第797章 他从一开始就没想过要代言
戴维斯现在很难受，他知道，他玩儿砸了。 他算对了科比的理财智慧，但是却没有算到科比朋友的智慧。 这很伤。 从现在开始，可口将在这场谈判中陷入下风。 场面极其被动。 “我们需要一些时间。”戴维斯想要争取时间，让团队重新组织攻坚点，寻找谈判突破口和空间。 懂得谈判技巧的人就知道，这个时候，是不应该给戴维斯空间的。 就是要趁乱而上，让他在被动中交底，攫取最大的利益。 然而许远开口道：“给他时间。” “瓦特？” “不能！” “现在继续谈下去。” “科比！” BodyArmor公司的高层纷纷开口，许远不懂，但他们这些人不可能不懂。 怎么可能给戴维斯时间？ 然而科比看了许远一眼，发现许远的态度很坚决之后，他点了点头道：“休息十分钟吧，大家都累了，十分钟后，我希望看到一个有诚意的可口可乐。” 科比方面，离开了这个会议室，去了另一个准备好的会议室。 不过在走之前，戴维斯主动和科比、许远握了手，并且跟许远说道：“我们或许都需要去厕所冷静一下，我相信，一切都是可以继续谈下去的。” 许远眉头一皱。 有点意思。 科比他们所在的会议室规模虽然不大，但一应俱全，连厕所都有。 “我上个厕所。”许远走进了这个会议室的厕所。 这就是一个普通的包间厕所，他打开了水箱，里面有一个小小的塑胶口袋，他拿了出来。 是一枚入耳式的蓝牙耳机。 许远戴上了。 “你好。” 是戴维斯的声音。 “说吧。”许远开口。 戴维斯露出了笑容：“许远先生，你所在的地方绝对隔音，你完全可以放大音量，不用担心。” 许远道：“戴维斯先生，我的音量之所以这么小，是因为我想让你认真听我说话，懂吗？低声说话的人，从不担心别人是否能够听得到他说话，因为如果没听到，受损失的只会是对方。” 短短两句话，就体现了二人的功底。 戴维斯处处都想占据主动权，他一开始在教许远该怎么做。 然而许远一点面子都没有给戴维斯，啪啪打脸有木有。 “好吧，那让我们进入主题，许远先生，这场收购，和您应该并没有太大的关系吧？”戴维斯道，“如果您愿意不再阻挠，那么我们一定会好好感谢您的。” 许远在BodyArmor的股份，外界是无从查的的，因为是科比代为购买，然后私下转让给许远。所以大家只知道科比持有百分之八十五的BodyArmor的股份，却不知道，这八十五分成了两份，科比百分之四十五，许远百分之四十。 “怎么感谢？我们东方有句话，叫做明人不说暗话，有什么你直接说就行了。”许远道，“你放心，就算我们之间谈的不愉快，这段录音我也不会主动放出去。” 许远一句话，点明了录音问题。 戴维斯十分尴尬。 事实上，录音威胁原本就在他的计划中，只是想不到许远如此的谨慎。 如果他也有录音的话，那么公布出去，受损更大的反而是可口的信誉了。 “那好，我们长话短说，五千万米金，如何？”戴维斯开始送钱，“你什么都不需要做，就能拿到五千万，米元！” 几秒种后，许远的声音传来：“戴维斯先生，你的小气让我震惊。我以为，你起码能够出到两亿，这样我或许会挣扎一下。” 戴维斯脸色一白，差点气的吐血。 两个亿？ “好！两个亿，你帮我们拿下这个BodyArmor，我给你两个亿！”戴维斯发了狠，“不过收购价格，要控制在七亿之内，毕竟我给科比的报表也不过是五点五亿的估值。” “怎么样？” “我考虑考虑。”许远回答道。 “你的全球代言，我可以把代言费用提高一倍！并且让你成为可口全球首席代言人！”戴维斯道，“这个项目，也是我在负责。” “真的吗？”许远明显犹豫了。 “当然是真的了。相信我，许，我们很合拍的。”戴维斯道。 “我要再想想。”许远道。 “没有问题，那……提前祝我们合作愉快？”戴维斯笑了出来。 通话随即中断。 十分钟后，谈判继续。 戴维斯在很多数据的帮助下表示可口这边最多给出六亿米元，这就是他们最后的底线。 BodyArmor那边相当气愤，因为这已经低于市场价了。 BodyArmor作为一家前途相当不错的公司，可口那边起码应该给八亿才对。 要知道，可口收购BodyArmor的终极目的，是为了对抗百事在运动饮料占据了百分之七十市场份额的佳得乐。 可口有求于人。 但现在，他们的态度过分高傲。 “我想我们或许应该跟百事谈一谈。”BodyArmor某高层开口。 “百事应该并不需要BodyArmor，他们不过是没有发力罢了，一旦发力，BodyArmor在佳得乐手下撑不过两年就会倒闭。他们一分钱都不会出的，相信我。”戴维斯同样威胁。 场面僵持起来。 戴维斯不断给许远打眼色。 许远咳嗽了一下，吸引了所有人的注意力，然后侃侃而谈道：“事实上，大家可能知道，我先后拒绝了百事、雀巢以及我们国家众多饮品代言的邀约。” “很多人认为，我最终的合作者，会是可口可乐。所以我现在说话，貌似不太好。” “没事的，许，我相信你，你说吧。”科比在一众高层的眼神杀下抗住了压力，让许远说下去，因为他知道，许远也是BodyArmor的大老板之一，他有权利开口的。 许远站起身来，示意孟岑儿再度拿出一份资料，分发给了众人道：“事实上，可口作为主打饮品类型的世界顶级集团，但在单项产品的竞争力上，全部落后于百事的拳头产品，这是一个非常不好的信号。” “虽然现在可口依旧是碳酸饮料行业的老大，但继续这么发展下去，可口很有可能变成别人随便做做就超越了你的专业中的被超越者。” “BodyArmor对可口的意义，绝对不仅仅是收购了一个进入运动饮料的路子，而是收购了一个在可口在可乐之后，又一个可以和百事对打的拳头产品。” “六亿？戴维斯先生恐怕是在侮辱我们的智商。” “十五亿，如果是收购的话，这就是我们最后的报价。” “如果是要入股，那么对集团的估值，也要在十二亿我们才会继续谈股份多少的问题。” “如果达不到这个要求，那么我想，我可以帮助戴维斯宣布，本次可口收购案，宣告失败！” “许！”戴维斯发出了愤怒的怒吼！ 许远居然反水了！ 两个亿，加上可口可乐全球总代言，以及翻倍的代言费，他居然能够不动心？ 到底是为什么？ 难道，他从一开始就没想过要代言可口？ 可他还有其他选项吗？ 明明没有了啊！ 为什么！