第142章 火爆开业1
正在倾听陈石说话的店员，大部分人感觉自己很幸运，进入这个神石公司。 营业员，固定工资为五千，绩效看本店销售情况，最低绩效可拿到一千，多则两三千；没有销售提成一说。 仓库员和收银员工资偏低些。 所有店员，年底至少可以拿一个月的年终奖，还有五险，最为吸引人。 一般店铺的店员是没有五险的，包工作餐就不错了。 包住的也极少，目前神石公司也没包住，为在外租房的员工提供租房补贴，钱不多，就三四百块钱一个月。 总之，综合收入和待遇，都比同行高一些。 这些店员，大多是从高档服装店挖过来的，他们本来薪水就不低。 陈石想打造服装店行业的顶尖服务，需要的人员素质、业务水平和相貌都是比较苛刻，也只有较高的薪水，才能吸引到这些店员。 要不然，福利待遇差一些，工资只有三四千，同样能招到人，不过各方面能力就欠缺了许多。 别看工资少付了，但其它方面可亏大了。 人员素质和业务水平低，管理难度加大，可能需要更多的管理人员，管理成本增加； 培训更多，一年在每个店员身上所花的钱就会多很多； 相貌差，吸引顾客能力就差了许多，颜值较高的销售员对成交率有很大的提成作用，这都是经过市场验证的； 业务能力差，可能每人一天少做一单，公司就少赚一百块钱，一个月就少赚三千，那还不如多花点钱，招人一次到位。 其实，这些店员，大部分学历为大专，业务能力都很强，相貌佳，都能做奢侈品牌店的店员。 要知道，奢侈品牌店的正式员工，一线普通员工淡季税后大概是6-7k，忙季是1w ，有时候极旺季薪水能达到2w。 奢侈品牌店的副店和店长那些就是按年薪算了，年薪一般不下十八万。 陈石的薪酬机制，没有采用提成业绩，而是设定绩效，最高绩效不会很高，营业员最高绩效为三千元。 这个薪水，在蓉城这个省会城市还是相当具有吸引力，少则六千，多则八千，奖金看公司业绩，还有年终奖。 陈石刚从温市回来，了解到那边的工人薪水极高，记件工资，普工薪水普遍过七千，技术工人薪水普遍过万，还包吃住，当然，加班肯定多。 而在一些城市，工人工资就低的可怜，低到两千都有。 说到底，还是看公司效益和地域。 神石公司一号店旁边店铺的店员，还有路过的行人，纷纷驻足，倾听陈石的晨会演讲。 陈石讲的不多，此时已经有顾客进店看衣服了。 陈石向店长使了下眼色，店长很快明白，立刻吩咐两个店员速度去招待顾客。 再聊了几句，鼓励一下，也就完了。 陈石还未启动金手指，店里已经有十多个顾客，他等了一会，不过见成交率低，新开业，陈石并不弄什么打折活动。 买一件为吊牌价，消费累积超过200元才打95折，五百元以上才打9折。 买一件是不够200元的，单价最高是199元。 为了打折贪便宜，顾客只好多买一件衣服，买袜子或便宜的服装不行，至少是79元以上的服装。 感觉都买了快三百了，离五百也不远了，干脆多买两件，感觉过段时间也会买。 这都是常见的阶梯打折消费手段，还有一些促销手段，组合促销、会员式促销、赠送类促销…… 太多促销手段了，陈石不想用，反正生意也能火爆起来，搞促销反而把利润率降低。 陈石观察了一会，直接使用人气转换器。 【神级人气转换器提示：转换符合要求，根据摊位面积，周边人流情况，物品受欢迎度，最高峰商铺人气耗费速度为2500/小时，请设定每小时商铺人气消耗速度。】 考虑到店员的工作强度和持久率，肯定不能把商铺人气耗费速度直接提到最高，估计会把他们累死，店里人员过于拥挤也会造成安全事故。 陈石斟酌了下，把两家店的人气消耗速度都为2000/小时。 设置这些，都是一个念头的事，有过设置历史的店铺，设置自动开启后，到了时间，就会自动开启。 开启和关闭都是一个念头的事。 所以说，同时管理几百甚至数千家商铺的人气设置，根本不是事儿。 金手指开启，两家服装店也正式迈入新的历程。 陈石站在店外，拍下一号店正式营业的景象。 刚过几分钟，站在店外，就看到越来越多的市民往一号店聚集，好像店里有什么吸引人似的。 偌大的广场，当然也有上千人，但看到这家美邦专卖店里这么多人，带着好奇心，走过来瞧一瞧。 蝴蝶效应，牵一而动全身。 哪怕陈石暂停使用金手指，估计店里也能维持半个小时火爆。 店里越来越多顾客看衣服，有的顾客直接买，大部分人还是需要试穿一下。 30个换衣间，同时间使用就有二十来间，偶尔，还需要排队。 收银台处，五个收银员顿时繁忙起来，扫码付款成功的声音响个不停。 9点正式营业，到了十点钟，第一个小时时段共成交135单，共售出202件衣服，销售额为20250元； 这135单中，有的人只买一件t恤，或一件比较便宜的衣服，价格仅有几十元； 有的顾客，就买二件衣服，多则三四件。 第二个小时时段，一号服装店成交数量上升到150单，共成交225件衣服，销售额为22500元； 二号服装店，虽然人气方面稍微差点，但店里面积比一号店更加大，两家店的销售额相差不大。 第三个小时时段，一号店单小时成交数量继续上涨，达到170单，共成交255件衣服，小时销售额达到25650元。这个时候，也到了12点换班点。 刚来换班的店员，看到自家店如此火爆，可把他们震惊了。 店里顾客人数达上百人，有的顾客仅逛了一圈，没看上的，就出去了； 有的顾客试穿了下，感觉合适，犹豫了下就购买了，比较纠结的顾客，呆的时间较长，足有十几分钟，但看到店里实在太多人，也不想多滞留。