第一百六十一节：坠机

    沈欢站在窗口，看向窗外的天空，正有一架飞机在远处的天空飞过，非常渺小。

    也不知道本茹在不在这辆飞机上。

    沈欢这样想着，喝了一口手中端着的咖啡，身后有一个女人的声音传来，“沈总，好了。”

    他这才转身。

    这里是他的酒店套房的会客室，现在房间里除了他之外，还有两个人，一个是他的助理杜子清，还有一个是个三十多岁长相普通、一身职业装的女人。

    这女人就是他个人音乐工作室的大掌柜鲍柔了。

    他端着咖啡从窗口走了回来，在鲍柔对面的沙发上坐下，把沙发顺手放在了茶几上。

    现在茶几上摆了一台打开的笔记本电脑，还有一些整齐的文件，而鲍柔今天就是过来专门向他汇报工作的。

    现在距离《快乐至上》这张专辑的录音工作结束已经过去了半个月了，这期间除了做这张单曲碟的后期外，他还和本茹把三首歌的mv都拍了出来，本茹在羊城这边待了这么久后，今天也终于离开了。

    而除了这些工作外，他还有另外的工作交给了鲍柔去做，现在鲍柔就是来向他汇报这份工作的。

    “这是我们和燕京鸿联草签的合作协议书，你看一下。”

    鲍柔说着，将茶几上的其中一份文件推到了他面前。

    沈欢拿起来大致浏览了一下，鲍柔与此同时在向他汇报着工作的进程：“燕京鸿联方面对这次合作没什么问题，就是按照他们一贯的正常流程来走，主要问题集中在比例的分成上，他们一开始想要六四，谈了好几天之后，才终于谈到了五五……”

    燕京鸿联是一家sp公司，也是国内排名前三的sp公司。

    所谓的sp公司，可以理解为提供电信增值业务的公司，主要的业务内容包括电子邮箱、语音信箱、电子数据交换、铃声图片短信等，再简单一点来理解，短信群发、短信平台、呼叫中心、语音业务等等这些，就都是sp公司的业务内容。

    彩铃也是包含在里面的，而沈欢他们这次和燕京鸿联联系，就是想要把沈欢的这张《快乐至上》单曲碟中的三首歌上彩铃业务。这并不是直接和华夏电信联系就能上的，而是要通过sp公司，燕京鸿联就是他们选择的合作对象。

    “五五不错，你辛苦了。”

    沈欢低头看着资料，嘉奖了鲍柔一句。

    现在国内的彩铃业务利润分成上，基本上是分成了三块的：第一块是电信公司，在另一个世界是移动、联通这些，在这个世界则是华夏电信，他们是彩铃业务的基底，在这一块上要拿走10到20个点，看具体谈判内容；第二块则是sp公司，第三块才是彩铃的内容提供方，也就是各种彩铃歌曲的版权拥有者。

    在sp公司和内容提供方的利润分成上，现在国内的情形大致是在七三、六四、五五等几个比例上进行划分，sp公司掌握着入场券，肯定是要占大头的，最好的情况也就是和内容提供方对半分，所以鲍柔能谈下五五来确实很让人满意了。

    鲍柔并不喜欢拍马屁，倒是也没有说什么“还是多亏了沈总你的大名”“还是沈总你的歌好”之类的话，而是继续汇报起了工作来：“但就是在推广这一块，并不顺利，他们并无法承诺给我们顶尖的推广资源，而是要按照他们的那一套内部流程来。”

    沈欢听到这里，抬头看了一下鲍柔，“电视上不了？”

    鲍柔摇了摇头，“难说，上不上，上什么等级的，他们有自己的一套内部评价体系，这方面并无法给到我们保证。”

    沈欢听到这里皱了一下眉。

    他口中的上电视，是这个世界时下的电视上经常看到、在另一个世界的同时代也经常看到的一种形式，就是sp公司在电视台的长期广告栏位，内容通常是几首歌曲的名字挂在上面，背景音乐是其中一首或者几首歌曲轮放，还有旁白说着“想要下载这首xxxx吗？发送xx到xxxx”之类的话语，画面的其他部分还会写着资费详情和购买彩铃的具体方法。

    不过他这个眉也没有皱太久，一会儿就放了下来，继续跟鲍柔讨论起了这项工作中的其他细节部分，又聊了一个多小时后，这次的工作内容就谈得差不多了。再聊了半个多小时，把接下来工作室的主要工作内容交流了一下，今天的工作内容就算全部结束了。

    鲍柔大老远地从建邺跑过来，沈欢自然是不能亏待了这位大掌柜，晚上请她好好吃了一顿，之后大家才各回各房休息睡觉，沈欢却是没有去洗澡，而是先在沙发上坐着思索了起来。

    他做这张《快乐至上》的目的很明确，就是为人民服务，同时自己也能玩一把，但是具有崇高的理想也并不妨碍赚钱，所以他对于后续动作还是有过考虑，彩铃，就是其中的一个最大的项目。

    从市场来分析，日常有购买专辑习惯的人群其实已经很固定了，大部分是手头有一些闲钱、生活比较过得去的人，这些人的生活条件和社会环境影响他们的音乐品味，喜欢的是流行音乐界的主流品味——又或者应该说是，音乐界的价值导向是被这样的市场所影响的。

    两者相辅相成，也说不好到底是谁决定了谁。

    但是不管如何吧，这些人群不是《快乐至上》的主流受众群体，他们喜欢的是《红尘客栈》这样的专辑。所以沈欢在做这张单曲碟的时候就已经有心理预期了，知道《快乐至上》的市场销量不会有多亮眼。

    但是东边不亮西边亮，音乐的收入渠道并不仅限于唱片销售，在现在这个时代如火如荼的彩铃业务，也是非常大的一块市场，而这块市场就正好对准了《快乐至上》单曲碟的定位。

    不得不说，在彩铃业务上混的最好的，还是这些“神曲”，另一个世界的《老鼠爱大米》就是其中的典型代表，一首歌诞生了几亿的经济效益，令人望而生畏。

    这也很正常，因为彩铃业务对应的市场群体才是最大最普遍的一个社会群体，也是《小苹果》这样的歌曲对应的市场群体。对于这个群体的人来说，你让他们花几十块钱买一张唱片自娱自乐，那是别做梦了，但是你要让他们花几块钱就能在朋友们面前装个逼、跟上潮流，显得自己特别时尚，那他们还是非常愿意的。

    《快乐至上》的市场定位，就在这个最庞大的人群上。

    但是这把火要烧得旺，也要sp公司助力才行。

    沈欢本来还觉得自己现在乐坛的名气也非常响亮了，过往战绩也非常彪炳，燕京鸿联应该会把他当成潜力无穷的大客户来看待呢，这次想要直接坐个直升机起飞。可是根据鲍柔透露出来的信息，他们好像完全不鸟自己，而是有着他们自己的一套内部评价体系。

    再想想，其实这倒也正常，毕竟双方的主流客户群体不一样，华语乐坛的这一套等级排序，在他们那里不起作用。

    而燕京鸿联的内部评价体系究竟是怎么样的呢？沈欢并不知道，不过在他看来，多半也就是分析歌曲的社会流传度、在他们的客户群体中欢迎程度等等，可能他们还会有自己的调查方式和签约的目标样本等等。

    如果是这样的话，那他们这边似乎先要有点动静出来，把这把火先点着了，证明了这几首歌在彩铃业务上是有大利可图的，让他们有信心，燕京鸿联那边才愿意煽风点火，助长火势。

    坠机了。

    直升机这次大概是坐不了了的，还是得干活。