116章 天生的绝配
霍开然看着多数女生包括邱玉红举起了手，知道韩俊在产品定位上赢了。 他不仅没有沮丧，反而饶有兴趣地问道：“你的意思，胖师傅糕点换一个早餐的名字，就能增加销量？” 哪那么简单！ 一款早餐点心的成功，必须糅合各方面的要素，概念和目标人群只是第一步。 不过，凭什么要告诉你呢？ 韩俊笑了笑：“一个点子救活一个企业的粗放时代，已经过去了，想要发展就必须要比对手想的更远付出更多。成功，需要99%的汗水和1%的运气。” 霍开然点点头，他大概明白韩俊的意思，很多事情需要自己去解决。 他看着韩俊说：“明白了，我承认你说的关于早餐糕点的概念和目标人群有道理！ 那你再说说饮料吧，你选择了四款最畅销也是最知名的产品，难道你有信心成为第五品牌？” 饮料一直是快消品中的第一梯队。 看上去是平平无奇的一瓶水，零售不过一两块钱，但可乐硬生生做到全球五百强，市场容量可想而知。 尤其当成千上万的饮料为了能在终端店铺拥有一席之地，明里暗里的竞争与博弈，不亚于精彩的谍战片和惨烈的白刃战！ 这不是销售，是一场九死一生的战斗！ 韩俊指着可乐叹了口气：“它是世界饮料界唯一的霸主，代表着美国文化概念之一，有强大的营销体系，有海量的资金投入，而且，在全球市场，它不遗余力地推动与当地文化的融合战术更为可怕。” “目前，它仅仅是我们学习的榜样，与其抗衡甚至跟随并非明智之举。我们可以从另外三款国产饮料开始分析，尝试着寻找机会点。” 虽然食品方面霍开然低头认输，但在饮料方面，倪昊依然有些不服气。 谈到第一个可乐，这小子果然就露怯了，可你大概还不知道娃哈哈今年已经推出了非常可乐吧？ “韩俊，并不是没人挑战可乐，娃哈哈今年就推出了一款‘非常可乐’，口感不错，价格比较低，据说目前态势良好。” 非常可乐？ 韩俊确实听过这个饮料名字，还曾经在央视春晚打过广告，可又怎么样呢？ 投入巨大人力物力的非常可乐，并没有给娃哈哈公司带来长期的收益。 实际上渠道商在市场铺货后，很快就发现，大中城市的可乐的忠实消费者，几乎都聚集在红蓝可乐周围。 至于农村市场，虽然开局一度占据第三位置，但由于文化差异和购买频次等问题，几经努力仍然难以改观，因此各级经销商的热情渐渐消散。 打个不恰当的比方，非常可乐因为战略误判导致了先天不足，到了后期几乎就成为娃哈哈的鸡肋！ 可倪昊并不知情。 韩俊也没法说：唯一一款具备走向世界的非常可乐，十年后会被收购，二十年后几乎销声匿迹。 韩俊斟酌了片刻，便说：“你说的情况没错，不过市场是检验产品的舞台。两大可乐有数十年的积淀，成功之路绝非偶然，对于非常可乐，我建议十年后再看。” 袁健适时补充进来：“韩俊，别扯远了，还是具体谈谈校厂的饮料吧。” 韩俊点头道：“好的！那我就开门见山。一款好的产品应该汲取众家之长，再从市场差异化以及校厂自身的特点去考量，既然我们认可了早餐糕点，顺势推出早餐饮品也是情理之中的。” 他看了看倪昊，最后说道：“我的建议是，推出可以和早餐糕点互补的早餐奶系列饮品。” 吸～ 霍开然豁然开朗。 早餐糕点，早餐奶品，这简直就是天生的绝配！ 不仅丰富充实了“早餐”的概念，充分利用两条生产线的资源，节约了成本，而且对于物流和终端维护来说，也会显著提升效率。 可以预见的是，两款产品组合搭配销售，对于消费者的吸引和巩固，效果肯定大于2。 霍开然禁不住再次打量韩俊。 年轻，傲气，如果透过他略带调侃的语气，你会发现对方在不经意间，似乎洞悉了你的一切。 果然，这世上没有人能随随便便成功！ 不仅画材生意做得红红火火，就连食品饮料方面也了如指掌，甚至推陈出新，让资深的食品精英哑口无言。 这样的妖孽，难怪可以名声鹊起！ 霍开然一经点拨，犹如醍醐灌顶，随即想到了各种优化方案，这一次，他充满了信心。 他要找钟守民谈谈，只要给他们时间，校厂就还有希望！ 倪昊愣在当地，早餐奶？ 他为什么就没想到，电视上整天宣传：维维豆奶欢乐开怀！ 只要调制一下配方和口感，很快就能投产。 这绝对是校厂饮料生产线涅槃重生的机会！ 这也是证明自身价值的机会！ 他和霍开然对视一下，立即清楚对方在想些什么。 英雄所见略同，真是太好了！ 霍开然拱手作稽，诚意道歉：“韩俊，你说的这些点子，对我们的项目帮助很大。我们这就回去撰写申请！” 说完拉着倪昊准备离开。 咦，说话你们不是故意忘记了当众道歉这茬？ “两位师兄，礼拜一早上七点四十，艺术系第一节课开始之前，不会忘了吧？” 霍开然和倪昊浑身一僵。 这小子还真盯着这茬，糊弄不过去啊！ 除了艺术系的，还有两个见证人在呢！ 自己答应的条件，怪不得别人。 霍开然故作大方地承认：“不会，有言在先嘛！我会去道歉的！” 韩俊转向倪昊：“师兄，到时候你也会去的哦？” 倪昊无奈之下，只能点头，谁叫霍开然都答应了呢，自己耍赖影响太恶劣，索性留个敢作敢当的名声。 等自己研究出新的早餐奶，功成名就之后，这点小挫折算不了什么。 食品系两位精英来势汹汹却落得铩羽而归。 韩俊两战全胜，却在最后显得有些得理不饶人。 袁健看着匆匆离去的两个背影，提醒小老乡：“你这么做会不会有些过了？只怕好说不好听啊！” 韩俊回身看了看办公楼。 大一新生成为生意天才，艺丰文化疯狂崛起…… 争议肯定是免不了的。 为了给潜在蹭热度的好事者一个警告，拿这两位做个娃样子非常有必要。 看见周氏父子跨进厂区，韩俊笑笑丢下一句话迎了上去。 “师兄，你觉得他们遇到问题，为什么不去找校方和厂方呢？” 袁健闻言一怔，随之释然。 既然存心挑衅，就要有被打脸的觉悟！