第六百三十九章 肯德基品牌的根源
"爱书网"网站访问地址为 马东也没有解释，只是打开几段监控视频，让朱晓天仔细看看有什么区别。 朱晓天看了一遍没看出来什么，等看到第三遍的时候，他脑门上顿时冒出了一丝冷汗，“这.....” “看出来了吧，这个活动赶紧停下来，再这么下去来一桶都成老年人活动中心了.....”，马东头疼的直摇头，这就是理论和实际的差距啊！ 再好的方案，一旦落地，就会生各种各样的意外，在华夏，做营销的时候一定要防火防盗防大妈，除非是那些别有用心的人，专门想着怎么坑大爷大妈的钱。 “好的马总，我这就叫停这个活动。” 朱晓天心里惭愧，这么严重的营销漏洞居然还是马东这个大老板现的..... “特色桶装套餐的营销计划怎么样了？”，马东问道。 “已经和张总那边的营销团队谈好了，9月1日开学季开始做宣传，这是具体的营销方案计划.....” 朱晓天把整套方案递给马东，整个方案书足足有上百页，里面有那些营销爆点、每一步、做哪些事、谁来做、预计达到什么效果等，这份方案是叮叮专业的营销团队帮助来一桶量身定制的。 叮叮的营销团队现在可谓人才济济，里面不但有营销大师，还有心理学专家、社会学专家，更奇葩的还有几个刚刚从牢底座穿出狱的刑满释放人员，这些都是真正的营销人才，因为他们在进去前最低都是掌管上百号人的传销大师..... 叮叮把这些人招进公司其实也是冒着一定风险的，谁知道这些“高人”会不会贼心不死在公司内部搞起自己的传销大业？ 好吧，这不是马东需要关注的重点，张萌萌早就安排了一些列的监控措施，倒也不怕他们敢在公司内部搞破坏。 和叮叮的营销团队类似，其实很多大型互联网传播公司都有自己的专业团队，比如新浪微博..... 所以我们在网上经常会看到一个话题热点突然蹦出来，然后犹星火燎原一般传播开来，这个时候你千万不要惊讶，因为这些八成都是有预谋有计划的营销活动。 活动方案很详细，也很有吸引力，专业人士做出的东西马东这个外行自然挑不出毛病。 中午，朱晓天留下来和马东一起吃饭，小张秘书自然也在旁边伺候着。 “肯德基和麦当劳的品牌吸引力实在是太大了，那2oo家门店在他们旁边日子很难过啊.....” 朱晓天说这话的时候心里其实很郁闷，因为就是马东要求和肯德基硬肛的，朱晓天一直觉得没必要这么做，来一桶是新人，这个时候就应该低调的展，积蓄实力，等哪天双方差距不是太大的时候再互爆，成功的机率更大。 “嗯，当初也想过会遇到困难，只是没想到困难的程度乎了想象，肯德基和麦当劳的品牌到底有什么魔力？ 我就在门店外观察过，有不少小朋友想要到来一桶去玩，可是却被家长硬生生拉进肯德基了.....” 马东当时那个恼火啊！ 他真想冲过去劈头盖脸骂一句傻逼！ 来一桶的味道也不差啊，关键是小朋友还喜欢，为什么非要去肯德基？ “难道肯德基老爷爷的屁股舔起来更香？”马东无语道。 “噗！” 小张秘书正在喝汤，顿时被呛得了。 “怎么？难道你也认为肯德基老爷爷的屁股是香的？”马东坏笑着调戏道。 小张秘书已经在马东身边待了2个月，对于老板这个程度的调戏已经从受不了到受的了，现在已经可以做到直接无视了。 马东也就过过嘴瘾，小张秘书的家庭注定了她不可能被自己的钞能力打倒，更何况马东其实不喜欢瘦的跟麻秸一样的女孩，硌得慌..... “其实我觉得吧，来一桶在肯德基旁边开店完全是不明智的，反正如果换了是我，在价格差不多，口味差不多的情况下，肯定会选择去肯德基.....”，小张秘书不紧不慢道。 “为什么？”马东微微皱眉，不过表情却认真起来，因为这个问题已经困扰了他很长时间。 “因为肯德基对于我来说是一种感动和期待，那时候我家条件还没有现在这么好，只有当我期中、期末考试成绩拿到全班第一的时候，或者我过生日，爸妈才会奖励我去吃一顿肯德基。 我记得家里最困难的一年，那年我爸做生意失败了，我过生日的时候，爸妈还是陪我去吃了肯德基。 我记得当时只点了很少的一份，都是我在吃，我爸妈说他们吃过了，不饿，我当时小也不懂事，这事后来我才从我妈嘴里听说的.....” 小张秘书说着说着眼泪都掉下来了，显然，肯德基承载了她儿时太多的回忆，马东仔细回味着小张秘书的话，好像抓住了某个灵感。 童年的回忆吗？ “你说的是哪一年？” “零零年的时候吧.....” 马东想了想，那年他刚上初一，还没吃过肯德基..... 想想小张秘书家最困难的时候都吃肯德基，马东很想给老马打个电话，你看看人家，你们也太不争气了，哎！ 马东第一次接触肯德基还是上高中的时候，那时候他年纪也老大不小了，所以肯德基也没给他多少回忆留下，自然是很难理解小张秘书这种情怀了。 如果按照小张秘书说的原因，城里的后对肯德基麦当劳都有一种难以割舍的童年记忆，那么一切都能说得过去了..... 有时候知道原因不代表就能找到办法，就比如“回忆”这种东西，虚无缥缈却深入骨髓。 就拿今年和一起黑马的，就是典型的卖回忆。 虽然依然无济于事，但想通了缘由毕竟是一件好事，总比做个糊涂鬼好。 “朱总，说起童年的回忆，我觉得你们在设计桶装的时候可以多往这方面想一想，比如我小时候就喜欢打弹珠，滚铁环，如果来一桶推出这样的桶装套餐，我还是很有兴趣尝尝的..... 另外，小张刚刚说的考试全班第一、过生日可以得到奖励，我觉得也可以做点文章。 我们可以不用家长奖励，直接给“免费套餐”，比如到幼儿园或者小学里面去宣传，只要考试成绩在95分以上，就可以和家长一起到来一桶免费享用“学霸桶”之类的套餐。 小孩子嘛，肯定会嘴馋的，而且自己孩子考试成绩好，得到了认可，家长心里肯定也开心.....” 小张秘书的回忆，放佛打开了马东的任督二脉，各种营销灵感刷刷的往上冒。 既然改变不了8o9o后的思想，那就继续对小朋友们下黑手吧..... 不只是马东灵感不断，朱晓天听了也感触颇深，回去后就找公司的营销策划人员和叮叮的营销专家一起商量。 一阵头脑风暴之后，来一桶就多出了二十多种充满了回忆杀和奖励小朋友的套餐，什么“老鹰捉小鸡”、“踢毽子”、“跳大绳”、“学霸桶”、“状元桶”、“榜眼桶”、“探花桶”、“全班第一桶”、“全校第一桶”、“学习进步”等，简直数不胜数。 拿出了营销计划，然后还要做桶面设计，一番折腾下来，总算赶在9月1日的时候成功推出。 庐州市某小学，开学第一天，除了正常的交学费、领书等程序，今年还多出来一件事。 某班主任： “同学们，还有各位家长，告诉大家一个好消息，为了鼓励学生们好好学习，经过校领导的不断努力，终于和来一桶公司达成了协议，给上学期期末考试成绩在全班前六名，还有成绩进步过1o名的小朋友每人一份奖励！ 而且，以后只要是学校组织的统一考试，或者比赛，只要是拿到名次的，都会有奖励.....” 呵，班主任的话引起了台下学生和家长们的浓厚兴趣，以前孩子考试成绩好，最多就是一张奖状，现在还奖品了？ “下面我来念名字，陈婧，这是奖励你的“状元桶”套餐卷，陈婧同学成绩一直很优异，上学期期末班级总分第一，以后还要继续保持啊，大家鼓掌.....”