第二十六章 销售遇冷
吴莉是亿源科技，不，现在应该叫宸升科技销售部的一名销售员。 当然，原先亿源科技产品卖的不好，固然是产品本身的性能有问题。 但作为一家濒临倒闭的公司的销售员，吴莉自身的销售水平也实在是不敢恭维。 em......用亿源公务员这个词形容应该比较贴切。 对她而言，订单能签到最好，签不到只能怪公司产品不好。 可是，自从亿源科技被宸升科技收购，并整顿一番后，销售部几乎经历了一场大换血。 大量的销售人员被辞退，同时又重金挖来了新的销售团队。 吴莉得益于上上个月签到了公司唯一的订单，这才免于被辞退。 “也不知道公司发什么疯？居然让我来比亚迪做推销。” 吴莉嘟囔了一句。 作为生产电池管理系统的公司，吴莉对电池管理系统的性能可谓十分熟悉。 公司新生产的电池管理系统，在吴莉看来根本就是天方夜谭。 没错，作为本公司的销售人员，她都不相信这些数据是真的。 ...... 鹏城。 比亚迪总部。 吴莉穿着黑色高跟鞋，迈着自信的步伐走进比亚迪的总部大楼。 “你好，请问有什么事吗？” 接待的前台小姐微笑着问候道。 “你好，我是宸升科技公司的，和你们采购部的孙经理约好了。” 前台接待低头查看电脑，不一会儿抬起头道：“你好，吴女士，赵经理在办公室等您，请跟我来。” “谢谢。” 跟在前台接待身后，吴莉打量着这座比她们公司高大上十倍不止的总部大楼，心里稍微有一丢丢羡慕。 很快。 吴莉见到了比亚迪采购部的经理，孙经理。 半个小时后。 经过吴莉一番推销，孙经理不置可否的笑了笑。 他轻轻将吴莉带来的电池管理系统性能数据资料放在桌子上，端起茶杯道：“宸......” “宸升科技。” “宸升科技，”孙经理点点头，“从资料上来看，贵公司的电池管理系统的确非常优秀，不过，我们公司的电池管理系统向来都是自产自销的，所以.......很抱歉。” 孙经理露出歉意的表情，随即喝了一口茶。 “孙经理，我们公司的产品可以接受车试的。” “吴女士，你还是没明白我的意思。” 孙经理叹了一口气，“别说是你们公司的电池管理系统了，就是特斯拉的电池管理系统卖给我们，我们也不会要的。 原因很简单，电池管理系统是新能源汽车的关键技术之一，我们公司是绝对不会放弃的，你明白吗？总之，很抱歉。” 话都说到这个份上了，吴莉明白，就算她使出死缠烂打的套路来也没有用了。 因为比亚迪的政策就是，不对外采购电池管理系统，而是用自研产品，这样，才不会被别人卡脖子。 不得不说，因为美利坚政府三天两头的卡脖子行为，让国内很多企业越来越重视核心技术的重要性。 “孙经理，打扰了，希望以后有机会能合作。” “好，吴女士慢走，我就不送了。” “不用不用。” 走出比亚迪总部大楼，吴莉像霜打的茄子，蔫了。 此时吴莉并不知道，她的遭遇还算好的，那位被派到特斯拉的销售人员，甚至连对方的大门都没进去，就被直接赶了出来。 其他销售团队的情况基本上也都差不多。 这些新能源汽车大厂家，几乎都有自己的电池管理系统，根本没有对外采购的意愿。 正如比亚迪的孙经理所言，电池管理技术是新能源汽车的核心技术之一，没有任何一家车企愿意放弃这项技术。 他们宁愿车子性能比同行差一点，也不愿没有这项技术，被别人卡住脖子。 ...... 宸升科技。 当陆宸知道销售部的败绩时，一时间也有些懵逼。 他不明白，明明他的电池管理技术先进这么多，为什么没有厂家愿意用？ 后来想了想。 他总结了两点原因。 第一，别人不相信。 一家名不经传的公司突然声称自己某某技术世界第一，别人第一反应肯定不是这家公司有多牛叉，而是这家公司是骗子。 第二，则是别人即使相信宸升科技的电池管理技术确实牛，但也不愿意自己的企业在这项技术上失去竞争力。 所以，就造成了现在这幅局面。 “陆总，咱们现在该怎么办？” 张全眼巴巴的望着陆宸。 陆宸见他用这种眼神望着自己，稍微有些尴尬，前些天他还夸下海口，没想到打脸来的这么快。 他咳嗽一声，掩饰尴尬道：“看来，我们的战略方向有所失误。” 陆宸理清思路，继续道：“大的新能源汽车厂家，都追求掌握核心技术，所以不会轻易向外购买电池管理系统，但那些二流、三流的厂家，可没有什么核心技术。” 闻言，赵全眼前一亮：“您的意思是......” “没错，我们把目标对准那些二流、三流的新能源汽车厂家，仔细想想，他们对这套电池管理系统的需求应该更加迫切，因为今年新能源汽车的补贴政策是跟车的续航里程挂钩的，只要将我们的电池管理系统一炮打红，就不愁没有后续订单。” “对，的确如此！” 张全拳掌相击，激动道，“不过，这么多家二流汽车厂家，我们到底选哪一家呢？” “这家怎么样？” “锐进汽车！” 张全喃喃道。