第741章 苹果的账怎么算
在跟信息传媒产业稍微沾点边的行当里。 你说因为马太效应也好，幂律定则也好，二八定律也好。总之，因为强者愈强赢者通杀，行业第一名比第二名在市场占有率方面强四五倍，甚至更多一点，都是正常现象。 在传统行业的两强竞争中，第一名和第二名或许才差几成，但是在传媒相关产业里，这是不可能的，哪怕护城河与迁移成本最高的形态，差一倍都是最起码的。 比如游戏机行业，其实已经算是迁移成本很高的了，你买了一台机器，后面至少四五年买游戏都被绑定在这一家，所以游戏机行业可能第一名和第二名有时候能只差一倍。 要是换成电脑上的软件，用户卸载掉一个体验差的，装一个同类但体验更好的竞争对手产品，几乎是拍屁股走人一点迁移成本都没有，所以第二名都很难活。 在过去的五年里，任天堂虽然表现一直不佳，不过好歹在刚开始的时候还是抓住了差异化市场的，在85/86那些日元升值还不明显价格战有优势的年份里，任天堂也是抓紧出了一大批货的。 所以如今，天鲲的初代机有全球4000多万台的占有率，任天堂的fc好歹也有1000万以上。只是后续任天堂后劲乏力，这1000万里倒有一半以上是85/86两年卖出去的，而88年开始已经是彻底萎靡不振了。 就好比一本100万字之前成绩很好的小说，均订堆得很高，但长了之后每天追更的人数很低，新增订阅很低，每更一天其实都会拉低均订。平台占有量完全靠之前的历史老本撑着。 这个藏在迷雾之后的虚弱，在1988年8月份之前，圈内人其实都已经看明白了。 但关键是外行看热闹的股民，和全球科技界投资人士还不一定明白。 8月份游戏机的最新销量以及旧世代机器双方的后续销量趋势对比，则像是那根针，戳破了这层窗户纸，把一切都展示在世人面前。 或许天鲲并不会因为这一波而立刻得到多少直接的金钱好处，但对于天鲲显示肌肉，向全球上下游产业链的老板们昭示自身对行业规则制定的绝对话语权，是非常有帮助的。 大家都赫然看到，原来任天堂已经没资格再称为与天鲲一个量级的竞争对手。 你跟人差五六倍的时候，在马太严重的行业，还有人拿你当对手。但是差了十几倍，就打崩了“竞争对手”这个资格的心理预设底限。 就好像原先外国针对某个行业立法的时候，怎么着也得本行业的各位大佬一起去游说议员陈情分析利弊。 可是后世国内要立《电商法》的时候，具体讨论条款博弈，什么其他狗东苏宁拼夕夕，一个都不露头，就让马风一个人去京城奔走。这潜意识说明大家都已经认了：这个行业怎么立法，天塌了都有高个子顶着，关他们这些混口饭吃的打工仔屁事？ 这是顾骜最大的收获，后续与王安香积电苹果的一切联动布局，都基于这一突破。从此以后，人类游戏机产业有什么模式创新，都要看天鲲。 就像眼下沃尔玛刚坐到商超领域领头羊，它就可以定义“供应商账期要怎么管理”。 或者丰田刚成为世界第一大汽车商时，标榜“精益生产方式”应该如何管理周转效率，实现自己“零库存”“所需物料进货后直接拉到流水线上”，而其他一切供应商都得陪着玩，弄得供应商的库存占款贼高。 你要是没有丰田的江湖地位，换家汽车商首创这种打法，肯定被人喷成侵权，至少也是怨声载道。 天鲲现在有这样的江湖地位了，那么供应商香积电被天鲲的“强势恶霸地位欺压”，也就怪不得香积电了。 …… 天鲲跟香积电“针锋相对唇枪舌剑”的大戏上演的同时。 就在帕罗奥图的天鲲总部不远只隔了两个小镇的库比蒂诺镇上，苹果公司总部。 在硅谷，沿着101号高速公路，有一堆每隔5英里左右一个的科技小镇。比如帕罗奥图就是斯坦福大学的所在地，也是天鲲美国总部的驻地。再沿着101公路往东南5英里，就是“山景城”（有些直接音译叫“蒙特维奥”），那里后世能诞生谷歌。再沿101公路下去就是库比蒂诺了，这儿有苹果公司，还有做安全杀毒的元老巨头赛门铁克。 乔布斯正在为macii电脑做着上市前的最后准备。 研发工作已经在一个半月之前，也就是6月底的时候，就彻底完成了，包括全部的压力测试场景测试。 后续，是量产化所需的试流准备营销环节的市场推广价格策略经销商动员…… 这些工作也需要两个月的时间来处理，是比较正常的。反正一边试流准备囤货，一边组织发售，都是业内惯用的节奏。 “老板，您真的确认macii型电脑的经销商零售指导价，要高达2400美元？这个价格会不会有点过分了？我们4年前推出maci的时候，最高配也只要2000美元。 而成本方面，考虑到摩尔定律，即使我们的新cpu主频是旧版的3倍，整机硬件成本上涨其实也才不到200美元。这个定价策略，难道不会影响我们跟潜在对手，比如王安电脑的竞争吗？ 根据我们的情报，王安电脑最晚在今年四季度，肯定也会推出他们的电脑了。甚至这有可能是他们的烟雾弹，实际上跟我们前后脚上市都不是没可能，我们要注意消费者形象才行。” 在定价环节，公司的cfo如是质疑了一句。 原本的历史上，1988年的乔布斯，应该快被资本方赶走了——苹果公司是1977年正式推出第一款概念产品的，1980年在纳斯达克股市上市。不过后续七八年来，流通股比例不断攀高，所以创始人团队被大股东逐渐蚕食也是很正常的。 乔布斯这人一贯暴君作风，做决策不爱给人解释，让大股东很没有安全感，总觉得这厮是在侵害股东利益。 按照另一个时空的发展轨迹，1988年的王安电脑没有顾骜的拯救已然跌落谷底，另外一两家苹果公司的老对手也出现颓势，所以macii上市成功后，股东会觉得没有乔布斯也玩得转，就把他赶走了。 乔布斯拿着卖股份的钱，转战去了好莱坞，搞了家做动漫的小公司，皮克斯工作室，弄了将近十年的动漫影视产业，后来才转战回到消费电子领域。 当然这一切，都随着外部压力的增大王安电脑似乎浴火重生要稳固封闭式操作系统个人电脑霸主地位，而不可能发生了。 外敌始终都是转移内部分脏不匀的最好良药，不能攫取王安的江湖地位，股东会就算赶走了乔布斯，苹果也不值钱，那又何必呢。 所以股东会和资方代表，对乔布斯的质疑，也就停留在敲打阶段。 希望他更好的为股东利益考虑，做决策前多沟通多解释多妥协，并没有真起杀心要彻底赶走他。 “2400美元很贵么？我们要赚取的是有尊严的利润。目前我们的整机硬件成本，已经在1300~1400美元之间了，假设我们能累计卖出100万台该型号机器，摊销下来的研发成本和其他硬性开支，也要1500美元才刚刚保本，超过部分才算毛利。 按照行规的25毛利/10纯利，2000美元是底线，是‘没有尊严的利润’，那样有损公司的形象，我觉得最终零售指导价2400美元完全没问题！” 面对其他公司高管对价格定位的质疑，乔布斯完全不愿意降低自己的逼格。 他刚才估的1500美元的成本，是把研发摊销进去了，但营销成本是不摊的——大多数公司在算“毛利成本”的时候都是这么算的。 按照行业惯例，留二五扒的操作空间，那么最终公司能赚到的纯利也就十扒。还有十五扒是经销商的，乃至总部的营销宣传成本。 简单来说，卖2000一台，苹果公司的净利润只有200；卖2400的话，基本上净利润能有500多。 在竞争对手不强差异化功能优势很明显的时候，这样的利润率也是可以打下去的。 但就怕你能提供的别人也能提供，在泥坑里挣命，就没那么体面了。 另外，说句题外的扫盲。在苹果macii电脑里面，摩托罗拉68000芯片的硬件成本，大约是300多美元，占到整机硬件成本的大约四分之一，这也是很符合行业成本结构的，后世你买个iphone，高通的cpu芯片也能占整机硬件成本23。 不过，这个300多美元并不是说一片68000的10mhz型就要那么贵——事实上，macii电脑一共用了两片68000。 而天鲲的1游戏机，目前只有一片68000型芯片，所以游戏机的芯片成本就要比台式电脑低一半。天鲲300多美元的机器里，cpu的成本就占到了售价的40，是非常薄利多销的，游戏机厂商全靠卖外设和游戏卡带回本，机器本身纯利润暂时几乎为零。 （游戏机需要处理的任务单一，所以即使只用一片68000，在运行游戏时的画面效果，肯定还是比双芯片的电脑要强） 但王安电脑的新一代产品即将推出的w电脑，就是跟苹果macii一样的68000双芯片架构，因此处理能力是绝对不输苹果macii的。