第126章 欲擒故纵也有失灵时
刘经理眯着眼，看着陈石购买欲望很强，一来就说价，感觉有点急。 而且起身时，不够干脆，说明还犹豫，想租。 如果1000元/平方能接受的话，再谈谈，1100元/平方估计也能谈下来。 不要销售额提成也行，自己就按月销售额30万报上去，多出来的钱，当然是进自己腰包。 这个商场，他说的算，自己外甥家，也就一年算一次账。 看三人那，胸有成足，提醒了句： “三位慢走，欢迎下次光临，多给两百一平也许可以考虑一下。” 先磨磨这个后生仔的性子，等他逛一圈，就知道这里人气最火了。 等他再次来，自己刚才提价的1200元/平方，同意那就更好。 若是不同意，1100元/平方也行，也不是什么问题，反正自己有赚头就行。 陈石慢走出刘经理的办公室，也没听到他喊回头，干脆离开吧。 先看看附近的商铺再说，就算刚才胖子同意1000元/平方，他能接受这价格，但也不会今天就签合同。 最多，签个意向合同，留下几千块钱，防止其它商家抢租。 但还想喊价1200元/平方，太扯蛋了。 从差不多元，钱可不是大风括来的。 货比三家，肯定要看完其余店铺再说，而且转租费还要跟原租客商谈，要是太贵，他也不会租。 三人离开这栋商场，再次来到广场。 可能那刘经理不知，他这招欲擒故纵也有失败的时候。 “老板，对不起，我没调查好。” 一路上，霍明就有些郁闷了，走到了商场外面，就跟陈石道歉。 “你言重了，这租金太贵了，我也没跟你说清，只是让你先调查。”陈石温和地笑，挥挥手说， “而且1000元/平方太贵了，反正我觉得不划算，幸好那胖子没答应。” “要是时间不急，我们慢慢找就行了。 不过，那种旺铺，目前就只有一间有转租意向。 对别人来说，可能就是一次机会，可能多付点钱认为是吃亏。 但如果租不到，连吃亏的机会都没有。 谁又会知道，说不定租下来，反而是件幸运事呢。 或者，是件坏事呢。” 时间太紧了，陈石失去了谈判的耐心。 说到底，还是公司人手严重不足，自己也忙。 要是早安排，早调查，就不会如此仓促了。 陈石看了下霍明和女朋友羽然，淡淡一笑，也没什么气馁，说：“找下家商铺吧。” “好的，老板，在这家广场对面，就有一个临街商铺要转让，位置还不错。” “那好，咱们去看看，争取今天谈下一家。” 羽然全程不插话，这不是她能插嘴的。 但听到大家喊价1000元/平方，那二三百平方的铺面，就得一年租金就得三百万，可把她吓懵了。 问题是，陈石还是想租，真是佩服。 他还是大一学生呢，几百万的生意，感觉好轻松，而他的业务员全程有些紧张。 换作是她，不说三百万元，三万块钱的生意，她都忐忑不安，还怕被人坑骗了。 时代广场对面，几十米远处，同样是步行街，有几排三层楼的楼宇。 一楼同样是商铺，大多是服装店，或是首饰店。 这几排铺面，卖什么也有规定的，比如不能是饮食店，必须统一规划。 霍明说的铺面，就在银行旁边的一家商铺。 原来也是卖品牌服装，雅阁。 店面面积三百多平方，宽15米，深20米，直通另外一条街，这是一个双向通铺。 店面前挂了铺面转让，店里已经开始清仓处理，是真正地清仓处理了，可不是打着清仓的销售手段。 这个位置也算是非常好的了，离广场路口隔着五六家铺面，大概几十米，不算深。 越是离广场路口近，位置就越好。 但不怎么样，双向通铺，离时代广场近，再便宜也不会便宜多少。 陈石在里面逛了一圈，又在周围察看了下，感觉这铺面真是不错。 人气比起时代广场，可能差不多少一半吧。 如果按照人流核价的话，这里应该在450元/平方，比较合理。 “这里租金怎么样？”陈石转向霍明问道。 霍明回道：“520元/平方，一分不少；但转让费，前天，我打电话给他们店老板问了，得65万。” 陈石沉思了下，租金可以接受，虽然贵了点，但正是这样，可能想租的人不多吧。 转租费偏高了点，但也能接受。 如果人家还在赚钱，要半年租金，甚至一年租金的转让费都正常。 如果亏钱了，一般就叫三四个月租金。 当然，每个地方的转租费不一样。 有些店铺，月租可能才四五千，转租费可能就要十几万，爱租不租。 或者，少的可能几千转租费就行了，就是想早点止损。 一切，都是以市场为准。 如果年租百来万，却要几百万的转租费，呵呵，有多少人能承受。 要做几年才赚回本钱，那是不可能的。 一般来说，就做好最多一年的亏损思想准备，把转租费赚回来。 “行，打电话给店老板，约他出来吧。”陈石想了下，如果能谈下来，就租了吧。 春熙路的铺面实在太难租了，在这里做生意的人都很精，生意中的强人，要不就没实力来这里做生意了。 霍明接通电话，说明意思。 聊了一会，对方让拿主意的人说话，说懒得跑。 “你好，陈老板，我也姓陈，咱们是本家呀，说不定是同一个宗族出来的。” 陈石拿过霍明的电话，打电话之前，从霍明口中知道对方姓陈，年轻较大。 “哦，你好，你好，我广城的。”电话那头的中年人，听到陈石的话，也格外客气。 一句本家，顿时拉近了两人的距离。 之前在刘经理那，感觉太贵了，不太想租，陈石一点不想使劲。 “哦，那真巧，我也是。”陈石当然不是，他出身蓉城起航孤儿院，只是对广城还算了解。 广城距离蓉城就几十公里，多多少少了解那边。 陈石怕对方深问，赶紧转移话题：“陈老哥，我想转租你的铺面，要不出来喝喝茶，大家聊下呗。” “兄弟，我那要转租费65万哦，房东那要的租金可不便宜呐。”中年老板直接把转租费说明清楚，这可不是小钱，别被吓坏了。 要是被吓走了，他也少跑一趟。 可不，就有不少人打电话询问，没什么钱就想转租他的铺面，只想给转租费十来万，更可笑的是，那么大的铺面，位置也不差，就想月付四五万就想租下来。 他要是房东，真想喷那些人一脸呀。 中年老板对这铺面，也是相当愁呀，一天转租不出去，一天亏损好多钱。 还有三个月就到租期了，房东问了他几次，问还要不要续租。 他在这店做了两年，根本没赚什么钱，还小亏了些。 如果有人接手，那更好了。 他自己在其它地方也有铺面，反正不想在这个铺面租了，租金老贵，人气差了些。 “我看你这都清仓了，估计也快到租期了，这租金房东要的也老高，想租的人，觉得租金太高了，宁愿花多点钱，在对面的商场租。”陈石头头是道，耐心地说， “那里面人流多一倍，但租金少了些，800元/平方，这里面的头头，我想你也知道计算吧。” “陈老哥，有空出来聊下吧，我就在你家店前面。” 人流多一倍，哪怕租金多一倍，也是划算的。 因为使用的店员数量，可能是一样的，其它水电费，也是一样的。 营业额多一倍，成本一样，但利润就不止多一倍了。 陈石也没砍价，还是先让他出来吧。 大家先喝喝茶，聊聊天再谈钱。 如果陈石现在就砍价50万，估计人家直接挂电话了。 只要表明真诚想转租，表示出诚意，说不定人家愿意出来谈。 等了一会，电话那头犹豫了下，答应见面谈。