第八十章 最后攻坚
当接到老马电话的时候，马东正沉寂在梦幻般的喜悦当中。 三千万！ 确切地说是3152万！ 这就是五个销售点一个下午和小半个晚上的销售额，真可谓战果辉煌！ 按照这个速度，岂不是再过两天就能筹集一个亿的小目标了…… 想到这里，马东都忍不住贪心的把目标再调高一个亿了！ 见到马志成来电话，马东也有点奇怪，“喂，爸，这么早打电话有什么事啊？” “小东啊，告诉你一个好消息，门前那块荒地被我拿下了，现在地方大了，想怎么盖都行！” 听着马志成得意洋洋的语气，马东就奇怪了，“那不是隔壁村的吗？” “找到人，这点事还不是一句话的事情嘛……” 这牛逼吹得，马东绝对不信，马志成有没有认识的大人物，他还能不知道？ 见马东不相信，马志成尴尬了，人生失败啊！连儿子都不相信自己…… “那个，是这样的……” 无奈，马志成只能把周卫国镇长来拜访的情况说了一遍，末了，还补充了一句，“我可是什么都没有答应啊，我们这山沟疙瘩里，除了有点毛竹，能有什么好投资的啊……” 马东听完后脸都黑了…… 你是什么都没答应，但是把周镇长的人情收了啊！ 这不是明摆着把小辫子送到人家手上嘛！ 好好的心情就这么被搅黄了，马东也郁闷，唯一值得庆幸的是最近他也不准备回老家，等过段时间再说吧…… 来到支行办公室，马东按部就班的签了一批贷款，然后全部心思都放在了购物卡销售进度上。 但是今天他要失望了。 本以为会继续延续昨天的销售进度，但实际情况确是断崖式下跌！ 整整一个上午，才卖出去200万！ 就算上午去购物的人少点，也不会崩溃成这样吧…… 虽然心里焦急，但是马东也没立刻联系周倩茹，老板频繁的干涉具体事务，只会让下面人缩手缩脚，越帮越忙。 下午，马东无聊的刷着微信群，时刻关注着购物金卡销售情况，突然，华隆广场店发了一条信息引起了马东的关注。 李恩慧，“门店来了一个客户，要赎回20万的购物金卡，怎么办？有好几个客户都围过来看热闹了。” 马东脸色一变，不过还没等他回信息，周倩茹已经回了，“立刻赎回！” 马东暗自点点头，对于周倩茹的果决还是很满意的。 要是她这时候还犹犹豫豫的，或者打电话请示自己，马东就太失望了！ 现在才是购物金卡销售的第二天，客户都心存疑虑，一旦有人说自己的购物金卡回购不了，那就完蛋了！ 市场信心一旦崩溃，马东想要重新树立信心，必然需要百倍的努力！ 看到周倩茹指挥若定，马东暂时放下心来，这么一直盯着看，也是够累的…… ………… 晚上九点半，五个销售点收工，但是作为负责人，周倩茹还有最重要的一件事要做。 花了十几分钟，终于把今天销售、回购，还有每个销售人员按照销售额做了排名，然后整理成一份电子表格发给了马东。 看着今天的销售业绩，周倩茹心里也捏了一把汗。 整个上午才销售两百多万，还好下午和晚上明显反弹，但是全天下来也就完成了1856万销售，但是期间又被赎回了286万，实际净增也就1570万元，较上一天暴跌了50%！ 按照她和马东讨论分析的结论，这两天基本上把老客户中有可能购买的人大部分潜力都挖尽了。 后面的销售额必然会持续走低，想要扩大销售可能就要靠着销售员自己想办法推销了…… 想到马东给的一个亿的销售任务，周倩茹也感觉压力山大！ 不过作为一个创业两次的女强人，她从来就不会服输。 看着空无一人的办公室，她狠狠地捏了一把拳头，“总会有办法的！” ………… 孟凯之三人来到香江已经两天，各项工作开展的有条不紊。 这时候他在庐州市政府工作积累下的人脉终于有了用途，搞经济学术研究，权力可能不是太大，但是天南地北到处跑的机会多啊！ 各种经济论坛，峰会，研讨会，甭管有没有用，作为省会城市，总要有人代表着参加一下，时不时的要做个发言、露露脸。 孟凯之都不记得自己是第几次来到香江了，不过这次绝对是全新的体验。 以前他是代表政府的，现在他是一家民营企业的，目的很明确，赚钱！ 来之前，他已经联系了一个比较谈得来的老朋友，酒店也安排的妥妥当当的。 “我说老孟，就你的条件完全可以找一个更好的平台嘛，你现在这个公司我都没听说过……” 对面一个发型疏的一丝不苟的中年人一脸惋惜的发着感慨，对于孟凯之的选择他不敢苟同。 他叫罗敏，香江汇丰银行政策研究员，和孟凯之是在经济论坛上认识的，相似的工作，两人有着共同的话题，慢慢就成了朋友。 对于罗敏的问题，孟凯之也没有解释，每个人都有自己的想法，有人觉得大公司发展有前途，有人觉得小公司能成就一番事业，个人理解不同。 这时候旁边一个带着金丝眼镜的资深帅哥不同意了，“老罗，这你就不懂了吧，你别以为没听过的公司就没前途，内地的水很深的，我看孟总的公司就很有前途……” “哦？瑞森，你怎么知道的？” 被称为瑞森的人看了一眼孟凯之，然后笑着道，“有没有前途，看看公司账上有多少钱不就行了嘛……” 罗敏恍然，不过他也没多问，这种商业秘密可不能乱说。 “那就要恭喜老孟了，以后说不定还要靠你提携呢，哈哈哈……” 孟凯之笑着摆摆手，“你们都是金融圈的大佬，就别寒碜我了…… 对了，林经理，我们公司申请的杠杠批下来了吗？” 林瑞森笑着拍拍胸脯，“老罗亲自介绍的朋友我还能不放在心上嘛，放心吧，五倍杠杆一点不少，这几天正好我手上没有大单，你们要是在近期操盘，我亲自帮你们操作！” 孟凯之大喜！ 据罗敏介绍，这个林瑞森是操盘手出身的大客户经理，专业能力绝对没话说，有他加盟，自己的把握必然更高了！ ………… 挂了孟凯之的电话，马东看着周倩茹给的销售报表一阵头疼。 捷报频传自然是可喜可贺，但是购物卡销售已经陷入了瓶颈，按照这个下降曲线，想要销售一亿，还不知道要等到猴年马月呢…… 但是时间不等人啊！ 马东的1亿，山水装饰公司2000万，已经转到香江的证券投资账户。 温舟商会的1.5亿资金不出意外，这几天就能到账。 这么多资金不可能趴在账上不动，孟凯之也不可能一直待在香江。 更重要的是据金鑫的内线消息，宝隆集团和德信担保公司的谈判已经到了关键时刻，随时都有可能拍板成交…… “五天，最多再有五天！” 马东把周倩茹叫到办公室，用不容置疑的口气说道，“告诉所有的销售人员，还有在每个销售点拉出告示，五天之后全面停止购物金卡销售，两个月内不会再发售新一期购物金卡。同时，我再拿出6万块钱奖励前三名的销售人员！” 虽然不知道马东我为什么这么急，但是周倩茹已经感受到了扑面而来的压力。 对于如何加速销售，她想了一整晚也有了几套方案，但是马东刚刚的要求已经全盘打乱了她的计划，现在只剩下最后一套方案了…… 周倩茹咬咬牙，商场如战场，这时候也顾不得什么正大光明了，“马总，我还想申请一笔资金，如果操作的好，一定能完成一亿的销售任务！” 马东找到周倩茹的时候，心里已经放弃了一个亿的目标，拿出“最后期限”和大额奖励也就是抱着能冲多少销量是多少的打算。 万万没想到周倩茹还憋着大招呢…… 马东当即拍板，“只要你能拿下一个亿的销量，销售费用随便申请！” 这牛逼吹得有点大，不过小几十万的费用他还是愿意拿出来的…… 对于马东的信任，周倩茹也有点感动，有魄力的老板才值得自己这么努力的证明自己！ 不过作为下属，她还是很尽责的把自己的规划描述了一遍。 马东听完后表情一阵古怪，这女人手段还真是够黑的…… 不过他也有个疑问，“这个要是真拿到手确实能把销量冲上去，不过你能找到人？” 对于马东的疑问，周倩茹也要有准备，“马总，这个你放心，我和东方超市的市场部负责人沟通过，他们业内人之间都比较熟，多少有几个认识的人……” 果然是鼠有鼠道，商场上无间道的把戏完全是稀松平常。 马东微叹一口气，自己商场经验还是太浅了。 绕过这些烦恼的想法，马东突然问了一句，“这个叫宋丽娟的销售员挺不错的，一个人就拿下了将近一千万的销售额，如果不出意外应该是最后的第一名……” 提到宋丽娟，周倩茹表情有点怪异，马东奇怪道，“怎么了，有什么不对吗？” 周倩茹神情恍惚了一下，然后摇摇头道，“哦，没事，昨晚睡得有点晚，脑袋都不大清醒了……” “哦……” 马东点点头，也没多想，然后关心的说道，“工作重要但是也要注意休息，还有五天时间，要是你先撑不住就麻烦了！” “马总放心吧，我后面也会多注意的，时间紧，那我就先去安排工作了……” （求推荐就像女人的大姨妈，每章都要有一次！）