第十四章 庆祝一场
第二天一早，陈水明通知马东十点到王立彬办公室讨论两人工作分工问题。 马东把市场部的工作捋了一遍，说起来比较复杂，可以分为同业、国际业务、机构，大公司，小微企业和零售类几个板块，但本质上实际就贷款业务和存款两大类业务。 宾湖支行的市场部还有庞海亮硬塞的零售类小指标，比如信用卡，pos机和贵金属等任务。 一想到零售类小指标，马东心里一阵恶心，市场部作为支行核心部门就应该集中精力把贷款和存款搞好嘛，结果给庞海亮一堆小指标这么一搅，所有人注意力都被分散了，典型的捡了芝麻丢了西瓜！ 想到这里，马东心里一发狠，既然做了副主任，好歹要给部门真正的做点贡献，要不然光给自己谋私利心里多少会有点愧疚的…… 十点，分管行长王立彬办公室 陈水明和马东坐在对面，三个人在讨论工作分工问题。 王立彬问道：“陈主任，马东刚刚履职，你有什么想法？” 作为一个有思想，有主见，有原则的领导，陈水明从来都是不主动发表意见的，转过头看着马东笑道：“马主任你有什么想法？我听听你的意见。” 这皮球踢的真好，脚法灵活收放自如！陈水明的性格和做事方式就是不得罪人，永远都是老好人。还好马东认识他一年多，已经做了充分准备。 “我个人倾向于做市场营销这块的工作，目前来看，对于小微企业这块业务，我比较熟悉，容易上手，不过最后具体做什么，还是听领导们安排。” 马东也没有推辞，说了下自己的意愿和优势，但是也充分尊重领导意见。 陈水明一边听一边点头，对于马东主动承担的精神很满意，“那这样吧，你具体分管小微企业这块业务，这一块我们业务基数小，另外市场营销这一块你也兼着，争取做出成绩来。” “我呢，分管大公司、机构和国际业务，平时的会议我去开开也合适，你们年轻人开会估计不适应……” 听了两人的分工，王立彬也觉得不错，“这样分工可以，马东年轻有冲劲，做营销合适，陈主任你在后面坐镇指挥。” 三个人讨论了个把小时，把具体的工作分工明确了。 “好，那今天就这样了，马主任你有什么补充的？” “王行长，我觉得小微业务这块，行动的速度越快越好，现在各个支行都没有动起来，我们先行一步，不管是在分行层面还是在政府层面，都能获得更大的支持。” “嗯，马主任说的有道理，那你准备具体怎么做？” 马东一想，这种事不能空口说，需要先拿出一套切实可行的方案才行，“我现在就回去着手做个计划方案，等做好之后再跟领导汇报。” 王立彬笑着鼓励道：“那好，马主任新官上任，有冲劲，好好干。” 对于马东这么积极干活，王立彬和陈水明都很高兴。反正自己是领导，做出成绩首先要归功于领导有方嘛。要是选个副主任，跟之前的王琪玲老油条一样，占着茅坑不拉屎，那还不如不要…… 马东接着又道：“王行长，关于市场部的任务考核，我有一个意见。” 王立彬奇怪的看了陈水明一眼，然后问道：“年度任务是年初行长办公会审议通过的，这个时候想改好像不太合适吧？” 陈水明也是一头雾水，马东这个问题之前也没跟他提过，“对啊，马主任你具体是说哪一块？” 都是自己人马东也不拐弯抹角，直接道：“零售类小指标任务，这一块我认为应该取消，我们市场部就这么几个客户经理，应该把全部精力用在对支行创利最大的存贷款业务里面，分配给我们的小指标既不能给支行带来多大创利，又分散了客户经理的注意力，得不偿失啊！” 陈水明露出一副了然的神色，王立彬却为难道：“马主任，这个任务是庞行长下的，我也不好多说啊……” 看着两个老油条的态度，马东就知道指望不上了，不过不要紧，他们为了工作河蟹不愿意出头，但是马东无所谓啊！反正他和庞海亮已经水火不容了，也不在乎再得罪一次。 马东正色道：“这样吧，下次行长办公会我会把问题提出来，最终结果让李行长拍板吧。” 王立彬还想再劝一劝，马东笑着摇摇头，“王行长，你说的我明白，我心里有数。” 既然马东这么勇于承担，王立彬也不好说什么了，毕竟庞海亮干的这个事情他也很反感，这属于典型的手伸的太长，越权了！ 回到办公室，马东开始仔细分析市场部小微业务发展请款，奋笔疾书，开始拟写《2017年小微企业营销竞赛方案》。 基本思路也很简单，就是重奖重罚。年底前市场部完成新增2亿元小微贷款任务，也就是说市场部的7个客户经理每人要完成3000万任务。 任务完成了，奖励丰厚，完成任务的客户经理按照贷款新增额的千分之二奖励。 任务完不成，那对不起，完不成任务的客户经理按照任务缺口的千分之四扣工资！ 当然，这里面具体的内容马东还需要在斟酌一番，同时也需要等一个合适的时间才能拿出来。 晚上，马东在铜庆楼酒店请部门同事搓一顿，包括陈水明在内，八个人参加，唯独王齐全又不打招呼就跑了…… 虽然嘴上没说什么，但是马东已经把他列入黑名单了，等腾出空一定要把他踢出市场部！ 铜庆楼在庐州算是老牌酒店了，具体有多少家分店马东不清楚，但是他去吃过饭的最起码就有六七家店。 今天的位置是在马安山路附近，据说是铜庆楼总店，马东也觉的这一家菜味道最好…… 八个人，马东特地定了个中等包厢，宽敞一点，多花点钱他现在也无所谓。 等酒菜上齐，马东对陈水明笑着道：“陈主任，你是领导，帮忙主持一下啊……” 陈水明脸笑起来一皱，赶紧推辞道：“那不行，今天是恭喜马主任上任，我怎么好越俎代庖，还是你主持吧。” 马东也不是那种喜欢推诿的性格，刚刚只是客气一下，既然陈水明推辞，他也不再矫情，端起酒杯起身道：“那我就说两句了。” 一群人，包括陈水明都看着马东，想听听新上人的年轻主任水平怎么样。 “首先，要感谢大家的支持，没有你们投的票，也就不会有我做副主任的机会，谢谢大家！” 一杯酒结束，马东又起一杯。 “第二杯，根据领导安排，我以后主要分管小微企业业务，另外主抓营销工作，希望各位能够继续支持我的工作，谢谢！” 本以为两杯就结束了，却不想马东又端起一杯酒，继续道：“都说好事成双，但是我要再加一杯，也是我对大家的一个保证，在陈主任的带领下，我有一个最大的目标。” 环顾一周，见所有人都安静好奇的看着自己，马东表面平静，内心却一片火热，掷地有声道：“我要让市场部的兄弟姐妹们收入最少翻一倍！” 刘海一声怪叫，“哇！真的假的？我没听错吧，是翻一倍？” “对啊，翻一倍！？马主任你说到要做到啊！” “……” 方瑶端着酒杯，满脸通红的看着意气风发的马东，也不知道是激动的还是喝多了…… 站在旁边的陈水明也一脸不可思议的看着马东，这家伙还真敢吹牛逼啊！ 安静的喝完一杯酒，陈水明悄悄地坐下，闭着眼装醉了…… 别人信不信马东也管不了，反正牛逼吹出去了，气氛也搞起来了，一桌子人你来我往喝的不亦乐乎。 ………… 就在马东吹着牛逼喝酒的时候，铜庆楼的少当家李少辉正在六楼办公司烦躁的来回踱着步子。 老爷子李大庆处于半隐退状态，老爸又不会经商管理企业，诺大的铜庆楼公司都落到了三十不到的李少辉肩上。 压力大啊！ 庐州规划的最后一个新店地址已经找到了，后面要付租金、装修开业，两个老店要装修升级。 另外省内最主要几个城市的扩张计划已经开始启动，所有的事情汇集到他这里就变成了一个字，钱！ 以前李大庆经营理念保守，公司一步一个脚印，有多少钱开多少店，公司既没有贷款又没有其他股东，完完全全就是一个家族企业。 但是从国外留学回来的李少辉不这样想的啊，哪有这样做企业的？ 但现在问题来了，爷爷李大庆一门心思做酒店，也没有银行方面的人脉，现在轮到李少辉抓瞎了，一个民营企业，不认识人，想在银行贷款实在是太难了！ 看看时间也不早了，李少辉决定回去再和爷爷商量下融资的事情，下楼来到酒店大厅，大堂经理张颖赶紧迎了上来，“李总好！” 李少辉笑着点点头，随口道：“今天的生意怎么样？” 张颖眯着眼笑道：“李总，今天生意不错，包间基本都满了，我们老店回头客很多，跟很多单位都是长期合作的。” 李少辉道：“嗯，这些单位的老客户一定要维护好，该给的优惠都要给，逢年过节也要考虑到，对了，我们都有哪些老客户单位？” 张颖在老店干了好几年了，老客户她都很熟悉，张口就道：“主要有旁边的农大，设计院，铁四局等，哦对了，还有建行的客户，今天就有一桌是建行的……” 李少辉脚步一停，盯着张颖道：“建行的？今天来的是谁？你认识吗？” 虽然奇怪李少辉为什么对建行反应有点大，不过她还是认真的回答道：“是宾湖支行的，听说是市场部有人升职了，摆了一桌庆祝。” “升职庆祝……”，李少辉嘀咕一句，又问道，“在哪个包厢？” “三楼666”