第九五零章 荆棘阻路
刚到巳时，就听到观潮楼正门前响起一阵鞭炮之声，接下来锣鼓声响起，喜庆非常。 等到锣鼓之声停歇下来，苗会长这才起身来，一抱拳环顾一圈，含笑道：“东海本地的药行同僚们，还有远道而来的朋友们，老朽东海药行商会会长苗梓逸这厢有礼了！” 在场众人纷纷向苗梓逸拱手还礼。 接下来苗梓逸又是一番长篇讲话，主要是总结去年各大药行取得的成绩，然后重申了东海药行商会的各项规矩，此后又点名表扬了几家药行，到最后，言辞就谨慎起来，点出了一些药行之间存在的矛盾，却并不点名说哪几家药行。 齐宁对这番长篇演讲并无多大兴趣，实际上在座的众人也没有什么兴趣，但是到最后，众人的精神就提了起来。 每年药行年会的目的，最主要的就是要解决一年下来有些药行之间出现的纠纷。 同行是冤家，互相之间难免有竞争，特别是经营同等药材的药行，那更是水火不容，互相之间难免也会使用一些不正当的竞争手段，例如利用价格互相争斗，甚至有私下里造谣贬低对手的声誉，凡此种种，一年下来，总会攒下许多矛盾，而药行商会为了保证整个行业的利益，便会在年会的时候进行调节。 年会的气氛喜庆，再加上行业内有头有脸的人物都在场，将矛盾说出来，然后众人劝说调解，斗争双方互退一步，往往也都达成谅解。 今年归元堂的卢子恒亲自前来，此人在药行的威望自然是一言九鼎，便是药行商会会长苗梓逸的话语也及不得卢子恒有用。 果然，接下来互相有矛盾的药行东家主动将各自的矛盾丢在了台面上，一开始无非是互相指责，言辞激烈的时候，都让人以为随时要动手，苗梓逸居中调停，卢子恒和陈琨也时不时地说上两句，到最后大家也都划下了道道，当场定下解决的方法，虽说有些商户难免会吃些亏，但几位头面人物都在这里，也不敢多言，只能接受。 一直到将近正午时分，各家的矛盾才大致解决，实际上这速度已经算是很快，齐宁冷眼旁观，却是看的很明白，如果不是今日卢子恒亲自到场，许多矛盾未必就能如此轻易地解决掉，有些人明显在调停之后吃些亏，但是因为卢子恒的缘故，谁也不敢当场说一句违抗的话。 苗梓逸见无人再起身，这才起身道：“诸位，大家开门做生意，而且是同行，难免会有磕磕碰碰的时候，退一步海阔天空，没有必要因为蝇头小利而伤了和气。说到底，和气生财才是生意人的正道，咱们商会一直以来也都定下了不少的规矩，个别商家视药行商会的规矩如无物，如果以后果真不顾规矩，害了大家的利益，老夫以为，还是不要加入商会的好。” 他这话已经有些严厉，今日在台面上，虽然解决了争端，互相直接都指责对方手段卑鄙，但毕竟也没有人真正能拿出对手触犯规矩的证据，可是在场的人都心知肚明，私底下难免会有人僭越，苗梓逸这番话，实际上也是给在场的众人提个醒。 “自己的事情也算是解决了，出了这个门，大家还是好朋友。”苗梓逸含笑道：“今天还要给大家说一件好消息。”看向田雪蓉这边，抬手道：“田东家，请起！” 田雪蓉这时候早已经冷静下来，虽然众目睽睽，却还是镇定自如，站起身来。 陈琨和卢子恒的目光几乎是在同时盯在田雪蓉的身上，其实方才齐宁就已经察觉到，无论是陈琨还是卢子恒，那两双眼睛时不时地就往田雪蓉身上瞟，但或许是今日场合缘故，这两人倒也不敢肆无忌惮地盯着田雪蓉看，还是有些收敛，等这时候田雪蓉站起身来，所有人目光都瞧过来的时候，这两人便再无顾忌地盯着田雪蓉。 陈琨的眼眸中更多的是恼怒，而卢子恒的眼神却已经是对一个女人的贪欲了。 “方才也已经向诸位介绍了。”苗梓逸笑道：“田东家的田家药行，那在京城是响当当的字号，想必在座诸位也都知道，太医院的药材，如今用的就是田家药行的药材。田东家这次前来东海，也是想在东海挂号，以后能在东海经营生意。”环顾一周，才道：“下面就请田东家和大家说几句，互相交流一番。” 田雪蓉向四周盈盈行礼，众人目光都是在田雪蓉身上，至若坐在她边上的齐宁，那是谁也不多看一眼。 “感谢东海药行商会能够让我参加这次年会，在座的叔伯兄弟姐妹都是同行，此番我斗胆来到贵地，并不是要经营其他的药材。”田雪蓉身形柔美，声音清和，面带微笑：“只因我们田家药行得到了一种药物，对肠游症有着极佳的疗效，我知道东海这边有许多的百姓罹患肠游症，所以携药而来，希望以后在东海加工生产这种药物，就近经营，以解除百姓苦痛。” 说到这里，田雪蓉深深一躬，“我在这里谢过大家，以后还请在座诸位多多照顾。” 四下里一阵沉寂，苗梓逸见众人不说话，才含笑道：“诸位，田家药行治疗肠游症的药物，已经是经过检验，却是效果显著，老夫可以保证，田东家带来的药物，是如今治疗肠游症的最佳选择。这一次田东家能够携药而来，也是我东海的福音，在座诸位有什么意见的，大可以畅所欲言。” 又是一阵沉寂，终于有一人问道：“田东家，你那药物既然是治疗肠游症的妙药，那价钱是否很昂贵？” “不贵。”田雪蓉很直接道：“除去成本，我们的利润极其微薄，但足以让患有肠游症的所有百姓都能够买得起，治病救人是第一。” “利润微薄？”有一人笑道：“田东家，你不顾路途遥远，从京城来到东海，却不想着利润，难道是要到东海大发善心不成？咱们明人不说暗话，都是生意人，说到底，都是要挣银子，你开口就说治病救人第一，这话说的是好听，但是不是这么回事，那可就不知道了。” 田雪蓉神情肃然，道：“你说的不错，我们是生意人，可是咱们做的是药材生意，药材就是为了治病救人，如果咱们连这点心思都没有，又何必做这一行？利润是多少，我倒也不必告诉你，但能够让百姓买得起，这却是我的保证。” 一名身材肥胖的商户道：“田东家，恕我直言，你们田家药行的生意都做到了太医院，又何必往东海来淌浑水？你若果真有心要帮助东海的百姓解除病痛，我倒有一个好法子，不知道你愿不愿意考虑？” “请讲！” “你们田家药行不必在东海挂号。”商户笑道：“我们直接去京城找你提货，你说价钱便宜，在东海你准备卖什么价，到时候你抛去路费，直接卖给我们就好，这样你坐在家里就可以做买卖，免了辛苦。我们从你那里进货，然后运回东海再卖给患者就好，这样一来，岂不是两全其美？” 他这话说完，在场不少人都纷纷点头。 有人紧跟着道：“田东家，如果你的药物果真如苗会长所言，是治疗肠游症的灵丹妙药，我们草本堂倒是愿意从你那里进货。”他这样一说，一时间有五六人纷纷提出要从田家药行进货。 这些都是生意人，商机到来，自然要立刻把握住，苗梓逸既然说田家药行的药物是治疗肠游症的上等药物，而且田雪蓉又说价钱便宜，这帮人立时就知道有利可图，主动要从田家药行进货，无非是想拿到进货权之后，大捞一笔，毕竟东海罹患肠游症的人实在太多，根本不愁药物卖不出去。 田雪蓉却是淡淡一笑，道：“诸位，田家药行到东海本地开设药坊，就地经营，其目的本就是为了尽可能地节省成本，只要成本低下来，卖给百姓的价钱也就便宜。我知道在座诸位有不少并不相信田家药行不是为了谋利而来，但事实上田家药行确实就是这样想的。大家从京城进货，路途遥远，一路上的运费就不低，运到东海，诸位辛苦一场，当然也不会以进价卖出去，多少还是要加些利润，如此一来，价钱自然就会比原本的高出不少，百姓的承受也就多了一分，正因如此，田家药行才准备在东海设号。” 齐宁在旁边听得夫人说话从容，有理有条，浑然不似和自己独处时候的柔弱之态，完全显露出她在生意场上的干练，对这美妇人更是欣赏，暗想老子看中的女人，果然都不简单。 众人顿时交头接耳，会场一片议论之声，苗梓逸咳嗽两声，这才笑道：“田东家说的话，确实有道理。田东家自己制药，稍加些许利润，就可以卖给百姓，如果将经营权交给咱们，大家总不能白忙活，毕竟是做生意，难免要在上面添些利润，如此一来，价钱就提上去了，对那些需要药物的百姓来说，负担也就难免加重。所以老夫觉得，田东家自己在东海经营，还是最好的法子。” 他话声刚落，边上就响起一个声音：“苗会长，这倒未必吧，田家药行在东海设号，固然有利，但依老夫看来，是弊大于利，万万不可取。” 齐宁一听声音，便知道是谁，嘴角泛起冷笑，说话之人不是老色鬼陈琨又能是谁？