第120章 流水倒扣
陈石又问霍明：“对了，霍工，春熙路那边的商铺租金怎么样？ 我老听说特贵，死贵，十多个平方就要两三万，那我们租几百平方的铺面，月租金岂不是几十万甚至近百万了。” 霍明对于租金这一块，他调查得比较深，回答说： “老板，那地方的铺面月租金高很正常，少则一二百一平方，多达两三千，毕竟是省城最火的商圈位置。 不过，面积越大，均价会低一些的。 所以，大面积的铺面，每平方月租价过千的很少，反正看位置了。 反正，我觉得每平方月租价五百都算非常好了。” 陈石点头，强调说道：“嗯，就按照我的要求找吧，面积不低于两百五十平，月租每平方不超过八百元。” 每平方月租千元，这种价格不算什么。 要知道，这种人流量大的铺面，一个平方米的市场价格，至少十万元。 投资入手的话，也需要10年才回本。 陈石在前世时，走过一个地铁站的旺铺，人流量极大，二百平方的快餐饮食铺面，一天成交单数可达到1500单，营业额估计能达到10万，毛利可能有8万，月毛利达二百多万。 那天，还不是节假日。 这种铺面，每平方月租费用可能达三千元，甚至四千元。 如是那样，二百平方的月租金，至少需要60万元。 问题是，一次性要交半年租金，再加上一个月的押金，那可是四百多万。 或者说，被有背景或关系的人低价弄到，不过，这种铺面一般都是公司投标争租。 真是越有钱，就越有钱。 小资本根本玩不动，说的难听点，根本没资格进场。 光一次性就要交数百万的租金就能让无数小公司败退。 陈石记得当时，自己坐在那里点了个快餐，就要58元，快餐的份量非常少，味道辣鸡，但没法，坐了几个小时的动车，实在太饿了，只能张就填饱肚子。 坐在那里吃饭，边吃边数顾客用餐数量，十几分钟内，就餐人数达五六十人。 记得当时非常羡慕这种商铺，要是自己有一个那样的旺铺，一辈子就衣食无忧。 用生意人的话来说，这种铺面，投资十五年回本算是赚的。 从这可以计算出，买一个铺面，多少价位进，多少价位出算比较合理。 二百平方的铺面，假设买价为十万一平，年租须有140万。 若超过二十年才回本，基本是亏的。 况且，拉的时间越长，变数越大。 就比如，老火车站的铺面越来越不值钱，动车站的铺面每年都在上涨。 如果，动车高铁的运营速度能稳定达到四百公里/小时，甚至达到五百公里/小时，那么机场的铺面，价格走势不言而喻。 但这是未来的趋势，必然的。 当然，这也只是陈石个人的猜测而已。 至于未来如何发展，谁也说不定。 也许，未来某一天，想逛街都是奢望了。 也许，未来某个阶段，放假放到你辗转难眠，非常厌恶。 陈石如此心算，他也很快能接受高昂的租金。 不过，陈石并不非得找优越的商铺位置，只要在那个商圈内，都是潜在消费者，利用金手指，都能吸引过来。 当然，多多少少有点影响，就是不利用金手指的话，生意就差了一些。 不过，陈石本就指望靠金手指赚钱。 给他旺铺，他都不敢保证能赚到钱。 所以，商铺位置过得去就行。 也不是说，什么地方都行。 比如说，他开的是青年服装店，把店开到火车站，人流同样是很多，但周围潜在客户不多。 同时，都忙于赶路，谁有闲情逛街看衣服呢，人气转化为实际购买就很低。 “霍工，你先从那个春熙路商圈找吧，然后再找其它商圈，周末我和你再去察看下，赶紧把这事落实。” 霍明闻言，压力不少，老板周末就想看了，那他这几天可要忙死了，晚上又得加班了。 想到租金的事，他提醒了下：“老板，如果是私人铺面的话，多半是租金形式。 但如果是商场的话，租赁方式我大概了解一些，并不一定是固定租金，有可能是流水倒扣。” 霍明看到老板在沉思，好像对这个不太懂，就认真地解释了下：“老板，商场租金通常有三种形式，第一种是月租，我们常见的，私人商铺大多是这种。 第二种，可变租金，也叫流水倒扣。 大型百货商场大多采用这种租金形式，有些商场也有。 这种就没有固定的租金，是从营业额中提取，从%不等，收费，当然是中央收费。 就是得到指定的位置付款，要是商铺员偷偷跳单的话，会被严重罚款的。” 陈石听着霍明解释，很快明白了。 这种租金方式，陈石肯定不愿意。 他的营业额肯定非常高，如果那样交租，可要亏死。 他宁愿交固定租金，也不愿意流水倒扣。 这种流水倒扣租金方式，对品牌店来说，风险共担。 商场为了保证商场人气，必须引驻品牌店，但过高的租金，可能会让很多品牌退却。 当商场人气差时，如果是按照固定租金，品牌店可能会退租，对商场来说，打击是非常大的。 这种商场，你卖得好，人家商场就会给你挪好位置。 若卖不好，可能会把你的商铺挪个偏僻的位置，受制比较大。 这种商场，容易吸引品牌店，是不会让辣鸡店进驻的，会影响整个商场的档次。 就算你愿意给商场多付钱，别人商铺可不愿意。 陈石好奇地问：“还有一种呢？” “老板，第三种租金形式，就是保底租金加流水倒扣吧，就是前面两种的混合模式。 即交一部分租金，然后收取较低的销售额提成。” “各有优点吧，看商场管理如何了。商场方怕经销商跳单，经销商怕商场方由于经营不良而拖欠销售款，那就完蛋了。” 接下来，陈石大概问了些细节，也对这三种租金收取形式有所了解。 并不是说哪一种最好，只能说哪一种最适合自己。 对陈石来说，当然是固定租金，其余两种不考虑。 但人家商场就这样收，除非不入驻此类商场。 有些商场是固定租金，有些不是。 对陈石来说，他缺少资金，少了租金，可以做很多事，毕竟租金是个大头。 但提成太高，他是不愿意的。 如果有个上限，在他能接受的范围内，并不是不可以，这叫借鸡生蛋。 这些，就需要与商场方商谈了。 所以，陈石让霍明先调查吧，多深入了解也好，也没说不进驻。