第747章 给你机会你不中用啊
“哢嚓哢嚓~” 10月底的一天，香江半岛酒店的大会议室里，各路媒体人头攒动，镁光灯闪烁不休。77dus 原来，今天在这里举办的，是香积电的道歉发布会。 注席台上，张仲谋一板一眼、表情诚恳地长篇大论。 “……对于近期发生的季节性产能不足，导致客户受到相关损失等事宜，我公司表示诚恳地道歉，并且会依照合同上约定的损失评估方法，积极配合补偿。 对于此次事件，我们严密检讨了出现供应链瑕疵的原因，主要是对每一代全新高性能晶片刚刚问世时、客户扎堆需求的迫切程度估计不足，以至于短时间内接了过多的单子。 我们没有提前对客户进行预警、提示他们如果非常赶档期的话，可以考虑晶片替换的备胎设计，这是我们的主要错误…… 为此，我们也考虑了与摩托罗拉方面的合作模式，我们认为，摩托罗拉公司虽然非常慷慨地把包括68000晶片在内的数款最新产品的代工权和工艺使用授权，独家授权给了我们香积电。 但是，我们仍然要以客户和供应商的利益为最优先考虑。如果今年之内，甚至明年，在我们的产能稳步之前，有其他有意于此的业界同行，无论它是哪个国家的企业，我们都欢迎对方与我们讨论暂时共用授权的可能性、操作方式、以及利益分配。 我们是本着非常诚恳的态度，开诚布公，精诚合作，一起服务好产业链上下游。我们相信得道者多助，失道者寡助，只要大家一起努力，肯定能为科技改变世界的大业添砖加瓦。” 张仲谋说完，放下稿子，然后全体高管也都起立，跟着他一起对着媒体们的摄像机镜头三鞠躬。 “啪怕啪~”没有嘲讽，没有落井下石，反而是媒体和与会同行、客户的诚恳接受。 大家都接受了香积电的道歉姿态。 张仲谋处理得很精细。 是否利用垄断优势、限制竞争，这是法律问题。 是否供货延期违约，这是约定问题，是合同问题。 香积电这次对于苹果，最终大机率的定性，就该是违约不违法了吧。 苹果公司在美国，其实也是按照两个事儿提起诉讼的。 一个是普通的违约诉讼； 一个是向美国那边有关的商务主管部门、申诉香积电天鲲有垄断限制竞争嫌疑； 前者的诉求法益是苹果公司的商业利益。 后者的诉求法益是个人电脑行业的行业秩序、和全美该领域消费者的利益。 而在顾骜的斗转星移、以彼之道还施彼身作用下，如今显然是第二个诉被驳为笑谈，但第一个诉依然还是苹果占理的。 一码事归一码事。 这不，就有了张仲谋的发布会谢罪举动，诚恳表示愿意赔违约金，但拒不承担其他任何指控。 然而，苹果当时的供货合同违约金，实在是无法写得更多，实际损失界定，也缺乏证据证明——你凭什么说你的macii电脑按期上市了，就能跟王安的wps电脑一样火爆热卖？这是毫无根据的！ 任何一国的法律，都不会允许以预期销量的损失来评估供应商延期供货的赔偿额的。 不然的话，随便一个阿猫阿狗造衣服的厂子，都能说布料供应商供货延期，导致他成不了下一个阿迪达斯耐克，那商业安全还谈个屁啊。 按照首批原材料供货价格的10~20赔给你，顶天了。至于后续批次，你应该自己取消订单嘛。 都说了没货给你，你还不想替代方案止损，那你这就属于合同法上典型的“一方明知道另一方违约后，未采取适当措施阻止损失继续扩大的，无权就扩大部分的损失要求赔偿”。 走遍地球都是这个理。 我一个卖货的交不出货来，你连定金都没打多少，这能有多大责任嘛。 如果事情只是到了这一步，那么香积电在经济上，损失已经被彻底限制住了。 苹果公司还能折腾的，无非是攻击香积电的商誉。比如找媒体炒作、把香积电搞臭，在道德上谴责香积电、在舆论上渲染香积电的供应链安全不稳定。 这样，多多少少也能打击香积电将来拉到更多愿意找他代工的客户。 虽然这种措施，对苹果公司本身已经捞不到什么好处了，纯属我不好过也不让你好过的两败俱伤报复行为。 可惜，张仲谋在道歉发布会上，那个诚恳地“邀请其他同行友商来协商共用摩托罗拉68000代工授权”表态，彻底把苹果公司打舆论战的嘴也堵上了。 张仲谋表态后不过两三天，就有包括曰本nec、东芝和富士通在内的公司，跟香积电友好联繫了一下，问了问条件什么的。 再往后，还有今年才刚刚露出崛起姿态、试图试水半导体工艺行业的南棒企业三星，也来接触了一下。 但是，这些公司接触之后，都表示没有进一步的兴趣。 原因是香积电给摩托罗拉做的代工模式，利润率太低，曰本公司根本看不上。 而南棒的三星方面虽然成本压力比曰本人低。但他们觉得这事儿转型投入较大，而且工艺可移植性可通用性不足，还不如到时候另起炉灶找别人合作，没必要半路出家。 至于正主摩托罗拉方面，在这年11月份的时候，最终也发布了一项声明，表示与香积电的合作不变，对于香积电达到了与摩托罗拉约定的年度产能，也表示讚赏。 并认为出现要货拥堵，不过是因为大家都扎堆抢着要导致的季节性波动，这说明摩托罗拉的68000晶片是1988年市场上最好的cpu，性能强大，所以才被追捧。 同时，摩托罗拉方面也不忘显示一下公司的努力前景蓝图。 克里斯.高尔文在公开场合表示：摩托罗拉最近几年的全部资源，都会集中投注到“铱星计划”上，对于自己架设cpu晶片的产能工艺，不感兴趣。 从曰本人，到棒子，到美国人自己，张仲谋不是没有试图采取开放姿态解决问题。结果这不是他们都看不上么！ 那苹果公司还能怪谁？ 别说没给你机会。 给你机会你不中用啊。 啊？给你机会你不中用啊！请配合摁脑门动作念这两句话，前一句升调后一句降调。） 道歉会之后，随着友商反应被媒体一对照烘托，香积电的信任危机也彻底平稳地过去了。 最终的处理结果么，无非是一番扯皮后，香积电给了苹果大约几百万美元的延期违约金吧。就相当于前期苹果要首批cpu时付的定金。 这点钱折算过来，也相当于几千台苹果macii或者是王安wps电脑了。相当于苹果什么都没生产，就零成本白赚了相当于几千台电脑的销售额。 可惜，那个十万级台数的前期跑马圈地市场，就先眼睁睁看着王安独家喝头口水吧。 王安的wps电脑，从9月份到年底，都能维持住“全球唯一具备键鼠便捷作图功能的图形界面设计办公电脑”这一卖点，先把最迫切最捨得花钱的那部分铁杆刚需消化掉。 苹果方面，估计年底才能拿到cpu，而他们的产品正式上市，连圣诞节档期都赶不上了。所以那一小波土豪家庭买电脑作为年轻人圣诞礼物的行情，也轮不到苹果吃了。 再加上除了美国以外，还有不少欧洲和曰本的公务机关，人家也有年底办公预算多出来、要巧立名目突击花钱买电脑什么的，这一波行情也被王安wps实打实吃住了。 这种行情，一年只有一波，大多数预算审核严格的国家，都有年底12月份突击花钱的，跟具体国家没关係。这些公务部门的机关办公电脑，用惯了王安的操作习惯后，就会继承下去，明年苹果想把公务机的市场翻过来，难度起码额外大上一倍。 着实是元气大伤。 好端端一款打着“最新锐cpu”的高端性能机，被拖过了炫技的最佳时机，等放出来的时候，也已经不算是“最”先进了。 对于黑科技追捧者而言，一个“最”和一个第二名，一旦名分定了，想扭转回来是很难的。 全美市场，在官司开庭前的6周，都已经卖出去十几万台了，今年最后的后6周，王安随着产能加班加点、营销铺张，顾骜还指示约翰.钱伯斯好好打一打欧洲和曰本，务必也要先把第一批种子撒出去。 ＞＞ 本章未完，点击下一页继续 这事儿本来是挺有难度的，因为在顾骜私有化王安电脑之前，王安公司原本的市场基本盘，就是以美国为主，没怎么卖到欧洲和曰本去过，没有市场基础。 当然了，苹果公司在原先的maci时代，在欧洲和曰本也没什么基础，谁也别笑话谁。 因为80年代中期以前，欧洲人也有很多自己的电脑品牌，这个市场分割很细，没什么通杀的巨头出现。 顾骜要求的开拓，难度肯定是不小的。 前期营销推广费比卖电脑的利润还高、仔细算账只有毛利没有净利，甚至净利略亏本一些，都是有可能的。 不过顾骜还是坚决给与了资金和渠道的支援，尤其是把天鲲的一部分在欧洲和曰本的经销商资源，给王安整合利用——办公电脑虽然没卖过去过，但游戏机可是已经卖过去好几年了。 欧洲人有自己的强势电脑品牌，但没有自己的游戏机大牌。天鲲经过此前多年的努力，在全球的消费电子品牌渠道，已经俨然不亚于曾经的合作伙伴索尼了。 可以脑补一下这个场景，基本上是地球上有索尼的随身听、cd机卖的地方，就能买到天鲲的游戏机，未来自然也能买到王安的wps办公电脑。 当然这些资源和资金也不是白用的。顾骜拿着天鲲的东西来交换，王安电脑公司股东们上上下下讨论后，也分出了几个百分点的股份，由天鲲公司持有，作为资源置换。