480章 不战而屈人之兵
见赵总说的一本正经，韩俊也不显尴尬，反而随和地说道：“赵总，只管吃好喝好，绝对不谈公务，来，我给您介绍几位朋友。” 赵总早就发现，除了雷俊和对方财务，还有另外两男一女，看样子都是三十岁左右的青年才俊。 “韩董真是朋友遍天下啊，那我就托您的福，有幸认识几位年轻的朋友。” 韩俊微微一笑，来到女士身边，向赵总介绍道：“牟云华，她的公司就在金融街。” 牟云华笑盈盈地伸手与赵总握手致意。 “赵总，您好！有空请多多指教！” 赵总对于“牟云华”三个字莫名耳熟，再听说金融街，心念电转，立即知道这个不起眼的女士就是号称“金融女王”的资本大佬。 卧槽，韩俊是怎么把这尊菩萨给请动的？ 他连忙低头，双手与牟云华浅浅一握，忙不迭地说道：“牟总，您说哪里话？该我多多聆听您的训示才是。” 牟云华微笑道：“赵总太客气了！既然您是韩董的朋友，也就是我的朋友，不要见外吆！” “唉，唉～”赵总连声答应着，姿态更低了。 韩俊又来到中年帅哥身前。 “朱立北，联想集团年轻一代的领军人物，未来不可限量。” 我去！ 赵总深知联想是国内IT龙头老大，而且源自中科院，一帮老家伙都牛的不行！ 即便朱立北，他也时常耳闻，联想投资和联想科技的掌门人，据说是柳老的接班人。 他上前一步，主动握住朱立北的手：“朱总，久仰久仰！说真的，我家里还有一套联想电脑呢！” 朱立北一愣，随即笑道：“哇，这可不得了，原来赵总是我们联想的上帝，承蒙惠顾，不胜感激！” 说完，他双手合什向赵总致意！ 这下，把赵总弄得不上不下。 牟云华在旁边“扑哧”笑出声来。 “没想到，朱总还是这么风趣幽默！” 朱立北哈哈一笑，对赵总说道：“赵总，既然都不是外人，大家随意就好，以后有机会，我请您喝茶。” 赵总想到联想科技推出触屏智能手机，此前又没有来找过自己，原来他和韩俊交情匪浅。 于是笑容可掬地满口答应下来。 最后一位是形象俊郎的小伙子，看着对方的眼神，赵总没来由地打了个冷颤。 这小子的眼神怎么让人毛骨悚然呢？到底什么来头？ 韩俊已经主动介绍：“萧楠，来自北方科技，搞特种设备的……” 赵总的内心是崩溃的。 韩董，我只是个上班混吃等死的小市民，你特么搞了个军方背景的人来，是嫌我命长吗？ 难怪我特么就觉着不对劲！ 不过，他也是老江湖，尽量笑着和萧楠握手寒暄。 赵总心情复杂地入座，雷俊善于调节氛围，他拿着酒瓶，除了韩俊挨个满酒，然后，京片子不停地“得吧得～” 赵总晕晕乎乎几杯酒下肚，感觉上似乎好了一点。 竟然当着众人的面，主动谈到订制“大脸”系列手机的谈判。 “韩董，既然咱们都是兄弟哥们，那我也给您交个实底，咱们那有个不成文的规定，三成确实是最好的了。 即便你们再磨下去，我认为也不会有多大的改善，您看这事……” 说着，赵总偷偷瞄了一眼韩俊。 韩俊想了想，竟然笑了起来。 “赵总，万分感谢您的直言相告。既然如此，我们也不为难您，那就我七你三……不过，我想用另外一种方式代替，不知您是否可以考虑？” 面对一桌子大佬，赵总陪着笑说道：“欢迎欢迎，韩董有新想法只管说，只要三七开，我就能拍板！” “请问赵总，中移动中端客户的月均话费是多少？” 赵总能做到副总的位置，总是有这真才实学的，他的记忆力不错。 “大约在80-100元。” 韩俊略一思索，便说道：“我是这么想的，两千元话费设置成两年的套餐，我们全额承担，只要贵方将购机客户两年内话费的20%划拨给我们即可。” 雷俊最先反应过来，小声提示韩俊：“韩董，四百是不是太少了点？” 本来呢，说好承担一半，只需要支付一千块，哪怕中移动提出的七成，也不过一千四，结果韩俊的算法，愚人明摆着要掏出一千六百多！ 他也没喝酒啊，怎么说起糊涂话来了？ 赵总眼睛一亮，觉得这笔买卖有利可图，“大脸”热销，如火如荼，如果真的执行话费抵扣活动，中移动针对中高端客户不亚于如虎添翼！ 他立即把握机会，追问道：“韩董，您这话当真？” 韩俊冲雷俊摇摇头，再向着赵总说道：“愚人虽然不大，却视信誉为生命，我说出的话，即便亏我也认了！” 赵总见韩俊当众承诺，放下心来，于是拍着胸口说道：“好！韩董快人快语，我赵某也把话放在这里，方案就这么定了，明天早上签合同吧！” 韩俊站起身，向赵总伸出手，笑道：“那我祝贵方一顺百顺，早日成就伟业！” 晚宴结束，宾客散去。 雷俊犹自咂舌地请教道：“韩董，您今晚是不是有些小题大做？就他一个副总，用得着牟总、朱总和萧公子作陪吗？” 韩俊哈哈笑道：“你说反了，我是请牟总和朱兄，赵总不过是顺手为之。” 雷俊还是不以为然。 你说不是就不是，可架不住别人怎么想啊！ 韩俊又说道：“其实，你说的也没问题，此前，他们三人多少都从我边拿到了好处，这次就算是还了我的人情。” 雷俊很惊讶，不仅脱口而出：“这么点小事，你不觉得亏吗？” 韩俊歪着头思考片刻，才说道：“舍得舍得！他们不欠我，其实比欠我人情，要更有利于我们今后的发展。 再说，有了今天的情谊，今后我们需要援手，你觉得他们会袖手旁观吗？” 韩俊说了一半的时候，雷俊心里已经服气。 难怪韩俊的朋友都说，韩俊是一个让人很舒服的年轻人。 至少，这种洒脱的态度，就连雷俊也心生好感。 就这样，韩俊杯酒释僵局，兵不血刃拿下了中移动首款定制智能机业务。 然而，让雷俊意外的是，韩俊又告诉他一个惊喜！