353、知音估值
“你们猜好声音总决赛谁会拿冠军？” “肯定是我女神吴莫愁！” “吉克隽逸也很有机会。” “梁博，大家都说他是节目冠名商饭团老板的私生子，早就内定他为冠军了。” “真的是饭团老板的私生子？有证据吗？” “是真的，我就是接产的护士。” “我也可以作证，我是产房那张床。” “我也可以作证，我当时也要生了，和他妈住同一间产房，别的孩子出生时哇哇地哭，他出生直接开口唱歌。” “我们要编也编得真实一点吧？饭团老板洛修和梁博年龄差不多，最多也就大一两岁。” …… 总决赛开始之前，网络上都在猜测谁会是冠军。 就连品如集团的那些女员工，也在天天八卦着内幕消息。 借助这档综艺节目的冠名，饭团的知名度迅速飙升，成为继淘宝、京东之后的第三大电商平台。 只不过前二很明显，而自称前三的则有一大堆。 但不可否认的是，饭团在数码产品、日用品、以及同城生鲜配送，这三大类目取得了行业领先地位。 立足优势类目，再寻求机会向外扩张，这是洛修一直以来所坚持的方针政策。 然而在这档节目中受益最大的，却并非总冠名商饭团，而是知音app。 从节目海选开始，便吸引了无数人参与选拔，引起全民投票的热潮。 接下来到节目播出，知音继续与节目保持深度合作，观众可以在知音上投票复活那些被淘汰的人气选手。 到了最后的总决赛，除了现场投票之外，知音上同样拥有30%的投票权益。 因为这档节目，让知音app的装机量突破千万大关，正式加入音乐行业霸主之争。 同时也引起了业内财经专家们的关注： “如果说2012年有什么黑马，那知音绝对是黑马当中的马王，它的成长速度太可怕了。” “我相信酷狗等老牌音乐播放器此刻一定寝食难安，害怕被这个后起之秀超越。” “其实你们有点杞人忧天了，知音成长速度虽然快，但流量大于实力，无论是它的曲库，还是用户的使用习惯都还很不成熟，随着节目的完结，热度必然会快速消退，用户自然会慢慢流失。” “我也是这么看的，知音目前就如同一个空有外表，但缺少作品的流量明星，只能风光一时。只有真正有实力的艺术家，才能红一辈子。” …… 这些评价很快摆在洛修的办公桌上。 这些财经记者们一方面赞叹知音的快速崛起，一方面又认为仅凭一档好声音的节目，没办法维持现有的流量。 繁华终将消退，能够留下多少用户，还要看本身的实力。 洛修是能够接受批评的人，他也很认同这些评价。 知音现在是表面的繁华，想要真正站稳脚跟，还要做很多努力。 只不过评论家与企业家的区别在于，前者只会批评，后者则会想办法解决问题。 洛修对此已经做好准备，且早就开始行动。 第一步是尽量让节目保温，让节目带来的用户不至于那么快流失。 因此洛修提前和那些选手们签约，把选手们的粉丝都留在平台。 第二步则要加快平台的建设，巩固基础。 流量小鲜肉也可以学习提升，变成有实力的老戏骨。 当然了，这一步没有那么简单，要么需要长时间的积累，要么需要大量的金钱堆积。 现在智能机刚开始流行，移动互联网正在飞速发展，留给知音的时间不多了。 可以说现在时间比金钱重要。 老牌音乐播放器正处于pc时代向移动时代转型，此刻正是抢占用户的最佳时间。 百度正是因为在pc到移动的转型当中落后了，才导致慢慢走向没落。 从现在开始，到2015年国家版权局“最强版权令”下发，还剩三年时间。 想要在那时喊出【三年之期已到……】这句话，就必须争分夺秒，比敌人先一步占领高地。 洛修这段时间都在会客室，每天见好几波风投公司的人。 这些掌握着大量财富的基金代言人，与那些财金博主不一样，他们知道更多的内幕，也更能看清知音app现有的价值。 再加上洛修先前的成功经验，他们很有理由相信这是一个很值得投资的项目。 唯一存在争议的是，这个项目的估值可以做到多少？ 洛修选择在此刻引入风投，也正是因为此时是知音的热度最高，用户最活跃的时候，也是最能够卖钱的时候。 早一个月或者晚一个月，它的价值可能都要大打折扣。 “我们想听听洛总融资之后的计划，准备把这笔钱用在什么地方？” 这是每个投资人都要问的问题。 其实他们已经很清楚知音现在值多少钱，他们要买的不是一个等价物，不是说你现在值100元，他们就愿意拿10元换10%的股权。 他们要看的是，现在的10元，未来会不会变成100元，甚至1000元。 你拿到这笔钱后打算怎么用，是他们最关心的问题。 “我打算用来买版权。”洛修直接了当地回答。 “买版权？这可不是小钱可以解决的。买一点没用，必须大量购买，这就意味着我现在给你一两亿也于事无补。” 对方显然一眼看出了问题所在。 洛修很想说，一两亿能够解决的问题，我还用得找你们吗？ “没错，很多人把知音当作轻资产的互联网企业，但我不这样认为，我更愿意把它当作一个重资产型的企业。” “这又是为何呢？”对方很不解地问，“现在的企业都想办法变轻，用有限的资产，获取最大的收益，投资方也更看重这一类的企业。” 他还有一句话没有明说，那就是重资产投入的企业，往往需要更大的资本投入，换来更少的利润回报，不利于资本的周转。 而那些轻资产的互联网公司，可以在更短的时间内扩张，用一个好的故事敲钟上市，收割股市韭菜，再套现离场。 现在洛修说要重资产投入买版权，立即让很多投资人内心动摇了。