第三百九十四章 洗牌
“我们的好又多现在不仅在大城市有卖场，在二三线城市也有。不仅有大型卖场，还有社区便利店这些。不仅有实体店，也有网络销售渠道。” 得益于刘畅的先知，好又多现在的布局比现在国内所有的连锁商场都有优势不少，而且在管理方面物流方面也比那些连锁商场强。 但是，这并不能意味着好又多就可以躺在现在的成绩上睡大觉，那样的话只有死路一条。要知道这时候国外不少超市已经在国内布局，在某些方面，人家并不会比好又多差。 所以，现在各个超市面临的困境，好又多一样会面对。除了二三线城市还有机会找到好的地段，大城市想要好地段很难，好又多想发展破局，必须要有新的抉择。 “所以在某些方面，我们比国内大多数超市都要强不少，但是比起那些国际老牌连锁超市，我们依然还有不少差距。后面要继续发展，剩下的就是收购了，必须抢在外资之前开始收购。” 没法扩张，剩下的就是收购重新布局，这是必然的选择。国内的大型连锁超市也有不少，有些有着很多年的历史了，他们占据的资源也是最好的地段，而且还有着不错的渠道。 收购这些超市后，一方面有利于好又多的全国布局，另一方面还能扩大好又多的渠道，再加上好又多自己拥有先进方便的物流，到时跟国外那些老牌超市相比，他们就不会差多少了。 李冬拉上老黄一起过来，想来也是这个打算。只是他过来的时间有点迟，这让刘畅对他的能力有点小小的怀疑。 现在的好又多，股东只有刘畅夫妻，老黄和韩雪四人。之前的那些有点背景的家伙，到了这个时候反而都不敢伸手了，还把自己原来的股份给折价换了出来。 因为现在刘畅的身份不同了，也因为现在好又多的发展够大，在国内的影响也够大。他们如果不想牵累自己背后的人，只能折现退出。 要不然到时被某些有心人一查，这些人竟然在好又多有股份，根据默认的政策，这结果对于他们身后的人很不好。 而且他们背后人现在的身份也不够撑起这家公司了，好又多现在已经是全国的连锁大超市，不再局限于南方一个省，他们能帮上的也很少，自然也不好意思一直拿股份了。 这些人正如老黄所说，进退有序，而且还不会贪的无厌，所以跟这种人合作，真的很省事情。他们退股后，刘畅依然跟这些人还会不时联系下，联络下感情。 在刘畅心中，领导们拿点好处其实真算不了什么，关键是他们真有在做事。就怕他们事不做，还拼命的捞钱，或者不捞钱也不做事。 “嗯，我也是这么想。我们要想能跟国外的公司一争高下，收购时必须的，要不然被他们抢先下手，我们就会比较被动。” 见刘畅想的跟自己一样，李冬笑着回道，随后便拿出自己准备好的资料递给刘畅，这是他收集的关于国内可以收购的超市的名单。 他想到这个其实有段时间了，不过之前一直在收集统计资料，做足充分的准备。刘畅这人虽然看起来很好说话，那是要得到他认可。在得到他认可之前，要做通他的工作，就必须做足充分的准备，这是李冬自己总结出来的经验。 “这个我先看下，到时再确定需要收购那些超市。” 李冬准备的资料很充分，甚至还有大致估算的价值。刘畅看了一眼，上面动辄就是上亿的收购，眼皮忍不住跳了下。 这才过去多久啊，现在国内一家连锁超市动辄都是上亿的价值了。如果要把李冬报上的这些一网打尽，没有近百亿的资金恐怕很难吃下来。 而好又多账上有多少资金，刘畅想都不用想就知道肯定没有这么多。因为这些年好又多一直在扩张，所以账上不可能有这么一大笔资金。 而抵押贷款的话，好又多的价值有多高，这个刘畅给不出具体答案，因为好又多没有做过这方面的估算。 但是刘畅大致估算下，感觉现在的好又多价值上百亿应该是没问题。因为好又多很多的场地都是自己买下来的，这个价值比较高。 加上好又多网络商城的发展，这块的价值一样不低。除此之外，好又多除了超市，还有服装和电器这些，算起来，价值只会比刘畅估算的更高。 不过就算好又多有足够的资金去收购，但是这上面的超市也不是所有的超市都值得自己去投资，这个才是重点。 那些高估价值的超市，以及没有发展前程的超市对于刘畅来说，都没收购的价值。不过尽管去掉这些后，好又多完成这一轮的收购后，依然能轻松的坐稳国内最大超市连锁公司的位置了。 “嗯，好。正好我最近在我们国内所有的店巡店，这市里有我们的一家连锁超市，我就在这家超市这看下情况，然后等刘总的通知。” 湘南市里有好又多的超市连锁，就在聚灵山庄小区这。李冬这次本来就是在全国巡查，正好顺路过来跟刘畅谈谈公司发展和收购的事情。 “我们要继续扩展么？” 李冬离开后，老黄并没离开，他索性在刘畅家住了下来，反正这里他也不是第一次住了，熟悉的很。而且他跟刘畅父母还有张雪都熟，没那么多讲究。 看着刘畅手中关于超市收购的资料，老黄忍不住好奇的问了下。他最近和老婆就住在聚龙山庄，因为南方省太热了，而湘南这边稍稍好些。 其实湘南也只是比南方稍稍温度低点，但是聚龙山庄那周围的环境好很多，整体住着很舒服。加上老张为了提高聚龙山庄的质量，绿化做的非常到位，也带来不少凉爽。 加上老黄经常带着老婆要去大水库那钓鱼，所以便在这里过夏，反正他回去香山，也没多少事情需要他去处理。 好又多这里有专人在打理，新能源那也一样，他只需偶尔的去看看就好。再说还要刘畅在，真需要他操心的地方很少。 无论是好又多也好，还是新能源也好，老黄都不是大股东。他只要跟着刘畅后面就好，其他真需要操心的很少。 “嗯，不继续扩张的话，我们就会慢慢的被蚕食。现在这情况，不进则退，然后慢慢被淘汰。不过扩张的话，现在也不能自己去新建超市了，那个不划算，而且地理位置好的地方也早已被别人抢先占住了。” 多少连锁超市倒在扩张的路上，也有多少超市倒在了没有扩张的路上。社会经济都在发展，不改变，不跟上时代，很容易就被淘汰。 扩张是必须的，要怎么扩张对于刘畅来说，这个很重要。他之前全国出差的经历在这个时候就很重要了，因为李冬提供的资料上的超市，他几乎都接触过。 只不过这上面很多超市都是连锁超市，所以也不是所有连锁超市的分店他都去过，他只是见过其中之一的分店而已，所以都有那么点印象。 李冬提供的资料上有各个连锁超市的所有分店的资料，包括地理位置，这对于刘畅判断那些超市值得收购有很大的帮助。 不仅前世，这几年刘畅也经常和张雪两人全国到处跑，不仅仅是去旅游观光，查看各地的地理环境也是一方面。全国的不少城市刘畅他们都去过，而且还逗留过一段是间。 所以只需要单单看地图，对着一些标志参考一番，刘畅能大致分辨出来那些连锁超市位置比较好，有发展潜力，比较值得收购。 “我个人觉得，现在超市的发展已经到了一定的瓶颈了，而一些二三线城市的效益反而比大城市还好。往后到了一定的时间，这些地方恐怕也会跟大城市一样，进入到一个瓶颈中去，所以感觉超市这个似乎前景有限，反而是一些二十小时便利店更好做些。” 老黄有点担心的说道，他现在对超市的扩张反而没那么看好了。因为现在大型卖场也好，小型的便利店也好，越来越多起来，所以生意也越发不怎么好做起来。 相对来说，小型的二十小时便利连锁店，只要选的位置较好，反而比大型超市还更有优势一些。另外二三线城市现在也比一线城市好很多，城镇比市区要好。。 就比如南方省，现在香山和东筦的一些镇上的超市，生意比市区还好。这种状况越来越明显起来，所以老黄很担心。 那些现在想要被收购的超市，想来他们也是面临各种困境，所以才会想着被收购。要是能好好挣钱，他们怎么会轻易的给别人去收购呢？ 所以收购了这些连锁超市后，到时会不会影响到他们好又多原本的生意。还有往后的超市还有没发展的空间等等，这些问题都让老黄担心。 “呵呵，这确实是一个趋势，但又不是主要的趋势。另外有一点你也没注意到，我们最近跟湘南地产公司合作的超市，效益都不错，这些地方的超市可跟我们以往的超市有点不同。” “另外就是物流和采购成本，我们的规模越大，在物流采购方面优势就越大，这些都是那些小店跟我们没法媲美的地方。” “便利店连锁我们也一直在做，这些对于我们来说，依然不够。想要做大，收购其他连锁超市也很有必要。” 老黄的担心有一定的道理，但是这没那么快。要知道就算是刘畅重生的时候，国内的大型卖场依然生意不错，这说明这个至少还有十多年的寿命呢。 而二三线城市布局，小型便利店连锁，这些好又多都有在布局。但是这些跟大型卖场还是有些区别，大型卖场还有很长一段时间的寿命，这还是可以值得去经营。 有这么长的时间，只要好好经营下，把收购的钱挣回来并不难。而且刘畅说的也没错，现在的超市还有另外一种变通的方式，很多人并没关注到这些。 那就是综合休闲购物广场，集超市购物，服装，美食美容休闲影院于一起的广场，这个比起单独的超市的吸引力要大不少。 好又多最近在大城市布局的超市，都是走的这个路线。这个需要更多的资金来投入，对于很多老牌的连锁店来说，他们想要转变，很多也有心无力，这便是好又多的机会。 “嗯，你有考虑过我说的这些就可以了，我就怕你没看到这些。今年你都呆在老家，都没怎么出去转过。” 见自己说的这些刘畅其实有考虑过，老黄便没什么意见了。在投资这块，刘畅的眼光比他强多了，所以他相信刘畅。 而且这些年跟着刘畅投资，老黄挣得可不少。如果他像以前一样老实的上班，恐怕上几辈子班也没法有现在这成绩。所以对于刘畅的决定，他一点反驳的心思都没。 跟老黄聊了下后，刘畅便仔细的把李冬拿过来的资料全部看了一遍。不确定的地方又打了个电话跟李冬确认下，这样花了两天时间，刘畅才把这个方案完善好。 然后把自己的答复给了李冬，再打了个电话给韩雪，让她带着李冬去操办这件事情。比起韩雪来，李冬无论是资历还是能力，比韩雪差不少。 不是刘畅不懂用人，他身边真能独当一面的人，现在都被他提了出来独挡一面。比如老孙，比如陆小洋等，还有刘畅的两个助理，这些人都是刘畅带出来的人。 他们现在做什么事情，只需要跟刘畅说一声，征得刘畅的同意后就能独自去处理事情。李冬还不行，他的能力还差一些。 比如他现在提的这些方案，如果他能再早半年找上刘畅，刘畅会更看重他。刘畅是最近都在忙着，要不然他早就要着手弄这件事情了。 韩雪原本不管好又多的事情，只是其他几个股东退股后，刘畅吃进去一些，她和老黄也吃进了一些，所以现在好又多这边她也要关心下。 另外谈判收购这种事情，韩雪最擅长了。刘畅手上的几次被收购和收购，都是韩雪在主持，她经验更丰富些。