第两百零七章 竞争
“联系我的不是毛主任，是学校的副校长。现在怎么换了人跟我们交谈我也不清楚，回头我跟那个副校长再联系下，问下他具体情况。” 直接放弃这个学校的合作，对于刘畅来说，影响也不是很大。但是就这么轻易的放弃，刘畅也不会。 他没跟毛主任继续谈下去，原因就是这个，他想跟那副校长联系下，确定下具体什么情况。 “合作？我们学校没跟那家职业介绍中心合作啊。一般的职业介绍所我们也信不过，这可是几百学生的前途呢。我们还想靠着跟你们的良好合作，吸引更多的生源呢。” 刘畅跟那副校长联系了下，反馈过来的消息跟毛主任说的有出入。 可惜那副校长出差了，要过几天才回来。 “莫校长，这样吧。我先过去旁边的商学院谈谈合作的事情，回头再过来你们学校。您不在，这合作没法谈下去。” 想了下，刘畅觉得自己还是等莫校长回来之后再谈好些，现在跟那毛主任谈，怎么谈恐怕都不会有什么结果。 而且莫校长不在，自己去谈恐怕连个公平的机会都没，懒的去折腾了。 “这样啊，这样也行。你们资料准备好，我回去后到时叫上学校的领导们一起跟你谈谈，免得再出什么意外。” 莫校长沉默下回道，他原本跟学校反应过，学校对这个也有意向。 只是学校派了毛主任去谈，而且还跑出来一个鹏城的职业介绍中心，这结果似乎跟自己想像的不同。 学校到底是什么态度，他还得回去了解下。 要知道联系刘畅过来，并不是因为他有什么私心。 而是他看了跟就业中心合作的几家中专的情况，刘畅他们安排的很周到，那些毕业出去的学生对于自己的安排都很满意，收费也不高。 据说那些已经安排出去的学生对于就业中心和他们的学校评价都很高，现在因为跟就业中心的合作不错，学生安排周到，那些学校的招生底气都足了不少。 他们建筑设计学院虽然名头看起来很大，但是实际什么情况，莫校长自然清楚的很。如果他们在学校就业这块没有好的安排，往后只能会被淘汰下去。 而如果学生就业能够得到完善的解决，他们招生就会顺畅不少，往后升为大专或者大学，也有可能。 现在所有的中等技术学院只有这么几个选择，要么升为学院，提供大专和本科学历。要么就成为专业的职业技能学校培训，剩下的就是倒闭。 “那个跟我们联系的人怎么说？” 跟莫校长通了电话后，张雪好奇的问向刘畅。 “他们学校的领导层意见不统一，回头我们还得再跑一次。” 莫校长虽然没说什么，但是刘畅却能猜出来一些。他们学校的领导层意见不统一，或者说那个毛主任在学校还有点影响力，所以鹏城的那个同行做通了他的工作，在学校也获得了支持。 “那回头再跑一趟吧，毕竟这里一年有好几万的收入呢。” 张雪听后点头回道，一个学校几万，这要是谈上几十个学校，一年就是百来万收入呢，生意都是这么慢慢积累起来的，总不能看着这点业绩少就放弃。 然而让刘畅意外的是，他们不是单独在这里碰上额截胡，其他几路都有。而且截胡的职业介绍所都是一家，这让刘畅立刻就警惕起来。 原本他以为这学校这里只是意外，现在看来，事情跟自己想像的不一样。 那同行真的在跟自己抢市场，看来不仅刘畅注意到职高和中专的就业人员输出，其他人也注意到了这块，都开始联络各地的中专和职高了，看来自己的脚步得加快才行。 “陆小洋，你们鹏城分点那边帮我去查下这家叫蓝天职业介绍中心的情况，包括他们的收费标准，以及就业人员的安排情况。” 回到住宿的酒店，刘畅给鹏城分点的负责人打了个电话。 “蓝天职业介绍中心？这家职业介绍所的资料我刚刚给总部发了过去，大致情况我现在就汇报下。” 接到刘畅的电话后，陆小洋愣了下，他刚给总部发送了相关的电子邮件，现在刘畅就过来询问。 不过想起刘畅最近在外出差，他便把蓝天职业介绍所的情况跟刘畅汇报了下。 这家职业介绍中心比就业指导中心要早两年，现在在鹏城做的还不错，他们确实也跟不少有名气的企业有合作。 不过跟就业中心相比，他们的职业安排要差不少，基本上就是一锅炖，直接往工厂里面一塞就完了。 对于他们来说，他们收了钱只是帮安排工作而已。塞进工厂后，那些人做什么职位，这个跟他们没有多大的关系。 另外他们虽然说的是跟有名气的企业有合作，但是他们的中介费是分等次的。要进这些名企，中介费都是五百以上。 而他们现在跟建筑学院竟然比自己还便宜，想来这些学生到他们手里后，肯定不会安排到那些名企去。 “嗯，我知道了，辛苦你们了。” 搜集资料的事情鹏城的分点做的不错，自己开始的布置也不错，要不然刘畅也没那么快得到如此详细的资料。 根据手上的资料分析了一遍后，刘畅便大致有了计较。 然后花点心思用自己的笔记本电脑做了个PPT，又花点钱找了个可以上网的地方，把自己手中的PPT发给其他几路人的邮箱。 再给那些人打了个电话，让他们把PPT资料接收下。刘畅还在电话里面交代了一番，让他们到时再去商谈一次。 职业介绍这块，在这时候还是一个有着很大市场的行业，而且这还是刘畅跟张雪两人一手创办的公司，刘畅自然愿意花点心思来打理。 先是香山市的跟风潮，然后是别人惦记着自己的产业，现在碰上跨市的同行外地竞争，让刘畅意识到，自己花的心思还不够，所以才会总是被人惦记着。 这次业务洽谈回去后，自己得好好的规划下就业中心了，加快就业中心分点的扩展计划，而且还必须做出一些改变出来才行。 抢在所有对手还在跟风之中，自己必须把全国的市场给占了。往后这个行业怎么玩，由自己做的标准来说了算。 “我个人觉得，同样是职业介绍，那些名企还是更靠谱一些，咱们的学生认可也更高些。要不然把这些学生安排到那些不靠谱的企业去，做不了几天就倒闭了，这还怎么发展？” 再次来到建筑设计学院的时候，这次商谈的人不再是毛主任一个人。除了他，学校的校长，莫副校长，还有其他几个领导都在。 刘畅给这些领导们放了下自己带来的VCD，以及宣传简册后，毛主任率先就发难起来，脸色也不是很好。 他原本以为刘畅会让步，给自己一些回扣。没想到这家伙根本就没这想法，反而把莫校长叫了过来。 不过对于毛主任来说，他并不担心。只是一个副校长而已，他们学校的副校长有好几个呢。 所以等刘畅的介绍一结束，他便迫不及待的跳了出来。 鹏城的那家介绍中心报价确实比刘畅低，但是那是回扣给他了。算上那个回扣，那家比刘畅的优势并不明显。 “毛主任的话我觉得确实对！” 毛主任出声后，学校的其他领导并没吭声，而是看向刘畅，想看刘畅怎么解释。 刘畅笑了笑回道，并没否定毛主任的话。 “不过如果进了名企后，只能跟那些初中毕业的人一样，从普通员工做起，我觉得这样的待遇对于学校的那些学生们来说，肯定不行！” 让一群中专毕业生只能跟其他人一样从普工做起，就算是储备干部，这待遇那些中专生肯定没那么容易接受。 “所以我们就业中心针对所有的应届毕业生都会有一个职业规划，从他们感兴趣对等的职业开始安排，然后给他们提供专业的职业前景设计。让他们不仅仅是找份工作，还有往后对自己人生的规划。” “同时，我们就业中心还有一个专门的人才数据库。每个从我们就业中心走出的求职者，我们会定时追踪他们，了解他们的就职履历。往后一旦有更合适，更好的职业，我们会给他一个新的选择，让他们自己决定去处。” 这是刘畅前几天想到的一个想法，就业指导中心往后不仅只是一个求职平台，还会逐步朝猎头公司发展。 自己手上储备大量的人才数据，到时随时都能给那些有需求的公司找到合适的人选出来。 不过这个还是往后的事情，现在先以储备人才为主。 企业管理人才，技术工种人才，特别是技术工种人才，这块在后世属于非常缺少的一个职业，大量的公司都缺少。 很多公司为了挖掘这样的员工，不惜开出高工资，以及给介绍中心高回报求人才，依然非常缺少。 如果自己手中掌握着大量的技术工种人才的数据，往后这块都能给自己带来丰厚的利润。