278章 赫赫有名的赵二公子
ps：感谢书友l笑忘书i打赏500点及推荐票支持！ 至于和同事们谈笑风生的袁健，从九华山下来清除张志远郑小军江浩之后，做事忙忙碌碌，闲聊嘻嘻哈哈，看上去一副随心所欲的样子。 私下里，艾小米说他这是开了窍，总算不用陷在卓菲儿事件之中。 可韩俊却觉得，袁健整个人变得……虚空起来。 在艺丰，你能听见艾小米活力满满的笑声，看到丁香锐利的目光，戴着眼镜的李晓龙一边吃饭一边念叨着成本核算，甚至李兰香也时常带着亲手做的糕点菜品与人分享。 可大多数人对袁健的印象往往是“吃了么？”“好好干！”“这事找某某”等万金油的话。 此刻的韩俊看着他，总觉得他缺了点什么，在人群之中，身影显得格格不入。 看来得找他好好谈谈。 可这时，丁香来通知，方善和到了。 于是双方第二次谈判。 马丽厂是总经理方善和、财务总监、法务顾问和港资代表。 艺丰文化是韩俊、蒋晓青、李兰香与夏常胜。 简短客套之后，直接进入主题。 马丽厂给出的第一个条件：出资50万回收瑞年厂的老品流水线和剩余原料，用以了结双方之间的“误会”。 虽然没有承认马丽厂的过错，但溢价两倍的收购实际上等于变相补偿瑞年颜料厂。 蒋晓青、韩俊与夏常胜商量之后，便同意双方达成谅解。 方善和提出第二个条件：出资200万购买蒋晓青所持有的144项专利，同时不允许扩散该批专利。 第三个条件，出资250万赎回艺丰文化的马丽厂颜料代理权，以后井水不犯河水。 韩俊笑了笑。 看来马丽厂想用500万一次性了结此事，这对于龙头老大身份可谓破天荒的举动，从对方人员组成来看，很可能港资方面起了关键作用。 依据艺丰上午内部协商的策略，韩俊率先针对第三条提出不同意见。 “我方认为，赎回代理权的行为不符合契约精神，毕竟我方也要对客户负责。所以按照双方的约定到今年九月自然终止即可，其实也就五个月不到的时间。 还有，井水不犯河水也是我们所希望的，可贵方苏浙地区两个代理商，在贵方高层的支持下向艺丰开战在先，能否给我方一个解释？” 对方法务接下第一个问题提出反问：“韩董，依据双方约定，我方代理权即便按照口头约定，也仅仅是限于徽南片区。 可我方在华东华北多地查实贵方窜货，这是骚乱我方市场正常经营的违规行为，贵方该如何解释？” 对方财务接下第二个问题：“我方已经获悉嘉兴苏州代理商异常行为，对其采取停货整顿处罚，但他们截至目前的进货量合计接近150万。” 韩俊考虑了一下说道：“感谢贵方坦诚，我方承诺以3月份进货为准，不再增加。” 方善和觉得可以接受，至少这表明5个月后，市场又回回到马丽厂。而且经过艺丰深挖培育渠道，实际上这半年多时间，出货量是稳步递增的。 于是便同意韩俊的提议，等于双方各让了一步。 韩俊针对最后的第二条提出450万的专利费，同时只承诺18个月的保护期。 方善和皱了皱眉。 韩俊太狡猾，虽然总额依然是500万，但对方不仅延长了马丽颜料的代理期，又封杀了他们的叛徒，同时一年半后，依然可以拿着专利和马丽厂讨价还价。 他看了看港方代表，对方也在犹豫。 最终两人交换眼神，都意识到，如果能彻底解决专利问题利大于弊，毕竟那么多客户汇聚尚海，他们耗不起。 至于一年半之后的事，到时候再想办法解决。 很快，在双方法务人员的准备下，一式三份协议准备齐全。 蒋晓青率先签字，方善和其次，韩俊最后。 丁香艾小米随即进来开启香槟。 双方都解决了市场划分和当前棘手的难题，气氛随之融洽起来。 韩俊与方善和礼仪性地碰杯之后，正准备找其他人寒暄。 此时，马丽厂香江代表走过来，冲着韩俊举了举酒杯。 “韩董好！” “赵先生好！” “久仰韩董大名，以后还请多多关照！” “不敢当，在赵氏金融面前，韩某不过是小学生而已。” 赵子瑄明显愣了一下。 “韩董知道我们赵家？” 韩俊微微笑道：“巧得很，我在香江有几个熟人，昨日闲聊才知道您是赫赫有名的赵二公子，此前多有失敬了！” 赵子瑄不禁哑然失笑。 说的这么委婉还不是调查，不过他也佩服韩俊的眼力和人脉。 在香江，赵氏属于低调发育的家族，多年来稳稳居于第二档中上的位置，从金融到实业都有涉足。 而年近三十的赵子瑄，此次进入内地督导马丽厂只是象征性的，他主要的目的是替家族打前站，寻找更大的发展契机。 结果，马丽厂都没几个人知道的内情，却被韩俊一夜之间抖了个底掉。 当然他也对韩俊做了调查，结果让他叹为观止。 他轻轻抿了一口香槟，意有所指地问道：“谈不上赫赫有名，不过是做点本份小生意。冒昧问一句，除了画材和互联网，不知韩董对于香江通讯产业是否有兴趣？” 韩俊也看了对方一眼。 呵，原来你也摸过我的底！ 不过，香江电子通讯产业一直很发达，有了中网发，今后倒是可以多方合作。 “二公子……” “不必见外，叫我子瑄就好。”对方明显有拉近彼此的私人关系的想法。 “恭敬不如从命！不瞒子瑄兄，小弟久慕香江盛名，如有机会见识一二自然求之不得。” 赵子瑄眼睛一亮，趁势点明主题：“那我就冒昧叫你一声阿俊，中网发蓄势待发，今后称雄天下指日可待，古话‘一个好汉三个帮’，我相信赵氏的实力不会令你失望。” 韩俊微笑着举杯说道：“感谢子瑄兄抬举，小弟有机会一定登门观摩。” 赵子瑄同样举杯示意，结束了谈话。 毕竟双方初步接触，有了意向即可，具体合作还要专业人士的进一步接洽。