第221章 手机店的利润点
方致远看到老板好像在犹豫什么，看了下一直还没说话的两名普通员工，提醒说道“老板，要不你问下张宁和廖凯吧，他俩做过手机业务，也收集了资料，比较清楚一些，我说的不一定正确。 我有些观点，也是从他们收集的资料进行分析，描述的可能有些误差。” 陈石拍了下自己脑袋，笑了笑，看向两个普通员工，看他俩坐得有些拘谨，温和地说“你俩说说看，随便说，不用紧张，有什么就说什么，不用考虑方总和吴经理。” 张宁有些紧张，看了下保持微笑的年轻老板，看了下廖凯，然后说“我觉得方总和吴经理分析得很不错，手机本身利润并没有想象中的多，相反需要投资的资金量非常大。 除了手机本身和保护类配件的利润，可能还会卖些移动电源、线材、车载、充电器、耳机等。” “我记得我去年卖手机那会，店里还弄手机分期业务，因为现在手机普遍价格比较贵，资金紧缺的，又想买好手机的，就会选择分期付款。 我那店是连锁店，老板和金融机构合作，做成一笔，可以有利息分成的，听说挺可观的。” “嗯，说得不错。” 陈石看他好像说完了，表达能力还不错，转向另一个员工廖凯，想看看他如何说。 廖凯看到老板在看他，实在是紧张，有些出汗的双手擦了下裤子，酝酿了下，喉咙咽了口气才说“老板，除了方总、吴经理和张宁提到的，我觉得做手机零售，整体利润点还挺高的，当然，没法跟我们服装店相比。 嗯，我表达能力比较差，自己做了份调查，你可以看下，方总也看过。” 一边说，同时把打印好的几份调查报告，分发给老板、方总、吴经理还有同事。 陈石接过一份几页的报告，感觉做得挺认真的，边看边说“没事，不用紧张，又不是打仗，桌子上有水果，大家不用客气。” 说完，自己从茶桌上先拿起一个柑橘剥皮，方致远和张宁倒是随意了些。 看到两人还不敢拿，方致远拿起两个递给他俩才敢要。 方致远情商高，知道老板在调和气氛，张宁就是个天不怕地不怕的年轻小伙。 吴磊做到经理，情商当然高，只是敬畏老板，而且还怕老板，毕竟看过老板当场拍桌子，开除公司副总。 所以，他在老板面前，言行举止方面很谨慎，怕留下不好的印象。 陈石剥了一瓣桔子果肉放进嘴里，慢慢嚼，一边看起廖凯的报告。 没有看过廖凯资料的张宁也看了起来。 大概二十分钟后，陈石从廖凯的资料上大概了解了。 手机零售店的利润店挺多的，第一点就是手机主机的利润； 第二点就是手机保护类配件，一般就是指手机壳、手机贴膜等； 第三点就是张宁提到的手机功能类配件，功能类配件比较丰富，比如移动电源、线材、车载、充电器等。 第四点，手机强关联延伸产品，比如耳机、音箱，单品价值较高，所以依旧有丰厚的利润，只是销售难度较大，需要有持续的培训和顾客引导，当然场景体验也是促进销售的一个重要手段。 第五点，针对部分中小企业团购的生意，有些企业年底搞活动时，采购量比较大。 第六点，就是张宁说过的分期付款业务，就是赚取利息。 第七点，手机回收业务，不过得找专业公司合作才行。 第八点，手机维修业务。陈石赞同这个，不过对他来说是鸡肋，耗费人力物力，就是赚取辛苦费。 第九点，手机厂商租金补贴。不过，要想获得补贴，一般是位置好、在厂商具有一定的占位、有良好的人脉关系等，这是很多体验店、旗舰店的生存之道，既满足了厂商的形象需要，又促进了自己的发展。 第十点，运营商合作补贴，主要是手机卡销售和话费提成。 第十一点，店面广告收入，主要是针对连锁店，想从厂商拿到，不过不多，对陈石来说是鸡肋。 第十二点，app推广补贴。 除了上面的十二点，还有店面网上代购等分析，还有开手机店的一些注意事项。 陈石思索了下，如果他做手机连锁店，以上十几点，其中第1、2、3、4、6、10点才是他重视的，其它的，那些利润看不上。 他利用人气转换器赚钱，就是靠零售量。 一些太耗费人力物力和时间精力的，都不会打算去做。 而且，低端手机不会卖。 要卖，只卖利润高的手机，也不限于一个手机品牌。 一家手机店里，可能只卖价位二千五百元以上，甚至三千元以上的主流手机。 “嗯，写得很不错，很细心了。”陈石抬头看了一眼廖凯，赞扬说道。 张宁听到老板赞扬廖凯，有些羡慕他。 “手机店我是打算开了，只卖高端机型，一个城市开几家店就行。”陈石早就想开手机店了，能赚钱就干吧，看向张宁和廖凯，说， “张宁、廖凯，你们可以转到通信公司来，月工资嘛，比你们原来高五百到一千，做得好就拿多点，自愿原则，要是在通信公司做不下去，也可以回原来的部门。” 张宁听到老板的话，脸上就露出喜悦“老板，我愿意。” 倒是廖凯，看了下吴磊和方总，有点犹豫地说“有点舍不得原来部门了。” “什么舍不舍得，想去就去，张宁就比你爽快些。”方致远瞥了廖凯一眼，笑骂。 吴磊也说道“方总说的没错，到通信公司有好发展，就去那就行，都是老板的公司。” 廖凯听到原上级说话，就不纠结了，恭敬地看向老板说道“嗯，那我也去。谢谢老板，谢谢方总和吴经理培养。” “我也谢谢老板，谢谢方总和吴经理。”醒悟过来的张宁也如是说道。 陈石温和地笑了笑，端起一杯开水喝了一口，看向众人“行啦，这事就这样决定吧，你们先回去工作吧，方总留下。” 。