第六百一十二章 人性的扭曲
在钞能力的加持下，鼎东支付在庐州市的公交系统迅速渗透，公交新增用户每天都在呈几何倍增长 鼎东支付在推广上的补贴是纯粹的烧钱，不只是如此，鼎东支付在卡旺卡、老乡鸡、懒人果鲜和叮咚小店的二维码支付上都在烧钱，只不过在补贴的力度上大小不一。 好在鼎东集团是一个生态，鼎东支付在烧钱的同时，也在悄悄的做起了广告，所谓的抵扣券，鼎东旗下各大连锁店以前也会时不时的送一批刺激销量，不过单纯的送抵扣券效果还真不如这次配合着鼎东支付的红包补贴。 现在鼎东支付在烧钱，却带动着线下连锁店在赚钱，鼎东支付烧了100万，线下门店多赚0万，这样一来一去，鼎东集团实际上的损失被极大的削减了！ 这是明面上的损失。 但实际上，鼎东集团整体却赚大了。 鼎东支付的用户增多了，使用频率也增加了，整个鼎东金融公司的估值自然水涨船高。 鼎东支付的补贴，不但增加了自己的曝光度，连带着线下门店的曝光度也大幅度提升，为线下门店带来了大量的新客户，这些客户未来就会给鼎东集团带来源源不断的收入 对于叮叮而言，这一次也跟着得到了不少的好处。 叮叮的股东们这会心情终于好了一些，马东从叮叮借钱给鼎东金融烧，总算有了些许回报。 如果说鼎东金融的烧钱才刚刚开始，那么叮叮的烧钱之路已经走到正途 叮叮rn25亿美元，除去马东借走的5亿元，还剩下10亿多，这里面出去研发投入和内容建设投入，还有一半的资金都是用来烧用户的！ 在徽州省市场上，鼎东支付通过公交、车租车领域补贴获取客户，叮叮则是更加简单粗暴，直接招募地推大军，一个小区一个小区的宣传营销。 首先是以小区名称建官方账户。 第一步，为小区官方账户招募13名管理员。管理员首选积极性高的志愿者，如果没有志愿者，那就找小区里面的宝妈，给点好处，比如懒人果鲜、老乡鸡或者卡旺卡的购物券，不用多，百把块钱就行了，反正也不需要她们干太多事，在小区里帮着宣传一下，然后别人申请的时候审核一下，随便动动手，有好处不拿白不拿。 第二步，让管理员在小区业主群或者小区内打广告宣传，下载注册叮叮，并关注本小区的官方账号，自动组建小区业主群后，官方账户会定期发红包。 小区的业主们一看，呵，叮叮帮着他们组建小区业主群不说，还有红包拿，这种好事大家自然很乐意啊！ 等业主群建好了，业主也进来不少，官方账户果然遵守承诺开始发红包。 红包也不大，但是次数不少，隔三岔五的，三块、五块、十块的，业主门每次抢到手最多也就一块多，大部分都是几分几毛钱，但还是那句话，抢红包，不论大大家都喜欢！ 红包，自然是鼎东红包，业主们想抢红包，自然就需要注册鼎东支付账户。 这是叮叮给鼎东支付的回馈 叮叮通过小区官方账户真的发红包，这个消息很快就会通过小区内的宝妈们传遍整个小区，然后，该加入的业主都会迅速加进来。 等个几天之后，官方账户的红包就不是现金红包了，隔三岔五会蹦出来一个“购物券”红包，懒人果鲜、老乡鸡、卡旺卡、叮咚小店的购物券，这对小区内的居民还是挺实惠的，有些人本来就要去这些地方去消费，现在抢到购物券红包能省点钱，多好！ 同样的，这些线下连锁门店就更不吃亏了，通过叮叮社区业主群这个平台，连锁门店已经不再需要任何发传单、进小区等传统营销活动，省时省力，效果还特别好！ 前期现金红包，需要叮叮烧钱，后期的购物券红包，都是连锁店自己免费提供的 除了在城市内小区的扫地推式推广，叮叮还联系上教育部，正式宣布“十百千计划” 所谓“十百千计划”，就是叮叮要在未来十年内，投入十亿元，为一千所高校的一百万个贫困大学生，提供免息助学贷款！ 每年选十万贫困大学生，每人每半年提供一千元助学贷款，贫困大学生毕业后上班归还贷款，资金又滚入到下一期的资助名单，不断循环。 这个计划一经宣布，顿时震惊了全国。 叮叮这么一家刚刚rn15亿的互联公司，居然要拿出来10亿做免息助学贷款，这是要倾家荡产做慈善啊！ 互联界顿时为之失声。 华夏学界为之沸腾！ 作为马东的母校，人民大学自然倍儿有面子，长脸啊！ 现任校长还是比较低调的，做人不能太得瑟，但是前校长就没有顾虑了，老校长纪宝晨直接站出来夸马东是人民大学教育成功的典范！ 是真正的良心企业家！ 同时，纪老校长也号召其他的商界富豪也能投入更多的资金帮助困难学子完成学业 很多人都觉得马东是不是疯了，好不容易给叮叮拿到15亿多一点rn，现在居然拿出这么多钱给贫困大学生提供无息贷款，图什么啊？ 当张萌萌提出这个方案的时候，股东们也差不多是同样的想法，做慈善，做做样子就想了，没必要这么拼命吧？ 好在张萌萌早就准备了应对方案，这才勉强安抚住心头滴血的股东们。 叮叮准备为一千所高校贫困学子提供免息助学贷款，可是全国有超过2500所高校，这些学校名额怎么确定？ 自然是高校主动申报，叮叮负责审核准入了 叮叮也没有那种施舍的高傲，而是将自己的准入标准主动发给全国各大高校，其中最核心的一点就是： 叮叮为各大高校建立官方账号，每所高校要安排专门的管理人员负责对官方帐号进行宣传和审核。 更直白的说，就是叮叮已经给各高校建立好官方号，学校负责人宣传，让校友们关注账号进校友群，并且安排专人负责校友身份审核。 想要关注学校官方号，是不是就要先注册叮叮用户？ 申请进校友群，就要输入毕业时间、工作单位、职务等信息 马东需要的就是这些信息，而提出申请的人，包括高校负责审核的人，根本就不知道这些信息所蕴含的价值。 华夏人民大学，作为马东的母校，自然要第一个站出来表示支持了，虽然他们压根就看不上这点小钱 毫无意外，人民大学也成为叮叮第一个合作高校，叮叮站立刻推出首页新闻： 热烈祝贺我公司与华夏人民大学达成协议，每年为华夏人民大学提供500个免息助学贷款名额！ 早起的鸟儿有虫吃，更何况还是马东的母校！ 有了教育部的官方背书，又有人民大学这所百年名校的带头，其他的高校顿时就没办法继续矜持下去了。 作为徽州省的标杆企业，叮叮的慈善义举怎么能少的了本土高校的支持？ 在官方力量的推动下，徽州省本土的徽州大学、庐州工业大学，最后连最牛逼的中科大都陆续和叮叮取得联系，对于这些学校，叮叮自然是无一例外的一路红灯，全部通过！ 在华夏，有些事情，真不是你做好事就有人领情的，就比如说叮叮宣布为1000家高校提供免息助学贷款，虽然也设置了小小的门槛，但那也不过是举手之劳而已，可即便是如此，主动申请的学校也只有聊聊百余家。 为什么呢？ 其他的高校都没有贫困生？ 其中的原因说出来都让人心寒！ 撒钱都没人要，何其可笑？ 张萌萌后来找马东提出要不要主动联系其他高校，马东给出的答案是：有些人就是贱，那就让所有人看到他们的贱！ 随着越来越多的高校加入进来，叮叮的慈善助学活动影响力也越来越大，各大媒体、电视台的报道接踵而至，再加上叮叮上的某些导向，那些高高在上，无动于衷的高校突然就迎来了铺天盖地的舆论压力 “我们华东示范就是牛逼，人家叮叮都说了愿意提供无息贷款，咱们学校就是清高，不为五斗米折腰！” “呵呵，校长赚的脑满肠肥，管我们贫困生死活” “听说根本就不用学校出面，校友会，或者学生会出面就行了” “学生会？那不就是家小孩镀金的地方嘛，他们需要助学贷款？” “” 放着大好的政策在那里，无数的高校就是视而不见，在有心的引导下，无数学生和正义人士的怒火这地被激怒，其结果就是一所接着一所高校被点名怒喷，不少被人肉，无数的负面新闻频繁暴雷。 某某校长和三个女大学生不得不说的故事 某教授化身叫兽的事故 放大镜之下，丑态百出，不管是真心也罢，被逼无奈也罢，找上叮叮的高校越来越多