第一百三十一章 要钱要钱
第二天上午，腰酸背疼的魏志勇带着一男一女，在住宅产业化公司见到了同样两腿发软的杨瑞，两人相视一笑。 昨晚玩的太嗨了…… 两场单挑愣是演变成混战，战况之惨烈不足为外人道也！ 经次一役，两人的关系迅速升温，颇有点相见恨晚的感觉。 魏志勇对着旁边的一个男人介绍道：“杨总，这是我朋友曾磊，也是做钢贸混凝土大宗贸易的，实力不错，我这边的货源就暂时通过他这边供货了……” 住宅产业化公司目前供应商极度缺乏，魏志勇一个人就算把肾卖了也不够填坑的，因此拉一帮供应商过来是必须的。 但是当杨瑞满怀激动的把魏志勇的投诚的情况告诉马东，并提出昭告天下、一举打破封锁的时候，马大老板缺拒绝了！ 当然，马东拒绝的不是魏志勇投诚，而是大张旗鼓的宣扬出去…… 有了大供应商魏志勇叛投，供应商的倒马联盟自然不攻自破。 但是就这么算了？ 怎么可能！ 马东只是姓马，可不是真的马，谁都能过来骑几下！ 当然，如果是美女想骑，马东就勉为其难的接受了…… 高莉，虽然是个资深熟女，但是年纪太大了，马东口味可没那么重…… “先不慌着公开情况，让魏志勇找个靠谱的供应商，先顶一段时间。” 杨瑞和魏志勇面面相觑的对视了一眼，显然都听明白了马东的潜台词，“不但要做叛徒，还要继续潜伏做间谍……” 这个手段有点龌龊啊…… 杨瑞还以为魏志勇会不同意，没想到他的表现却让人大跌眼镜。 只见魏志勇对着电话铿锵有力的说道：“既然是马总吩咐，老魏我自然义不容辞，以前有做的不对的地方，还请马总不要记在心上……” 马东本来已经做好了魏志勇狮子大开口提一堆条件的准备，万万没想到他这么好说话！ 难道自己魅力居然这么大了？ 这个问题一只困扰了马东很久…… 等签好了合同，杨瑞和魏志勇同时长出一口气。 杨瑞终于完成了马老板安排的任务了！ 魏志勇则是庆幸，幸亏自己先别人一步获取了关键信息。 否则这时候自己就跟其他的傻逼供应商一样，还满心欢喜的期盼着马东资金链断裂呢！ ………… 杨瑞阴差阳错圆满的完成了马东交办的任务，徐安辉带着一群手下动用了各种关系，旁敲侧击，明查暗访，买通内奸，总之无所不用其极。 花了两天时间，终于摸清了主要欠债不还客户在银行的融资情况。 “马总，总共36家主要的欠债客户，我们查到了33家在银行有融资，另外3家情况不明，不过金额都不大，不影响大局。” 马东看着手上的客户融资清单满意的点点头。 徐安辉这群人在没用动用自己银行人脉渠道的情况下，短短两天就摸清了客户的融资渠道情况，效率高的有点出乎预料。 企业的银行融资方，虽然也不能算是绝密信息，但也不是随便哪个人想知道就能知道的。 “不错，这份清单很有价值，你们这两天辛苦了！” 老板的肯定固然让人欣喜，但是大家都是社会人，都是有家有口的，或者正在攻克目标对象，光搞精神鼓励是没用的…… 还好马东本身就是俗人，人人都爱毛爷爷这个问题他比谁都懂。 “回头按照每个人的贡献度列个数据给孟总，我这个人赏罚分明，只要是认真努力工作的人，我绝对不会亏待他的！” 果然，一说到奖励，所有人都精神一振。 毛爷爷果然是男女老少通杀，开挂的存在！ 开心的事说完了，后面的工作还要继续，特别是最大的债务人：家海产业集团。 “马总，家海产业集团的情况比较特殊，这是庐州市政府招商引入的鄂省民营工业地产龙头运营商，他们的主贷款银行在鄂省，我们的策略估计对他们没太大用……” 马东仔细看着家海产业集团的银行融资情况，贷款银行有四五家，包括国有银行，股份制银行，最主要还是当地的城商银行。 “不好办啊！” 马东皱眉轻叹了口气，家海产业集团绝对是有高人指点，这种银行融资模式对于一家民营企业来说是非常科学合理的。 横跨了三种类型的银行，融资渠道畅通，根基稳健。 特别是主贷款银行是当地的城商银行，双方肯定是知根知底且有千丝万缕的联系，外人很难撼动双方的合作。 一边想着如何搞定这个难啃的骨头，马东继续查阅着家海产业集团的材料，突然，他看到了一条有意思的信息。 “家海产业园的厂房可以在银行办理购房按揭贷款……” 这就有意思了，平时我们知道的按揭贷款一般都是住房按揭，商用房按揭和汽车按揭，没想到购买工业厂房也能办理按揭贷款…… 马东给宾湖支行市场部的老兄弟打了个电话，让夏勇找了一圈文件。 没想到建设银行也有相关的贷款产品，而且很多年之前就有了，只是整个徽州分行都没开展这块业务。 难怪一直没听说过了…… “家海产业园销售厂房的按揭贷款合作银行是哪一家知道吗？” 作为独占三分之一债务的重点对象，家海产业集团是徐安辉亲自跟踪的，对于这家公司的情况他也是了如指掌。 “是交通银行，目前庐州市也只有这一家银行做这种贷款……” “交通银行……” 马东奇怪的笑了笑。 这家银行有意思，曾经的国内第五大银行，全国第一家股份制商业银行，但是要说体制僵化，却比四大国有银行还严重。 发展速度慢，缺乏创新是金融圈对这家银行的唯一标签，而且第五的宝座已经岌岌可危，招商银行已经眼红这个位置很久了…… “没想到这种远古级别的贷款品种他们还在做……” 见马东对这个感兴趣，徐安辉又不充了一个信息，“听说交通银行给他们的贷款额度限制的很死，贷款投放速度很慢！” 贷款投放速度慢，那就是说家海产业集团这边的项目出现困难了…… 找到了切入点，事情就好办了。 对于家海产业集团这种大客户，马东也不想撕破脸。 毕竟住宅产业化公司要发展，这种战略级的客户还是要维护的。 单单是他们位于庐州的一个产业园就有3000亩，如果能够全部拿下，够公司吃两年不说，单单是打响品牌影响力方面就赚大了！ “约一下他们公司负责人，就说我准备和他好好谈谈……” 马东要亲自上阵，徐安辉也松了口气。 对于家海产业集团，他也是很无奈，本身就实力强悍，再加上他们是重量级甲方，动又不敢动，也只有马老板亲自上阵才能搞得定这种客户了…… 说完了家海产业集团的事，后面的客户马东就没那个精力一一处理了。 “分几步走吧，先给各家公司发一个催收函，限定三天内必须把已到期的账款全部还清，否则我们将采取必要的法律手段。 而且我们有理由怀疑对方公司经营出现了问题，并不排除会将这个情况向相关银行反馈……” 这是威胁，吃果果的威胁！ 采取法律手段完全是个笑话，没有哪个欠债的公司会怕。 告啊！ 你去告啊！ 喊啊！ 等你喊破嗓子有人来救你的时候，我已经爽完事了…… 欠债赖着不还的人都是这么想的。 “那如果他们还不还款呢？” “那还等什么？搞他啊！” 马东么知道大家的顾虑，无非就是怕得罪了客户影响到以后的合作。 但是马东才懒得管那么多。 先把钱收回来，以后拓展业务的事，就让侯勇去操心吧…… 太机智了！ 马东都忍住给给自己点个赞。 老板嘛，不但要负责大方向，还有有担当，敢搞事，没事还要放几句嘴炮刷刷存在感。 至于善后擦屁股的事，自然有人干…… 马东说的霸气果断，参加会议的一群人顿时情绪高涨，大有一言不合就抄家伙干的架势！ 要是换一个畏畏缩缩，瞻前顾后的老板，既要让他们讨债，还要求不能得罪客户，那就悲催了…… 带着脚镣跳芭蕾，谁有那个本事？ ………… 陶林回到鄂省汉武市总公司汇报完工作，准备再躲一段时间。 只要他不出面，马东一分钱都别想拿到手。 简简单单躲一下债，又不犯法，就能给公司节省两千多万，大老板罗镇海听了汇报后龙颜大悦，一番奖励自然是少不了的。 “只要事情办成了，单独给你二十万奖励！” 陶林大喜，这个奖励不可谓不大方，如果再加上高莉送给自己的三十万，不多不少五十万！ 正好可以给自己换辆车了…… 感谢马东，祝你长命百岁！ 正在心里念叨着马东，陶林就收到了公司会计的电话，“马东要约自己见面？” 陶林不屑的轻哼一声，一个即将破产的暴发户也想约自己，做梦吧！ 虽然心里不屑，不过他也不傻，职场上混了这么久，做人留一线他还是懂的。 不要轻易得罪任何一个人，谁也没规定咸鱼就不能翻身。 万一诈尸了呢？ “小张啊，帮我回复马总，就说我这几天在总部有事不能回庐州，等我回去了再约他。” 想了想，他又补充道：“说话的时候客气点……” 马东收购住宅产业化公司后陶林对他们态度大变自然瞒不过底下人，他也怕这帮小鬼借机刁难，冤有头债有主，最后肯定都是算到他的头上，这个锅他可不背！ 主动约一个打工仔居然被拒绝，马东心里的不爽可想而知。 “不识抬举的狗东西！” 这就是马东对素未蒙面的陶林唯一的映像。 本着有仇不报非男人的原则，马东直接给自己的内线魏大内奸发出了一条指示，“找陶林和高莉狼狈为奸的把柄！” 马东就不信了，陶林给宝隆集团这么尽心尽力的办事就为了家海产业集团节省两千多万？ 公司又不是他家的，有必要干这么缺德事？ ………… 马东心情不爽也没持续多久，很快就被一件喜事冲淡了…… 住宅产业化公司在金徽银行的1.5亿贷款审批通过了！ 有关系就是不一样，马东找人打了声招呼，然后就再也没露面，再次来到金徽银行的时候已经是签订借款合同了。 就这样马东还嫌烦，“孟总，回头把鼎东投资公司法人代表换成你吧，这样签个合同还要我过来，实在是太麻烦了……” 汤驰行长站在旁边一声没敢吭，不过脸上的表情已经深深出卖了他，“马大老板的架势真是越来越足了……” 多少人为了求点贷款到处求爹爹拜奶奶啊！ 马东就过来签个合同还嫌烦…… 不过再想想马东的身家他就释然了，有钱人不就应该这样嘛？ 签完合同，当天1.5亿贷款就下到账上，马东账户又静静的躺着超过七亿的现金。 不多不少，刚好够马东入股金徽银行的钱…… 还是缺钱啊！ 马东吧啦吧啦一下自己的钱包，发现真的没钱了。 买了一堆的资产，暂时还没有收益，只能干瞪眼。 “住宅产业化公司的应收账款一定要尽可能的抽出来一部分资金，否则吃饭都够呛了……” 重组后的新公司只有住宅产业化公司有2亿贷款，山水装饰公司那点负债基本忽略不计，相对的新公司资产超过十亿，资产负债率简直低的令人发指！ 这么好的融资平台不贷款简直就是暴殄天物啊！ 作为一个银行大佬，马东深深地明白一个道理：能用银行的钱就千万别客气，拿到就是赚到！ 现在国家持续实施宽松的货币政策，说穿了就是拼命的印钞票，给经济注水。 注水的后果很明显，钱是越来越不值钱。 那么想要手头上的钱不贬值，只能把钱换成固定资产。 反过来说，如果能从银行借出来钱换成固定资产，就赚大发了！ “孟总，公司重组之后日常经营管理的工作由侯总负责，财务方面，特别是融资的事你要担负起责任来……” 孟凯之点点头，马东的意思他听明白了。 和侯勇再熟他也是外人，让他负责公司的运营管理已经是大权在握。 要是再让他拥有财权，那就不是信任的问题了，马东脑子进水了还差不多！ 纵容导致犯罪，权力滋生腐败，分权和监督，有时候也不见得是一件坏事……