103、三千越甲可吞吴
上下九步行街在90年代是粤城最繁华的地方，其实这条街正式被政府命名为“上下九步行街”要等到1995年9月份，但是在民间这个名字从清朝末期就有了。 鉴于这条街自古以来的商业地位和粤城独有的西关文化，1995年被命名后，各种荣誉也纷至沓来。 96年被团中央授予“青年文明号街“称号； 97年被评为“羊城十大旅游美景--西关商廊“； 98年被中宣部、国家工商行政管理局评为全国十五条“百城万店无假货“活动示范街之一。 ······ 在90年代，上下九步行街就是粤城当之无愧的商业中心，人流量多到什么地步呢，1995年国庆节的时候，单价不超过5元的婴儿肚兜，一天的销售额有13万元，单日销售量超过26000多个。 虽然后面因为粤城整体格局的发展，上下九步行街的地位逐渐被其他地方取代，但直到后世还是以60万次的日客流量成为粤城三大繁荣商业中心。 所以，刘庆锋找了很多到地方，但熊白洲还是决定把周美电器的第一个旗舰店定在这里，既然决定在粤城这片土地上深深的根植进去，那就和能够体现粤东传统文化的这条老街强强结合吧。 尽管价格会贵很多！ “终于到了，就是这里。”刘庆锋擦着额头的汗渍。 因为人实在太多了，既是元旦又是周日，走路都是被后面的人推挤着前进，想停下来要费很大力气，熊白洲还担心有人掉队，点了几遍总发觉少人，仔细一瞧才发现盛元青不知道什么时候丢了。 “这小子不知道眼睛长在哪里，不用管他，我们先进去吧。”盛元青对生意上的事懂的有限，熊白洲也不担心他这种人会被拐走。 大新百货，就是准备搬迁不再续租的公司。 “有没有了解一下大新百货为什么不继续租赁的原因。”熊白洲一遍观察里面的格局，一遍问道。 刘庆锋回答道：“问了销售员，有人说是租金和成本太贵，有人说是老板在其他地方亏本了，无力续租这么大的楼面。” “这里有多大？”广告宣传部的副经理岑建波因为之前不在粤城上班，办离职手续时耽误一点时间，错过了几次周美电器管理层的集体会议。 他只觉得这里面积很大，有5层楼这么高，是这条街上最高的一栋建筑。 “5200多平方，月租金大概在60万。”冯敬周回道。 这处门店的挑选也有他的功劳，他和另一个门店管理部副经理姚信群在横向、纵向对比之后，得出了这个地方不管在位置、面积、甚至朝向上都比较占优，至于价格他们没有考虑。 因为熊白洲给他们的一句话：“不管租金，只从发展的角度挑选店面。” 这句话还有另一层意思，就是上不封顶。 虽然有熊白洲这个承诺，这两人其实也做了不少预案，如果最后价格超过预算太多，还可以有其他选择。 其实，当刘庆锋接到这个报价后，心里犹豫了很久，虽然第一个门店的首月销售额就超过千万了，但实际利润率只有5%，也就是说周美电器真正赚到手的钱只有60万左右，还要减去人工、薪酬、损耗等开支，这让刘庆锋觉得直接筹建旗舰店的步子是不是太大了一点。 当他把费用这个问题抛出来的时候，熊白洲却胸有成竹：“我知道，所以我们要去银行贷款。” “老板的这个想法是不是有着孤注一掷的意味？”刘庆锋突然有了这个感觉，不仅是他，很多周美电器的管理层都有这种想法。 “没错。”熊白洲却坦然的承认：“这已经不仅是孤注一掷了，还是破釜沉舟，不达目的誓不罢休。” 刘庆锋张口语言，熊白洲却摆摆手打断道：“我知道，你们是想提醒我，不要把鸡蛋放在同一个篮子里？” “额······”，刘庆锋有点喘不过气，和这种强势又自信的老板打交道并不是一件容易的事，尤其想说服他的时候。 “这个理论是1981年诺贝尔经济学奖的得主詹姆斯·托宾提出来的，告诫我们投资时要注意防范风险，不要把资金全部砸在同一种产品上，要进行分散投资和投资组合，最大程度的降低风险，是不是？” 熊白洲目光如炬，看着这些年纪比自己大很多的社会精英。 有人张了张口，想说点什么却不知道怎么讲，因为要说的内容已经被熊白洲说完了。 至于为什么年轻的熊白洲能知道这个理论，刘庆锋除了归咎于天赋以外，他还注意到熊白洲非常喜欢阅读，可能他的积累全部来自这里？ 熊白洲没有停下他的演说： “第一家门店的销售额已经足够说问题，现在还经常有某些商品卖断货的情况发生，这说明家电零售行业的市场远远没有达到饱和，甚至在长江以南，我们都是没有竞争对手的，所以要赶紧占据这一大块区域，我们还要向北推进。” “诸位，200平米的店铺实在太小，有时我看的都很着急啊，庙太小啦，容不下周美电器这尊大佛。” “现在的情况是龙困浅滩，所以我们要创造平台，让这只潜龙出渊！” ······ 熊白洲没有办法和别人证明家电零售连锁卖场的远大前景； 也没办法叙述即将到来的vcd市场和手机市场有多么火爆； 更没办法解释周美电器这种企业，将是承载国内电器电子行业发展的重要平台。 最后，熊白洲最后只汇成了一句话：“要相信我的眼光！” 有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚； 苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 刘庆锋信服了，决定为了这个目标，哪怕宵衣旰食也在所不惜。 合同也终于顺利的签订，一年租金是700万。 回到办公室后，很多人还是晕乎乎的，好像在梦里一样，但榕树却又那么的真实。 难道，那5000平米的店铺，就属于我们周美电器了？ 想到这里，心中又充满了干劲。 窗外的绿植已经有嫩叶在酝酿，只不过在等一声春雷罢了。