第五百三十三章 做事的方法问题
/ “怎么个简化法，具体说说吧……” 虽然对于建军准备效仿叮叮社区的推广模式有些疑虑，但马东并没有直接提出自己的意见，作为领导者，不但要坚决果断，倾听手下人的意见也是必不可少的素质。 这个世界上没有全能的人，再牛逼的人也不可能什么都懂，什么都会。 那些身处高位本应该总览全局的人，却整天加班加点，四处指导、讲话的人，你可以说他勤恳，但却不能说他“做的对，做得好”。 就比如崇祯皇帝，说句不好听的，他要是学着祖辈做木匠三十年不上朝，明朝还真不一定会灭亡…… 所以对于马东来说，该偷懒的时候他还是非常愿意偷懒的，让手底下人先想、先说，没问题就按照他们说的做，有问题再纠正过来，省时省力。 于建军见自己有了发言的余地，也很高兴，作为一个互联网创业者，他们都是那种非常有想法的人，不然也不会一头扎进这个行业了。 “先说内容吧，喜马拉雅的定位是一个音频分享平台，我们除了自营的精品栏目，也会开放各种类型的音频分享权限，支持用户在平台上分享自己的音频内容，如果质量达到一定标准，我们会有相应的流量倾斜。前期为了吸引客户，我们急需扩充音频内容，所以我准备拿出一笔资金持续支持原创音频作者进行创作，具体金额待定……” 马东点点头，示意他继续说。 于建军的办法虽然有点抄袭的意思，但是不得不说真的管用。 喜马拉雅fm一个新建的音频网站，凭什么让人家原创音频并分享到平台上？ 原创音频的难度可比在叮叮社区上发个帖子更难、更费时间，吃饱了撑着的人是有，但毕竟是少数，想靠这些人把喜马拉雅fm的内容做起来，马东估计要等到坟头烧纸家祭无忘告乃翁了…… 因此于建军的方法也可以说是喜马拉雅fm迅速积累内容最简便高效的方式了。 于建军继续道，“除了我们的补贴，我还准备在合适的地方投放一些广告，这也是我们未来主要的盈利方向……” 得，马东一听于建军现在就跟自己谈网站盈利的问题，马东赶紧出言打断道：“等等，盈利的事情你先别考虑，那太长远了，我给你一个宽限期，3年内你别考虑赚钱的事情，专心做内容和用户积累，缺钱了咱们就融资。” 于建军有些懵逼了，陈小雨也愣在了那里，他俩对视了一眼都看到了彼此眼神中的惊愕和诧异。 今天找马东诉苦和要追加投资，他俩私下里已经对过很多次口供，重点就是考虑喜马拉雅未来如何盈利的问题，因为他们早就详细了解过自家老板的性格： 马东开店只有一个要求，那就是必须能盈利并快速收回投资！ 在这种情况下，马东通过自己营造的高盈利平台，吸引了无数的合伙人和银行的资金，然后鼎东用盈利持续投入供应链和平台建设，由此形成一个良性的循环。 因此，于建军两人也在绞尽脑汁的思考者盈利的问题，确保老板愿意继续投资，只是让他们惊讶万分的是马东居然会说出“三年内别考虑赚钱”，这真是马老板能说出的话？ 关于喜马拉雅盈利的问题，他真的没有太多信心，说是准备忽悠马东也不为过。 只是马东可不是那么好忽悠的，一时忽悠一时爽，可忽悠穿了该怎么办？ 于建军本来是惴惴不安的，现在得到了马东近乎“天使”投资人的宽松要求，他的心里如释重负！ “耳听为虚眼见为实啊！” 是的，他觉得自己以前对老板的感官完全被别人带歪了，他不只是投资传统业务的天才，对互联网更是有着深刻的理解。 想到这里，于建军瞬间收起了小心思，他不再把马东仅仅当作一个老板和只知道砸钱的金凯子，而是真诚的放低姿态询问道：“马总，对于喜马拉雅项目，我们暂时也只有这些想法了，不知道马总能不能给我们指点指点？” 于建军这话马东倒是没觉得有什么，但是作为长时间合作的陈小雨眼中却闪过一丝异色。 刚刚这句话可不是他们之前讨论好的说辞，他们之前商量的对策就是一定要在马东面前表现的自信满满，一定要让马东相信自己的投资能很快得到回报！ 但是于建军刚刚的话明显是在泄气嘛…… 虽然马东刚刚说的漂亮，但是你这样一副“我也没太多信心”的样子真的好吗？ 微微使了使眼色，但是于建军却丝毫不为所觉，留下陈小雨一个人在那里干着急。 马东可不知道陈小雨短短时间居然有这么复杂的心里活动，如果知道了，他也只能感叹女人心海底针…… 对于喜马拉雅的建议嘛，肯定是有的，但是大部分其实和于建军说的差不多，这场景其实就像开会的时候提问题，领导要求每个人都要提建议，结果自然是越靠后的人越没得说，因为都被前面的人说完了。 这时候如果遇到那种奇葩，一个人就提一二三四五六七条建议，走自己的路让后面的人无路可走，那真的杀人的心都有了！ 不过马东不一样，他是老板，完全不用考虑这种尴尬的局面，只见他大大方方的笑着道： “于总考虑的已经很周全了，我就简单提几条建议吧，第一还是我一直以来强调的内部联动问题，这不仅仅是让线下的门店给你们宣传以及集团现存客户的导入推荐，你们还应该深度挖掘自己的潜力，想尽一切办法调动用户去消费集团的各种产品。 你们如果刚开始就打广告，那么给客户的体验感肯定很不好，但是如果换个玩法，给客户送各种优惠卷，甚至是让客户通过一定的努力才能赚到优惠卷，他们去消费的主动性会不会更大？ 只要消费了，那集团就能赚到钱，你们也能拿到一定分成，这样一来用户、集团和你们自己就是三赢，比起直接粗暴的插入广告效果好多了是不是？” 于建军不断的点着头，一边还在本子上迅速的记录着，眼中更是充满了激动。 有些事情其实很简单的道理，但就是没人能捅破那一层模模糊糊的薄膜。 于建军之前就一门心思的想着做广告赚钱，这是现行国内乃至国际上几乎所有互联网公司的通用赚钱方式，屡试不爽。 哪怕是马东一直强调集团内部资源互通互享，但是子公司的管理者真正能够站在马东的角度，深度思考问题的又有几个？ 在于建军看来，他已经尽力去内部资源联动了。 为此，他找懒人果鲜、卡旺卡奶茶等连锁子公司的老总们联络感情，甚至为了得到他们的大力支持，不惜自掏腰包发红包，这种精神你不能否定他不作为，不敬业。 只是做很多事情光卖力是不行的，真的需要技巧……