电信运营商渠道充值100块钱，中间至少要被运营商拿走30%左右。 真正能够落到互联网公司的口袋里面，实际也只有70%而已，所以这个方案只能是早期应急所用，真正有雄心和资本的大企业，它们绝对不会接受这种雁过拔毛的“合作”。 于是，大型互联网公司开始布局自己的充值渠道，企鹅势力推出Q币、盛大点卡、网易点卡等等........ 全都是依托报亭、网吧为据点，并开展各种代理充值，作为手握主动权的互联网公司，自然可以将充值渠道费用降到10%以下。 两相对比，当然还是公司的自有渠道更好用，采取这种方式，必然是互联网公司的最佳选择。 终点中文网的体量太小，绝对不可能自己铺设覆盖全国大街小巷的代充点，唯一办法是选择其它互联网公司合作。 在上位面，终点中文网选择卖身于盛大，从而获得盛大点卡渠道，从而成功将充值渠道损耗降低，虽然还是无法让网站扭亏为盈，但至少是降低了成本。 现在，戚烈要出手来收购终点中文网，如果手里没有靠谱的充值渠道，恐怕是很难谈成。 作为一家互联网公司来说，在有的时候，投资方所给的特殊渠道资源远比资金更有用，戚烈不清楚五位创始人是否明白这些道理，但他必须要把手里能给的王牌打出来。 靠在窗户，吴武辉陷入沉思，表面虽然还强装镇定，但实际他自己很清楚，这是心动的感觉来了。 正因为他是负责整个网站的资金调度，所以很清楚一支高效的充值渠道价值几何，只要能保证自主可控，他如何能拒绝的了？ “很好，看来戚总对我们网站有过研究，知道现在什么最重要。的确，我们需要这东西。” 都是到了现在，吴武辉才开始正式考虑戚烈的收购，态度倒是比之前好了很多，现场气氛显得和气了不少。 听戚烈说是有充值渠道，下一秒，这些创始人自然会刨根问底，询问有关情况，比如：母公司哪家互联网巨头，规模几何等等 其实也只有这样，如此才能方便吴武辉团队做出合理的综合评估。 有关泛娱文化的规模询问环节是肯定会有，但这却是戚烈最担心的环节，因为此时的泛娱网络文化公司规模还不够大，WOT处于市场爆发前夜，名声不显。 被一家规模亿计的公司收购，还是委身于资产仅仅只有千万级别的公司，对于新兴创业公司来说，做出选择甚至都不需要纠结。 毫无疑问，如果换作戚烈设身处来思考，他肯定也会选择规模亿计的大公司，毕竟这样才有保障。 所以，当戚烈将泛娱文化的情况道来之后，不仅是吴武辉，就连其它几位也同样表示强烈地担心。 林庭风站了出来：“规模这么小，如何能保证网站后续的资金投入，我看咱不用再继续谈下去了。” 情况也没有出乎意料，不过还好，戚烈早有准备。 “泛娱文化公司的确还没爆发，尚未发展成规模亿计的互联网巨头，但也正是因此，这将是诸位的机遇。” 泛娱文化公司规模较小的问题没办法改变，既然没有比别人更好的“物质条件”，戚烈就只能另外想办法，和众多互联网创业公司相同的招数。 其实很简单：谈理想、说未来、讨论和规划职业发展等等，但就是不能过多的谈钱。 所以，戚烈谈到了“机遇”这个说法，并再次祭出大忽悠术。 终点中文网是五位创始人负责维护，大家天南海北，全都是无纸化办公、线上工作、甚至是兼职。网站没有固定的办公地址，也没有招募员工，这支五人创始团队也没有接触过真正的互联网套路。 正是因此，戚烈才能像忽悠小朋友那样，毫无压力地忽悠着面前这几位，这套路玩的真是丧心病狂。 关于泛娱网络文化公司未来的发展蓝图，此刻正徐徐展开，摆在几人面前，戚烈介绍道： “公司业务包括现在国内排名第七的“超级参谋部”门户网站，要说数据引流能力，你们肯定也知道，按照现在的发展增速，我们预计网站能在2006年排到前五。” 超级参谋部的发展可以用顺风顺水、突飞猛进来形容，不仅内容质量优秀，且注册人数也在不断攀升，所以光是这个从论坛升级而来的门户网站，其价值就已经超千万。 大家同样是做网站，超级参谋部注册时间几乎跟终点中文网前后相差无几，所以都算是站在同一起跑线的网站。 两者的不同之处，一个是走综合门户网站路线，另一个则是细分专业网站，看似差距很大，但也有共同特点：网站都实现了快速发展，并且价值千万。 同一时间起跑，超级参谋部的成功自然也受到过几位创始人关注，只是这几人从未想过，两者现在居然有此渊源。 也是网站创始人之一，商学松表示兴趣，好奇地打听上两句。 “超级参谋部是泛娱网络文化公司旗下网站的话，这倒挺有意思，但如果仅仅以这家网站为核心资产，恐怕还无法给公司自信来收购我们网站吧？” 嗯，不愧是传说中的仙二代，说话确实很直，很冲！ 戚烈当然知道自己的斤两，况且他本来也不是只有这一张牌而已，超级参谋部仅仅只是用来活跃气氛罢了。 继续往下说，这就要谈到关键的地方：游戏。 “不不不，泛娱文化肯定不仅仅是这一点，我们还有另外的产业：网络游戏。” WOT到目前已经在国际服内测两个月，后期改版完善之后，国服内测也随即上线，并且完成度更高，包括此前被戚烈诟病的科技树、钱币系统、补给系统都做了升级...... WOT2.0版本国服内测反应良好，开发团队也正在做对应修改，准备发布国际服内测的2.0补丁。 游戏内测反应效果良好，这是戚烈的底气，他可以拍着胸脯保证，一旦游戏开服，就必定能给公司带来源源不断的收益，并拉高公司估值，资产破亿也是分分钟的事儿。 ........ 回头再看吴武辉，听说到网络游戏，此刻又来了兴趣，要说网络游戏这个行业，他不得不承认，确实来钱很快。 想起半个月前，同样也是做网络游戏产业，目前风光无限的盛大公司表示过对网站收购意愿，比起泛娱文化而言，两者的体量差距实在是太大。 正常些、保守点，将网站出售给盛大，这是一个合格的领导者应有判断。 但仔细想想，盛大之所以能在几年之内迅速实现资产膨胀，原因不就是代理的游戏火爆，从而带来大量盈利吗？ 如果泛娱文化的游戏也质量好、受欢迎，那未来肯定也不会比盛大差到哪里，所以现在就有了一个难题。 到底要不要赌一把，是选择卖身给有钱人“盛大”，网站完全失去自由；还是跟“潜力股”创业，共苦同甘？ 嗯，这个选择很艰难.....