第一百五十七章 收购意向（第二更哦）
“广告？” 林木水愣了一下，他这在学校里小打小闹的项目还真没考虑过这个问题。 “我们只是在水果店拉一张海报，还学校里面每个宿舍门口都有海报，其他就没了……” 好吧，马东也太高看他们了，大规模打广告多费钱啊！ 不过他们这个广告成本确实很低廉，而且也效率也不错。 “那你们做活动吗？比如第一次下单免多少钱，或者送水果……” “啊？这个……想倒是想过，不过我们没钱啊……” 林木水尴尬的说了一句大实话。 做活动，效果最好的肯定是免费了！ 在华夏，没有什么比免费更有效果，嚎头更足的宣传方式了！ 但是免费是要亏本的！ 他们四兄弟总共才凑了八万块钱，但是光尚海交通大学一家，就有在校生四万多人，人均贴2块钱他们就破产了…… 四万人…… “如果一个注册客户补贴10元，那就是40万……” 在马东看来花40万获得4万个消费潜力不小的大学生，貌似也不亏啊！ 10元！ 林木水听得眼角一抽，他1块钱都舍不得…… 40万！ 把他们创业四兄弟卖了还差不多！ 不过考虑到马东的身家，花40万貌似和自己花40块钱的感觉差不多吧？ 有钱真好！ 林木水第一次深刻的领悟到这个最现实的问题。 他要是有二十亿身家，不，哪怕是有两千万，肯定能把懒人果鲜开遍尚海市每个角落！ 可惜他没有…… 但是马东有啊！ 感受到林木水突然崩发出吃人一样的渴望眼神，马东菊花一紧，这家伙性取向不会有问题吧？ 这眼神，和他第一次见到邵雅菲的眼神绝对有的一拼！ 林木水还不知道自己已经被马东划入疑似gay病患者，正一脸渴望的看着马东道： “马总，我也觉得如果能进行大规模推广肯定能在短时间积累大量客户，我们公司的发展前景还是很不错的，不知道马总对投资的事……” “投资就算了……” 林木水还没说完就被打断了，脸上还挂着渴望的表情，随即变成错愕。 自己没听错吧？ 刚刚不还聊的好好的吗，怎么突然就翻脸了？ 还没等他回过神，马东下半句话慢悠悠的道：“我准备收购你们公司，不知道你们愿不愿意？” “收购？！” 林木水又被马东惊到了。 话能不能一句说完啊，这么半句半句说的林木水心脏大起大落，实在是太刺激了！ 一边吐槽着马东的汉语水平，林木水心里快速权衡着得失。 到底是卖还是不卖？ 舍不得啊 毕竟是自己的第一个创业项目，虽然才短短的半年时间，但是却倾注了自己，还有宿舍三个兄弟全部的心血…… 这半年来他们连游戏都没打了！ 但是如果不卖，等最后的一万块钱耗尽，他们这大半年就白忙活了…… 这就是理想和现实的残酷对射，总有一个会倒下。 刚创业的时候，林木水想的是致富，但是现在…… 特么还是先脱贫再说吧！ 至于和马东讨价还价说投资的事，他想想还是算了。 懒人果鲜这个项目自己看来是根葱，但是在马东眼里可能连根毛都算不上，还是不要丢那个人了…… 正当他内心纠结的时候，马东直接开出条件道： “四十万！你们可以直接拿到这笔钱，也可以作为原始资金入股新公司。 我准备给新公司注入不低于1000万资金。 当然，如果你们有资金也可以自筹资金带资入股。 我最多可以给予你们10%的股份，有了这笔钱我相信新公司肯定能发展到一个新的阶段……” “但是有个前提，你们四个创始人最起码一年内不能离职，另外就算离职了也不能再创立或者加入和懒人果鲜类似的公司……” 马东这是丑话说在前头。 也就是俗称的竞业协议。 不能说你创立一家公司，我刚收购完，你就拍拍屁股走人，然后又另起炉灶再开一家一模一样的公司和我竞争吧？ 40万！ 林木水本来还在犹豫的心思顿时松动了。 这笔钱如果拿到手，他们四个兄弟一人能分到十万块！ 半年时间小打小闹赚这么多钱不算少了！ 关键是马东还提供了另外一个方案，带资入股！ 有了马东这尊大神坐镇，可以预见这部分股权未来必然能快速增值…… 但是有个问题他必须要问清楚，“马总，收购后我们四个人创始人怎么安排？” 这个问题马东早有准备，直接开口道：“关于懒人果鲜我有一个初步设想，公司未来的发展方向是o2o，线上线下同步发展，你们现在的懒人果鲜团队我会全部并入网销部，我不安排人插手，但是你们要服从公司整体规划！” “o2o模式？” 林木水吓了一跳。 他可不是什么都不懂的愣头学生。 自从创立了懒人鲜果，他每天都要抽出时间研究互联网企业运行模式，自然也知道o2o模式的好处，但是他却从来没考虑过走这一步。 因为太烧钱了！ 互联网企业本来是烧钱的大户，再往线下发展实体店，那花钱如流水的模式谁受的了啊！ 看看国内o2o模式做的最成功的京东就知道了，年年巨亏，刘强东头发都急白了！ 林木水虽然知道马东有钱，但还是好心的提醒道： “马总，o2o模式优势虽然明显，但是劣势也很明显啊，不但投入大，盈利问题更头疼……” 对于林木水的担忧，马东浑不在意的的摇摇头道： “我明白你的意思，但是做企业，特别是互联网思维不能只看眼前。 你看看京东，他们的o2o模式我觉得最成功，虽然他们每年都在亏损，但是公司估值却越来越高，前段时间有媒体爆出京东以30亿美元估值融资15亿美元，我认为未必是空穴来风……” “还有更重要的一点，我们不是做综合商务平台，单单是卖水果这一块，做o2o不见得就回亏损，大街小巷那么多水果店，也没见他们亏本倒闭的……” 林木水仔细想了想马东说的话，好像还真有点道理啊…… 水果店貌似还挺赚钱的，不然也不会有越开越多了！ “好吧，马总我承认你说的也有道理，但是1000万资金如果单纯做线上还好，真要是开水果超市，在尚海也开不了几家啊……” 作为一个在尚海上了四年大学的高校生，那里的房价真的让人绝望！ 开水果店，肯定要选择人流量非常大的地方，那租金真不是一般人能承受的！ 除非马东孤注一掷把自己大半身家砸进去，否则也就是小打小闹而已……