第134章 知已知彼（求全订）
其实，陈石多虑了。 对服装公司来说，每一个加盟商都是宝贝。 这些服装公司，巴不得加盟店开遍全国每一个角落，卖的全是他们的衣服，加盟费收到手软。 当然，考虑到实际问题，也不建议加盟店相邻太近，恶性竞争。 投资失败的加盟店，如果数量多的话，对品牌服装公司来说，就会披上亏本服装品牌的标签，损失很大。 加盟商与服装公司，讲究双赢。 刚才陈石的话，引起招待室里的小老板们震惊，更加热情与他聊天。 “小兄弟，你租了那么多铺面？厉害厉害，家里做有其它生意的吧？” “这个小兄弟厉害，我就打算开个一百平方的铺面而已。” 陈石淡淡的表情，装了一回牛叉。 也并不是装叉没有用，他还能从这些老板口里，知道其它服装公司的消息。 这其中不少人，都是一家一家地咨询，省了陈石很多时间。 等了一会后，刚才森马的工作人员身后带着一位中年微胖男士过来。 微胖男士在刚才的年轻妹子指示下，向陈石打招呼： “请问，这位是陈总吧？你好，欢迎来到森马。” “你好！” 两人客套一下，握手。 这个微胖的男人是森马服饰公司招商部经理，马超。 相互介绍后，马经理带他到vip招待室。 “听说陈总已经租了十多家大面积铺面？不知在哪个位置？” “在蓉城，有两家已经签了租房合同，已经付过款了，就等着品牌入驻，后续还在找铺面，我自己已经有十几家铺面已经营业了。”陈石说完，从文件包里拿出租房合同。 马经理看了下租房合同，还有铺面的照片，二维尺寸图。 “嘶，陈总，厉害，实力强大。” 马经理不得不佩服，不说其它的，光两个铺面的租金和转让费，就花了两百万，而且位置处于商业中心。 其它的，也不再怀疑陈石说的是假的了。 真正审核铺面资料时，都会让分公司派人审核的。 “听说陈总打算做品牌代理？” “川省的省代理，不知还有没有空位没？” “我帮你查一下吧！” 马经理当场打了个电话，一会后向陈石说，“几个空位已经没有了，不过，我可以为你申请一个，这不是问题。” 公司生意火爆，全国各省的代理权已经被瓜分完了。 但一个省也不止一个省代理，如果申请人当地资源多，资金实力强，都可以变通的。 像陈石这种拥有大量商业中心的铺面，资金实力极强，欢迎还来不急。 走掉一个，然后代理其它品牌，对公司来说，都是存在的隐患。 陈石问道：“马经理，我想了解一下贵公司的代理要求及提货优惠。” “省代理3.3折，市代理最低3.5折，指标不一样，回扣程度也不一样。” “太高了吧，我看美邦都没这么高。”陈石对这个拿货折扣价非常不满意， “而且，我了解到，你们标价高很多，有点虚，两个品牌生产成本相差不大，就算你们品牌实力强，出厂价也不会高出那么多。” “折扣这东西，太虚了，我看的是实际价格。” 陈石的一番话，直接把马经理需要反驳的话都帮他说完了。 马经理很想说，美邦已经没落了，我们生产成本高，质量更高，营销成本也高，出厂价更高是肯定的，同样卖得更好。 “陈石，两个品牌没法对比，做我们的，如果更好卖一倍，那不是更加赚钱？” 陈石摇头反驳：“你说的是假设，这种假设不成立。也许标价低的更好卖呢，美邦这些年只是走错路，但服装质量并不差，很多加盟店生意都不错。” “折扣价太高，我不接受。” 陈石语气很强硬，这样说并不会有什么损失。 他今天走了，也可以回头再谈。 但对方担忧的是，陈石今天走了，就不再回头了，谁知道陈石是怎么样想的。 陈石看马经理犹豫，换种说法：“要不，我和贵公司立下对赌协议也行。” “单店月销售额超过一百万元，即进货额为33万元，折扣降到3折； 如果是二百万元，拿货折扣降到2.7折； 如果是五百万元，拿货折扣降到2折。” 陈石的话，让马经理瞠目结舌。 单店月销售额超过一百万元，就是日销售额平均超过3万元。 哪怕面积达到三百平方的商铺，可能性太少了。 如果真有这种店，除去进货成本和租金，人工成本，一个月利润能达到50万元，再少也有40万元利润。 这种店，生意算是非常好了，但全国数量太少了。 但他说单店月销售额达到两百万元，还是卖森马服装，而不是奢侈品牌，马经理肯定是没见过，森马是没有生意这么火爆的店。 他觉得，陈石是胡扯了。 至于单店月销售额超过五百万元，那更加不存在这种店铺。 可能奢侈品牌服装店个别月能达到，但想每个月都能达到，不太可能。 马经理想到的可能性，陈石有可能串货。 就是几个代理商之间串通拿货，其它代理商只是保证完成月指标量，然后大家造假，一起拿更低的进货折扣，这样大家成本就降下来了。 如果真的答应了，公司损失就大了。 销售额还是那么多，只是数据造假。 不管怎么样，如果没有证据，这些代理商都不能得罪。 马经理沉思了下，还是客气回道：“陈总，你的要求太离谱了，就算我们老板在这，也不会答应这样无意义的对赌条件的。 我们的生产成本也不止2折呀。” “如果代理商每个月能够完成销售指标，都会有折扣的。” 陈石摇头：“折扣太少了，月进货一千万，才三个点，才回扣三十万。” “如果是拿货折扣3折，那才回扣91万，跟三个点不一样，你们套概念玩呢。” “马经理，你还是问下你们老板吧，底线到底是多少，若是行的话，我就代理你们森马。” 这种品牌服装，并不是唯一性，可代性太多了。 如果是那种垄断性商品，想代理还难。 所以，陈石才敢如此霸气地说，不代理森马就代理其它的，对他们来说，的确是损失。 这种谈判，知已知彼就有优势。 陈石知道这个品牌的情况，而马经理却不知道陈石的大概情况，只是知道陈石的资金雄厚，店铺多。 他不做，万一上级问起来，就有他受罪。 这种情况，最好的办法就是甩锅，事后老板问起来，那也不是他的事了，所以，拿捏不住时，最好还是问上级。 马经理想到这，向陈石说道：“陈总，你稍等下吧，我问下我们副总，他就负责这一块，你的要求已经超出我的权限范围。” 马经理让陈石等一会，他要亲自去副总那询问，让一个下属招待陈石，然后自己迅速离开。 陈石点头，他倒不急，今天也就只能考察森马了。