401章 快递女王
趋利避害，是生物的正常选择。 面对百宝和深通戏剧般的合二为一，等四大反应过来再想遏止，为时已晚。 如今，粤省双核五成的快递市场落入百宝手中，正是凭着这一点，朱琳和王东敢于直面四大，提出进军闵桂琼三省。 当然，朱琳不会傻到真的把四大赶尽杀绝，而是另辟蹊径，高调经营乡镇市场。 明面上给了四大一个喘息的机会，实则从根子上摧毁四大联盟的基础。 不说别的，从十月份算起，三个多月，百宝和深通一共烧掉了300万。 那么，四大和百宝一旦开战，绝对不会少于600万，这钱可都要四位高层自己掏腰包。 如果说一二十万他们还能拿得出，可硬杠百宝即便四家分摊，每家最少也要拿出七八十万，估计黄涛陶总不会同意。 他们是来挣钱的，辛辛苦苦一年到头也就落个百八十万，结果，莫名其妙打了一仗，资产就回到解放前，正常人都不会同意的。 陶总也是这想法，看着何总心情不好，他却说道：“老何，咱何必跟钱过不去呢？” 何总把眼一瞪，冲着他气呼呼地问道：“你意思，就让那个娘们骑在咱头上？” 陶总冷笑一声：“老何，别像疯狗一样，你要是真厉害，直接和朱琳对着干就是！何必找我们来商量？” 何总气的指着陶总差点说不出话来。 黄涛虽然觉得何总做人不咋滴，但不想形式上的联手就此破局，好歹百宝虎还在一旁视眈眈，自己窝里打起来算怎么回事？ “老何，老陶，都别上火！先把眼前的事解决了再说。” 陶总立即转向黄涛，问道：“老黄，你啥意思，说出来听听。” 黄涛言简意赅，总结出朱琳的三个关键点：维持粤省现状并索回周边区域的渠道。进军闵桂琼且份额不高于两成。投入人力物力打造乡镇渠道。 “我认为第一条等于咱花钱买教训，毕竟双核现状是他们拿钱砸出来的，至于深通原有渠道连一成都不到，给也就给了！” “第二条，我们想拦也拦不住，除非继续开战。不过我倒有个建议，让百宝把当地那些个二三线小公司给吃掉，估计也就两成了。” “第三条，说到底，没有两三年功夫，乡镇渠道根本别想赚钱，我个人没意见！” 一口气说完，黄涛环视三人，问道：“三位老兄，这事你们看成不成？” 陶总想了想，黄涛说的好像挺有道理，与其将来心惊胆颤，不如花钱买平安。 “我看这么着也就差不多了！” 何总和日日快递副总监互相交换了一下眼色，觉得这可能是和平解决最理想的结果了，虽然不情愿，但迫于形势也只能先后点头确认。 黄涛见状说道：“既然如此，我明天专程拜访朱总，把这事定下来。” 众人一听，皆无异议。 次日一早，百宝羊城总部。 朱琳亲自接待到访的黄涛，听完四大的意见，她笑着说：“黄哥，这次辛苦你了！” 黄涛哈哈笑道：“昨天比较仓促，今天我特地登门，恭喜你平步青云，执掌百宝！” 朱琳谦虚地说道：“哪里哪里！还要靠黄哥这样的前辈多多关照！对了，您对乡镇渠道真的没有兴趣？” 黄涛没有一口回绝，而是饶有兴趣地问道：“朱总有什么好提议吗？” “若是黄哥有兴趣携手共建乡镇渠道，业务方面平分，有关费用你我可以三七开。” 朱琳开出这样优惠的条件，黄涛倒是没想到。 其实眼下城市还没饱和，县级有待完善，开辟乡镇到正常运转还需要相当一段时间。 斟酌片刻，黄涛问道：“朱总打算怎么开始呢？” “我们会在每个省，挑出50个热点乡镇，借用业务点的形式试水，一年下来额外开支的预算是150万。” 黄涛算了算，这意味着他要掏出50万，顿时有点心疼。 朱琳见他皱眉，不由得笑道：“黄哥，这五十万可是两百个黄金乡镇。 即便现在不赚钱，但两年后城市饱和了，你再想这个机会可就没了！ 再说，打造渠道总比你拿着七八十万开战要好吧？黄哥，你说呢？” 黄涛想想也对，七八十万冤枉钱我都舍得，两百个乡镇的业务，怎么说也不会亏多少。 而且，年底拿着这业绩去总部，没准还能骗一点费用回来！ 他打定主意，低声问道：“朱总，这事还有谁家参与吗？” 朱琳马上理解对方的意思，微笑着说道：“没有别人，就你和我！” 黄涛一拍大腿：“那这事，我干了！” 朱琳掩嘴而笑：“谢谢黄哥，你可帮我大忙了！” 黄涛豪气地一挥手：“朱总，以后粤省地面的事只管知会一声，肯定替你办的妥妥当当！” 朱琳：四大，徒有其表！ …… 当韩俊接到朱琳电话的时候，他正在京都中戏学院打听问路。 听完朱琳按耐不住的汇报，韩俊果断给予表扬：“朱总果然出手不凡！回头我让王东给你定制一块金牌，上面刻上‘巾帼不让须眉’这句话！” 朱琳陡然一阵小激动，不过她马上谦虚地推辞：“韩董，您就别取笑我了！其实真的要刻，我看‘狐假虎威’更贴切吧？” 韩俊马上问道：“朱总的意思，我是那只呆头呆脑的大笨虎？” “啊哈哈哈～” 朱琳笑得前仰后合。 韩俊一边东张西望，一边等朱琳笑够了，才说道：“朱总，今后的市场必定是渠道为王的时代。 从两百个乡镇开始，只要能坚持下去，当你拥有两万个乡镇网点的那一天，华夏快递物流行业将匍匐在你的脚下！” 顿时，朱琳的眼神闪烁出晶亮的光彩。 没错，她的梦想就是成为世界物流行业的“快递女王”！ 而韩俊是最懂她，也是最支持她的人，尽管对方是一个上大学大男孩，但不妨碍自己把他当成一棵遮蔽风雨的大树。 就在同一时间，朱琳忽然听到对面传来一个甜美的声音。 “韩俊，我来了！”