599、两个新的地产收购营销模式
长江实业。 “董事长高明！这一招使得恐怕明天新界地产的人都会焦头烂额吧！”马正康拍着马匹道。 李超人心里高兴，以往不喜欢听到马匹，这会儿格外的悦耳，哈哈一笑道：“郑家淳那小子想跟我斗还是嫩了一点，钱我是没有他们三家多，但论商战，老郑来了还差不多！小郑他，还不够格！” “是。”马正康高兴不已，这下不仅拿下了元朗小镇最中心的位置，往后等新界地产的人开发以后，长江实业也能借光把中心地带的价格给抄高。 李超人问道：“你说，新界地产的人能不能给那些居民在溢价？” “我觉得不可能，合同都已经签好了，哪有反悔的道理，就算反悔了，也是那些居民反悔，他们还要赔偿给新界地产钱呢！” “话是这么说，但要是几千个人拖家带口的闹事，我想也够他们喝一壶的了。”李超人笑了笑。 “董事长您的意思是？” “没什么意思，随口说说，就这样吧，你先下去吧，明天你陪我一起参加一下潮汕商会。” “是！” ...... 新界地产办公楼。 四人皱着眉头，思虑着怎么解决明天可能会发生的闹事行为。 霍震霆想不出办法，只好道：“如果明天真的有人来一起闹事的话，不如我们直接报警处理吧！我们有合同，他们这完全是无理取闹的行为，哪有卖了房子，看着别人卖的多，就想毁约的！” 郑家淳叹气道：“话是这么说，可相差才两天的时间，这额外溢出的价格就是五个百分点，一家最少能多分几百上千块，你觉得报了警，这些人就会罢休？” “那怎么办？”霍震霆不解道。 “让我好好的想想。”郑家淳闭上眼，开始谋划起事情来。 倒是一边的李国豪，思考着后世一些拆迁的办法，整理了一下思绪，张开嘴说道：“我倒是有两个办法，就看你们同不同意了。” “哦？两个办法？说说看。” 郑家淳、霍震霆、齐柏恒三人纷纷侧目望来。 李国豪道：“第一个办法，就是不议价，给他们房票何少部分现金。” 郑家淳疑惑道：“房票？什么东西？” “除了新界地产外，郑大哥霍大哥你们两家的新世界地产以及立新置业是不是在别的地方还有开发小区或者楼房的？” 郑家淳点点头道：“这是自然，新世界地产在香江岛以及九龙半岛都有在开发的项目。” 一旁的霍震霆也说：“不错，我们家的立新置业也有不少正在修建和已经修建好的小区。” “我的意思是，包括我的国豪地产，四家进行深度的合作！房票是我根据旧时代的一些规则，想到的一个办法。比如我们这次收购元朗小镇，是实打实的给出现金！这样一来到话，对公司财政状况是一个巨大的考验。我的这个房票主要目的就是为了缩减地产公司的财政危机！” 随即，李国豪正色道：“房票，顾名思义，就是能用来买房子的票。比如说，我要收购一套千尺的房子，总价在15万，那么我会给他一张价值15万的房票，可以在买房的时候抵消15万现金，然后在给他2万港币的现金。你说是我们赚了，还是这个房主赚了。” “这当然是...”霍震霆正准备急着说出谁赚的时候，陡然想到什么，便仔细的琢磨起来。 郑家淳接手郑大亨的事业比霍震霆早的多，对房地产的一些弯弯道道自然清楚不少，李国豪刚把房票的概念给说出来，他的眼前就陡然一亮。 收购价格是15万，给了同等价值的房票又给了现金2万。看上去是房地产亏本了，可之前李国豪说四家地产公司合作，那么就能说明，房票必须要在这四家地产公司所建造的小区楼房使用。 15万收购的房子，如果重建在卖的话，按照目前的市场价格，同样面积的房子，重建以后会卖出20万左右的价格。 20-15-2=3。 余下的三万，要计算人工以及成本，亏肯定是不会亏本的，可能还有点赚头。但这些不是重点，重点在于能够最有效的压缩收购成本，更能够加快的销售出自己的楼盘。 这简直就是一举三得的好办法！ 等郑家淳把这个道理说出来以后，霍震霆和齐柏恒两人恍然大悟，顿时夸赞起李国豪，居然能想到这么好的办法。 李国豪摇摇头道：“这个办法虽然好，但也有弊端，就是我们必须要有足够的房源，或者跟更多的地产商合作，否则没有好的楼盘和小区，这些人是不会同意这种收购办法的。而且目前元朗小镇并不符合这个办法。” 郑家淳急不可耐的问道：“那你第二个办法呢？” “第二个办法，就是原屋换迁！”李国豪想到后世自己老家的屋子，也是地产商的还迁房，笑着说：“怎么说呢，就好像现在，我们一共收购了七千多户的房子，而他们这些人的房子，大都都是平楼或者七八层高的旧小区，我们要修建的是几十层高的小区，无论怎么算，我们都是赚的，对吧。” “这是自然。”郑家淳点点头。 “所以，我的办法是，他们卖给我们多少面积的房子，等到后期建造的时候，特意的修建一批还迁房，专门用来偿还给他们所卖面积的房子。” 这话有点绕口，但三人都大致明白了李国豪的意思，简单讲，也就是旧房子换新房子。 “他们未必会同意吧！要知道拿了钱，在哪里都能买房。”霍震霆此时疑惑的问道。 “不错，霍大哥说的很对，有钱了在那买房都行，但是我们可以适当的给这些人多一点面积的房屋，比如一个人卖给我们一千尺，我们在建好房子后还给他1200尺，而且可以把这1200尺的房子，根据不同型号的户型换成两套乃至三套给他！这样一来，他岂不是赚大了。” 众人一听眼前一亮。 看似是地产商亏了，但是绝对不亏！ 一毛钱没花，只要后期给他们这些卖房的人专门修建一个什么还迁房的小区，多补偿一点面积，大不了就是多一点材料费和人工费罢了，这些都是小钱！ “这两个办法很好！但现在最好不要用出来！”郑家淳兴奋过后，沉声道：“我回去跟我父亲商量了一下，顺便等明天潮汕商会结束，看看这李超人到底想要搞什么鬼再说。” “我也要回去跟我父亲谈一下。”霍震霆跟着道。 “行。”李国豪点点头说：“我最近要处理集团的事情，比较忙，可能没什么时间来这边了，有什么事情你们电话通知我。” “好。”郑家淳点点头，忽然想到什么说：“沙田那边的马场再过几个月就要完工了，到时候你这位董事可要亲自到场才是。” “要完工了？”李国豪一听沙田马场居然要完工了，也很是吃惊。 “嗯，最近我父亲以及几个董事催的紧，加上今年政府正式的认可了赌马，这就大大的刺激了马会的那批人。” “好，我知道了。”