第一千三百八十七章 异界（一零二）
王议员举杯和庞小南碰了一下，却并不急着喝下去，他沉静的说：“项目是好项目，不过还有几个问题我们要好好考虑清楚。”说完他才把那杯酒倒进了嘴里。 庞小南看着王议员，觉得眼前这老头不愧是投资过几个互联网项目，现在这思维也是与时俱进知道稳打稳扎了。“还有什么需要考虑的，你说来听听？” “第一，他这只是个初步的雏形，能够走多远，需要投资多少，我们也没有把握，就是说他在调整算法的过程中，要烧多少钱呢？你要知道，互联网项目要想做好，是很烧钱的，几个亿的烧下去，再有钱的财团也不可能亏的起。”王议员对互联网项目的烧钱程度是有过了解的，所以他之前投的那些小项目，都是不怎么烧钱的。 “几个亿？”庞小南有些被吓到了，“你的意思是有可能烧了几个亿还没有看到成效？那也太恐怖了，但是我有些不清楚，这几个亿都要烧到哪里去？” “我告诉你，几个亿的投资对于大的互联网项目来说，根本不算什么，”王议员夹了一把四季豆放进嘴里，“钱花到哪里去了，我给你数一数，第一是买服务器，你要支撑起海量的内容，就必须有大量的服务器作为存储，第二是买带宽，我们现在家里面的宽带，几十兆的流量就要几百上千一年，他要支持那么多人在线观看，那带宽就是每秒钟几万兆甚至几亿兆，你想想多少钱，第三还有开发的费用啊，你想想一个厨师为了调整你喜欢的口味就要全职，这个软件一旦做大了，就是为上亿人调整口味，那得多少个厨师。最后还有一块费用也是很伤脑筋的，那就是广告费用，因为一个新的软件，前期都没有人知道也就没人去用，所以前期必须铺天盖地的投广告，光投广告还不行，可能还得花点钱吸引人来下载吸引人来用，比如你鼓励一个人下载我们的软件，只要成功安装了，就给你几块钱，这也是一笔很大的支出啊。” 庞小南听得暗暗咋舌，王议员这么一算，确实几亿的投资算不了什么，他那几百万的基金，还不知道能不能坚持几天。“照你这么算的话，那这个项目就不能投咯？” “你也不要太害怕，”王议员话锋一转，指着那盘回锅肉，“你看我们吃菜，也不是一盘菜一口吃了吧，菜可以慢慢吃，投资也可以慢慢投，况且在投资的过程中，还是会产生一些效益的，不可能光烧钱不赚钱。” “那到底是投还是不投？”庞小南听着头都大了，投资不是他的专长，尤其是互联网项目，他以前从来没有接触过，互联网的玩法和线下的生意完全是两码事，专业的事情交给专业的人去做，他不想死太多脑细胞。 “投是可以投的，但是我们要控制好节奏，尽量让资金在里面滚动，不需要追加太多的钱。”王议员喝着汤，脑袋里早已经想到了一些对策。 “哎呀，我觉得就算是投，我那几百万的基金好像起不到什么作用吧？”庞小南的担忧不无道理，按照王议员的算法，这项目如果真要投几亿，几百万占的股份几乎可以忽略不计，投了这个项目就相当于把钱丢到了海里，丢到海里还听个响，可到时这个项目玩不下去了，几百万就真的是相当于烧掉了。 “这你就不懂了，几百万虽然对于总体的投资额来说不算什么，可我们这是天使投资啊，”王议员不愧是互联网投资的老手，“什么叫天使投资？少了我们这几百万，他根本就别想开始运作，他一旦运作起来了，我们这天使投资可是原始股，股份越到后面是会越被稀释的，比如我现在一块钱占一股，到了后面可能一百块才能占一股，因为天使投资的风险最大啊，项目做起来了，谁都看到了前途，自然股份就水涨船高更值钱了。” “你的意思，就是我这几百万可能到了后面能占到几千万的股份了呗。”庞小南听懂了王议员的意思，不禁有些向往，几百万干到几千万，价值翻了十倍，确实是盘好生意。 王议员摇了摇头，说：“你太小看互联网项目了，几百万翻到几千万是很正常，翻到几个亿都完全有可能。” “那还犹豫什么？投呗。”庞小南一听到那几个吓人的数字，就忍不住要下手了。 王议员点了点头，说：“投与不投，我们做了决定，接下来就是看怎么投，也就是说，投多少，占多少股份，要不要控股。” “照我说啊，”庞小南又夹了一块回锅肉吃起来，“我那几百万全部投了，你都说了互联网项目烧钱，我也不喜欢东一榔头西一棒子的，搞就搞专一一点，这项目我听着可以，冒点险就冒点险吧，富贵险中求，谁叫他收益这么大呢。” “几百万做启动资金足够了。”王议员喝了一口汤，“那你准备占多少股份呢？” 庞小南一下子愣住了，他看着王议员小心翼翼的答道：“不是按投资额占股吗？哦，对了，你说是天使投资，也就是说对方没有钱，他出技术而已。” “也不是说对方没有钱，只是说他在之前的经历不过是打工，拿出很多钱是不可能的，如果他有几百万，他就自己干起来了，又怎么会来找我呢？”王议员继续喝着汤，“但是他也不能够不出一分钱，这样的话，对于投资人来说不保险，因为他损失的只有时间，而我们损失的是实打实的金钱，他可能在项目运作过程中不用心。所以，对方要投钱，但是我们投的肯定是大头，当然，对方还要占些技术股，毕竟要他做事。” “其实我觉得吧，主要还是谈好股份配比的事情，”庞小南总结了一些经验，“就算对方钱不够，我们可以垫资嘛，项目赚钱了，他把分红替换成欠款，我觉得如果实际运作项目的人占股太少的话，他同样会不上心。” “你说的有道理，”王议员对着庞小南竖起了大拇指，“操刀项目的人占股确实不能太少，但是我觉得也不能太多，毕竟是我们拿钱给他玩，我们觉得我们应该控股，也就是占一半以上的股份。” “为什么要控股？”庞小南知道控股意味着什么，“我们一旦控股，项目的实际运作人会不会觉得自己没有话事权，提不起干劲呢，我觉得还是应该让实际运作人控股，他才能把控住整个项目，更好的发挥他的才干，实现最初的梦想。”对于有梦想的人，庞小南一直觉得不应该干扰他们的判断和行事风格，要给予最大的自主权，否则那个梦想实现起来就会有偏差。 “这你就想错了。”王议员夹了一把四季豆放进嘴里，那清脆的味道让唇齿留香，“控股不是不给项目实际控制人权力，而是保障我们自己的权益，退一万步讲，万一项目运作人又没投钱又是他说了算分红还是他最多，那我们怎么保证项目的运作方向是我们希望看到的呢？便宜都让他占了，世界上没有这么好的事，我们可以控股，但是我们可以把话事权交给项目的实际运作人，这样至少保证了我们的收益能够最大化。或者，我们还可以签个对赌协议……” 庞小南连忙抬手制止了王议员：“老王，你就别跟我解释了，你说怎么投，就怎么投！你再说下去，我这晚上吃的东西就白吃了，你这也太复杂了，太消耗我的营养了。” “好吧，那我就做主了，我再说一下我的计划。”王议员拿了一块面包，撕下了一坨放在嘴里，“因为启动资金不多，所以我打算一开始不要铺的太开，先从最简单的内容开始，什么内容最简单呢？我觉得是文字，因为文字占的文件大小是最小，所以它耗费的服务器和带宽什么的都是最少，可以降低支出，文字做起来之后，接着就上图片，图片比文字稍微大一些，这个时候我们通过文字的形式已经获得了一定量的客户，赚了一部分的收益，就再投入到图片，图片之后呢，再投入音频，音频之后再投入视频，这样一来，就覆盖了所有的内容形式，也形成了阶梯发展的节奏，你认为如何？” 庞小南砸吧砸吧嘴，深吸了一口气，说：“我觉得欠妥，这些内容形式为什么要整合到一起呢？是不是应该每一个形式先做成单个的项目，做大了以后，最后再来整合比较好？” 王议员摇了摇头，说：“你没发现吗，单个的项目目前市面上已经有了同款的网站或者app，而且做的已经体量很庞大了，前期想和它们竞争几乎是没有胜算，比如文字内容有那么多的小说网站，音频内容也有好几个听书的网站，这些网站都玩了很多年了，积累了不少忠实的用户，想和它们正面竞争，已经是打不进去了。” 庞小南点了点头，说：“你说的没错，这些单独的内容板块是有其他网站在做，可是它们做的不还是传统的搜索为主吗？它们并没有利用大数据给你推送什么你感兴趣的内容吧？” “话是如此，可是人家毕竟有了庞大的用户基础，我们推出同款网站，它们看到了威胁，自然会研究大数据推送的功能，你能保证我们的技术就是一家独大吗？不可能的，有钱能使鬼推磨，它们只要花点钱，就能把我们的技术人员挖过去，”王议员用汤勺做了一个挖的动作，“甚至会直接把我们整个团队给挖走，所以发展初期我们最好不要跟巨头硬碰硬，给它们打压我们的机会。” 庞小南嘴角扬了起来，举起手对王议员指指点点，“老王啊老王，不愧是商界老油条，你这境界我是达不到了，你说的没有错，不能和巨头硬碰硬，悄悄的进村，打枪的不要，以免巨头对我们形成包抄合围之势，商场如战场啊，我们只有弯道超车，趁巨头不注意突然就超越了它。” “没错，就是这个道理，所以我们还是从信息整合的平台去发力，这样不容易引起巨头的注意，能在夹缝中先发展起来，等到巨头意识到的时候，时机对我们有利了。”王议员不紧不慢的分析，中间吃着面包，就了一口汤。 “行，听你的，先文字，再图片，再音频，最后视频，”庞小南又夹了一块回锅肉津津有味的嚼起来，满嘴油光，“不过我还有最后一个建议，能不能把文字和图片结合了？我发现现在的人看文字越来越没有兴趣，但是里面如果夹个图片，是不是能够提起一点兴趣来？你看现在的书里不也流行插画吗？” “嗯，你这个建议，”王议员吃着面包，盯着碗里的汤，“我会和项目的发起人好好商量一下，因为这些内容形式也暂时是我的一些初步想法，最终照什么思路走，还是得征求他们开发者的意见，或者做个市场调查。” “对，专业的东西，还是得交给他们去判断，我只是提个建议。”庞小南盛了一碗饭，夹了一块炒鸡蛋放在碗里，扒了两口饭。 吃了几口饭，庞小南突然间记起一个问题，“老王，这项目的初步计划是定了，可是我做项目的初衷是慈善啊，你这项目从头至尾没有帮我解决东力军校困难学生的就业问题啊？” 王议员眯着眼睛，嘴角扬了扬，回答道：“怎么没有？你没发现这里面的工作岗位吗？你品，你细品……” 庞小南停下了手里的动作，想了半晌，终于想明白了王议员的意思，“你是说，这个项目的开发人员，尽量用东力军校的学生？可这只能解决一部分人的就业啊，你让那些不会编程的学生怎么办？”庞小南做的慈善项目可不想它成为一个单纯的互联网公司，他希望的结果是，任何有能力的学生，都能在这个项目中找到自己的位置，不论什么专业。 王议员拿起手中的面包沾了一点汤水，放到了嘴里，说：“这个软件项目除了开发的人员，还有其他岗位啊，你仔细想想，不会编程的学生还有什么可以干的？” 庞小南想了半天，终于摇了摇头，说：“想不出来，还请你赐教。” “除了软件开发，这个项目还需要海量的内容啊，内容由谁提供呢？”王议员举起了酒杯，“除了一部分是由机器采集最热门的新鲜信息，其中还需要大量的原创信息啊，这一部分工作不得由人来完成吗？” “你是说，让那些不会编程的学生去做编辑？”庞小南疑惑的看着王议员，“这好像也不太现实吧，做编辑不得文笔好吗？虽然东力军校的学生文笔差不到哪里去，至少作文都及格了，可是要去做编辑，创作一篇大家都爱看的内容，好像没那么简单吧？” 王议员先干为敬，抹了抹嘴上的酒花，说：“谁说提供内容就要文笔好的，你看过网络小说吗？前几年网络销售刚刚流行的时候，那写的都是什么啊？狗屁不通，还不是大把人看？那些世界名著反倒是没有人看，因为看不懂啊。” 庞小南点了点头，说：“你说的确实没错，我也看过几部网络小说，确实是废话连篇错字一大堆，可是……好看啊，看着不费脑，情节有吸引人，就是太耗时间了，一部小说好几百万字呢。” “所以啊，提供内容并不一定要文笔好，只要写的东西有人看就行了。”王议员夹了一把青菜放进嘴里，青菜的碗已经空了，只剩下一点汤水，看来两个人都爱吃青菜，“天生我材必有用，文笔不好的人可能会搞笑，严肃的人可能爱说教，内涵一般的人可能长的好，总之，每个人都能发掘他的闪光点。” “你的意思我大概懂了。”庞小南皱了皱眉头，“会编程的去开发软件，不会编程的就在这个平台提供内容，不管是文字还是图片或者是视频，平台有了内容之后就能吸引更多的观众，内容越来越多，吸引的观众也越来越多。” “是这个道理，”王议员伸出筷子在回锅肉的碗里挑了挑，发现只剩下了辣椒，于是就把筷子伸到了煎鸡蛋的碗里，那里还孤零零的躺着一小块鸡蛋，“软件做出来后，先充实一下内容，不管是机器采集，还是人工编辑，总之所有好看的内容都给它上齐，再打一波广告，吸引用户来看，然后再招募一批作者，创造更多的好内容，再吸引更多的用户，形成良性循环，这样这个软件就会发展的越来越好，用户越来越多。” “想法是不错，”庞小南给王议员倒了一杯酒，“可是还有个问题，这个内容创作，不仅限于学生群体吧？毕竟学生就那么多人，创作的内容也有限，肯定要把作者的入口开放给其他人吧？高手在民间，说不定别人的内容比学生好的多呢，那不就意味着那些创作内容的学生会受到激烈的竞争吗？” “嗯，你这担忧是对的，这个时候就体现各自的本事了，八仙过海各显神通，”王议员接过了庞小南递过来的酒杯，“我们只能保证最早的一批作者开放给需要资助的学生，但是慢慢的，我们会把所有作者权限放开，任何人都有机会成为内容创造者来获取收益，这时候的算法就很关键了，我们肯定是按照内容的受欢迎程度来发放工资，也就是说，你的内容没人看，你就拿不到钱，这就杜绝了那些占着茅坑不拉屎的现象，做到优胜劣汰，淘汰那些内容不过关的作者。” 庞小南点了点头，说：“按照软件的发展规划来说，确实应该这么做，选取好的内容和好的作者，才有助于这个项目的长期发展，可是这样一来，那些被资助的穷苦学生，有可能会被淘汰掉。” 王议员举起了酒杯，“这怪不了谁，你别忘了，你这基金虽然是做慈善，但是还要以长远发展为基础，如果单纯是送钱，那你就送钱好了，但是你说是创造一个项目创造就业机会，让被资助的对象没有无功受禄的感觉，既然是就业机会，那就有淘汰的可能，现在哪有什么铁饭碗呢？而且我们一开始是优先考虑放开作者的权限给学生的，并给予一定的流量扶持，也就是尽量让他们的作品到达尽可能多的人眼里，这已经是做慈善了，如果这样的扶持还赚不到钱，那只能说明他们的内容太差劲了，要么就是偷懒要么就是没有用心，作为一个职业工作者，你还能怪谁？” “对！我们仁至义尽了，”庞小南举起杯和王议员碰杯，然后一饮而尽，“就这样办吧，项目挺好，我举双手赞成，剩下的事情我就不参与了，不过我这基金现在有个合伙人，到时如果成立公司，我希望我这个合伙人能够进入管理层，因为我想她帮我看着点基金的运作，虽然是几百万，按互联网投资规模来看不多，但也是我们辛辛苦苦赚来的，我希望还是能够稳妥一点。” “这个没问题，我去和项目创始人谈，他应该要听我们的，没有启动资金，他这就是无源之水，镜花水月。”王议员满口答应了下来，又问了一句，“酒还有吗？还要不要再喝一瓶？” 庞小南连忙摆了摆手说：“算了吧，老王，酒饮微醉处，最美妙的感觉就是这似醉非醉的状态，况且你的身体虽然恢复的七七八八了，但是毕竟机能有些老化，悠着点。” 两人吃饭喝酒到了晚上10点多，庞小南见王议员有些困意了，就起身告辞道：“老王，今天就到这里吧，项目的事情就拜托你了，看什么时候有时间，你约一下创始人，我把我这边的负责人也带过去，他们两个碰下面，以后主要就是他们俩去对接了，你我出出主意就好了。” 王议员点点头，说：“没问题，你等我的消息。” 第二天，庞小南练完功，就到了学校，今天上午有一节高等数学课，就在1号楼的303教室，庞小南提前到达了教室，找到了黄名户。 黄名户正坐在座位上打瞌睡，看到庞小南来了，高兴的拉着他坐了下来，“南哥，我好南哥，你来了，快坐快坐，想死我们了。” 庞小南坐了下来，嬉皮笑脸的说：“怎么，想我了吗？” 黄名户拍着庞小南的肩膀，夸张的露出一排大白牙，说：“那还用讲，简直是日思夜想啊，你是不知道啊，我把几万块钱汇回了家里，父母都问我哪来的钱，我说是我挣的，他们还不信，直到我说明了前因后果，他们才勉强相信了，说让我好好感谢你。你说吧，要我怎么感谢你？要不，我们去西湖楼饱餐一顿？” 庞小南皱着眉头说：“西湖楼有什么好玩的？要么你请我去做个大宝剑？” 黄名户愣了一下，随即明白了过来，指着庞小南贱贱的笑道：“想不到南哥你是这样的人，诶，我听说学校外面的堕落一条街有很多玩大宝剑的地方，拿学生证还能打八折呢。” 庞小南故作惊讶道：“真的假的，学生证还有这用处？” 黄名户信誓旦旦的说：“隔壁班的班长传出来的，他们拿班费去集体玩过，太踏马的腐败了，现在的大学生啊，真是堕落啊，堕落到了极点啊……” 庞小南连忙制止了黄名户的感慨，抱着他的肩膀说：“算了，我就不做那堕落的人了。跟你开玩笑的，你看我是那种人吗？你挣的是辛苦钱，都是你应得的，不必感谢我，感谢你自己就是了。” “南哥仗义！”黄名户冲着庞小南竖起了大拇指，接着有有些急切的问道，“南哥，你这生产呼吸护罩的项目都停了一些日子了，什么时候再重启啊，现在市面上的呼吸护罩价格还不低啊，是不是再趁热打铁一下？不过我也不瞒你，主要是同学们都能挣到钱，好些个同学都在问这个事情，还有，他们以为幕后老板是张萍，我照你的吩咐，没有把你供出去，现在，张萍都成了我们系的创业明星了，你是不知道，好多男生对张萍日思夜想，又漂亮又会赚钱，谁不想找她做女朋友啊。” 庞小南指着黄名户道：“哈哈，我知道了，你们都是肠胃不好--只能吃软饭，是不是？” 黄名户摸着肚子装模作样道：“你怎么知道我肠胃不好的，我从小就肠胃不好啊，可是没有软饭吃啊，张萍要是能给我吃吃软饭，我这辈子就知足了。” 庞小南瞪了黄名户一眼，说：“我看你就是吃硬饭的命！别想了，不如自食其力，把自己打造成一条汉子，给别人软饭吃！” “嗯，听你的，”庞小南拍了拍胸脯，“我要做硬汉！”接着他又附下了身子，朝庞小南道，“不过南哥，你得多多提拔小弟啊，有什么发财的项目千万别丢下我了。” 庞小南信誓旦旦的说：“没问题，新项目马上就要启动了，到时你还是元老！” 黄名户两只眼睛放着光，兴奋的说：“真的？太好了，那我就静候佳音了。”