第178章 震撼的美邦高层
此次来神石公司的美邦高层，有董事长兼总经理的华阳，已经六十岁，发头早发白了。 不过染了黑发，再加上平时保养得不错，看上去精神烁砾。 还有一名四十多岁的销售副总刘威，一名秘书兼总经理助理和一名解决合同法律问题的法律专员。 美邦的三个陪同，都是善于与各种谈判对手打交道，具有掌控全局的能力。 这三个陪同，多多少少都有美邦的股份。 一般商务谈判，一个销售经理已经足够应付，用销售副总谈判说明合同额比较大。 论谈判技巧和语言艺术，做为董事长的华阳水平还差了一些，他是让销售副总主持谈判。 让熟悉情况的王有才唱红脸，缓和气氛，避免谈判弄僵。 华阳作决定，大家事先都通过气。 此次事情非常重大，弄不好，未来一年十几亿的营收就没了。 若是谈判成功，美邦就能攀上更高一层，股票大涨。 昨天晚上，几人就开过短会。 昨天王有才离开美邦后，又给董事长打了电话，述说具体情况。 一大早，华阳和三个陪同坐飞机到了蓉城，入住王有才的香格里拉大酒店。 谈判顺利，最快也是明天才能回温市。 要是谈判不顺利，就是熬几天时间。 五人吃过早餐，就在华阳入住的行政大床套房里商量事。 里面有桌茶和沙发，华阳和三个部下围绕茶桌坐在沙发上，听王有才再次述说具体情况。 华阳脸上皱纹本就很多，发起愁来，眉头更皱，感觉皱纹都可以夹碎骨头，担忧地说道：“那个森马的市场部经理，倒是机灵，一发现商机就出马。 王总，当时对方离开时，表情如何？” 王有才也很愁：“看着表面轻松，也许是装的，神石公司的陈石也是个人精，根本看不出来他是如何想的。” “反正，你们不要被陈石那年轻的外表欺骗了，他今年才二十岁，还在读书，但鬼精得很。” 几人听到王有才的话，感觉有点不可思议呀。 二十岁，真如王有才所说的那样，那真是商业天才，前途无量呀。 他们原以为神石公司的老板，是个中年商人，来了蓉城，听王有才细说才知道，原来是个大学生。 这，不会是个闹剧吧。 但王有才是副总，不会胡闹。 而且神石公司的确一个月进货量达三千万元，这点大家不怀疑。 华阳看过神石公司的专卖店的现场销售视频，有所了解，只是没有现场看过，光看视频，感觉可信度还差些，有些不相信，一会若有时间，打算去看看。 “王总，有点夸张了吧，二十岁的年轻人，能有多精明，估计商业谈判都非常紧张吧。”销售副总刘威不太相信。 其余两个陪同虽有同样的疑惑，却不会当着老板的面质疑王有才，否则就是得罪王有才。 王有才主管市场和招商，管不到销售部门的副总刘威，开会时，两人都会吵一吵，有问题都会甩锅，推卸责任。 不仅是他俩，就算其它公司，都存在各部门之间甩锅现象。 不会甩锅的领导，领导位置都坐不久的。 生产部会质问采购部，买的原材料都是有问题的。 采购部会说，我们采购的东西没问题，是你们生产部生产问题，管理不到位，没按工艺执行。 然后质量部不得不出来作裁判，夹在中间不好做人。 就如同美邦公司，销售不好，刘威会甩锅给生产和设计部门，怪产品设计得不好，不好卖。 也会甩锅给王有才，责怪商铺店址位置选择不好，信息不及时，广告策划做得垃圾。 “刘总，若不精明的话，一个月能赚几千万不。”王有才不客气回道。 “刘总，王总说得没错，不可小觑天下人，山外有山，人家十家服装店的利润，我们整个美邦拍马屁都追不上人家。”美邦董事长华阳赞同王有才的话。 王有才这事做得很好，若是谈判成功了，他就是美邦最大的功臣。 华阳又说道：“现在我们唯一担忧的就是森马插手进来，说不定以后还会有其它同行。” “刘总你也要研究一下，神石公司的十家专卖店，单店日销售额数十万，一个月过一千多万。 而咱们的直营店，很多店一个月的销售业绩比不上人家的一天业绩，真可笑。” 刘威没见过神石公司的专卖店，不太相信，也想反驳说也许人家神石公司的业绩是代销做出来的，意思就是批发给其它加盟店，而不是自己的专卖店业绩。 华阳也想见识一下神石公司的专卖店，如果真如视频和王有才所说的那样火爆，那下午的谈判，神石公司就是大爷，他都得供着捧着。 毕竟开十家店就火十家，没理由不多开几十家，一年拿货十几亿那是肯定的。 甚至会开上百家专卖店，有钱不赚就是傻子。 如果是其它原因，而不是销售火爆使进货量大增，那神石公司说一年拿十八亿货，有点不可信。 说不定，这两个月拿货几千万，就是一年的拿货量。 华阳看了下手机时间，这才早上八点多钟，说道：“先去他们的专卖店看看吧，下午好做决定。” 如果真是那么火爆，估计光折扣也难打动对方，说不定一些利益，也得让一让了。 刘威同意：“好，我也想见识一下。” “那好，走吧。” 王有才也同意，不见识一下，谁也不会相信的，他可是看了好多次了，昨天下午又去一家店看了下。 众人从酒店租了一辆商务车和司机，来到离酒店最近的一家神石公司美邦专卖店。 来到神石公司的一号春熙路店附近，已经九点多钟，店外店内熙熙攘攘，极是热闹。 走出店的顾客，不少人手里提着印刷着美邦logo的袋子，不用多问，袋子里肯定是服饰。 从外面看，都被店外的顾客挡住视线了，根本看不清店中最里面的具体情况。 王有才等五人站在店外看了一阵，又挤进店里看了一会。 看顾客排队扫码交易，看顾客进换衣间，看店员积极地介绍服装。 上百人挤在店里，还有那统一制服的靓丽店员，极为耀眼。 五排顾客排队付款，多到让人想不通的换衣间，足有三十间，太夸张了！ 五人在店里转了一圈，好不容易才挤出店。 除了王有才，其余四人都非常震撼，感觉难以置信。 看着几人的表情，王有才早就知道会这样，得意地笑了笑。 刘威有点不服气地问：“不会是请的水军吧？”