第49章 我真傻，真的
当天下午，高沙先生和另外两位秋叶原的电器行老板，跟着韩婷驱车将近五十公里，赶到位于横滨港南区的偏远办公场所，验看了仓库里的存货。 个中详情不足为外人道，总而言之就是他们非常满意，觉得这批香江进口的货物用料扎实、做工精良。虽说不一定值六七十万日元一台的售价，但能如此大受欢迎火爆一时，也不是没有道理的。 当天双方就签订了设备融资租赁合作模式的合同，约定3天内交清首付款并提货。 3天后，秋叶原街区拥有“雷电战机”和“植物大战僵尸”两款街机的娱乐场所，就从1家增加到了3家—— 白井美琴的旗舰体验店，进一步整修后塞爆到了20台机位，这已经是这个店面的极限了。而高沙老板则弄了两个点，分摊了60台机器。 整个秋叶原街区集中了80台新式游戏机，暂时出现了下午非黄金时段无法100%充分上机的现象，但黄金档依然要排队。 另外两位进了机器的业主，则在该周末分别于新宿和涩谷开张了，把这股风潮进一步散播开去。 11月5日，多店扩散开张后的第一个星期一，信息终于被位于产业链更上游的游戏机生产厂商们充分重视到了。 这些厂家，总是会比游戏厅老板迟钝一到两周的时间，这也是时代特色。毕竟如今没有互联网，并非所有行业新动态都一夜传遍的。 第一个注意到的，正是太东电器营销部的荒井部长、也是西角友宏曾经的引路人。 因为他一眼就觉得这个游戏，至少在核心设定上，与当初西角友宏提交、由他向秋叶原这些小老板们推销过的“太空侵略者”非常相似。 至于“植物大战僵尸”，倒是那种渐进式的改良，可以看出有很多独到的新设计，而核心则是从上一代的电动赛车机继承过来的。 “剽窃？应该不是，知道植物大战僵尸是全新的巧妙设计，技术不先进，创意很不错。可能是个很有想法的新公司吧。”这是荒井部长的第一判断。 然后，他就向社长申请了调研，亲自来秋叶原踩点。 他首先去了高沙老板的电器行，一个占了某百货大楼一整层的大店。 那里如今已经撤掉了四分之一层的电器销售和维修柜台，改为满满当当铺了将近50台游戏机。 “高沙桑，别来无恙。”荒井跟对方挺熟，所以开门见山。 “这不是太东的荒井部长么，今天怎么有空来？”高沙正爆赚了四五天，处于事业的上升期，心情显然非常不错。 他这儿的街机业务，如今平时都能有至少60~80万日元营业额，周末更是100多万！如此算来，1000万的预付款、乃至4000万日元的总购机成本，岂不是两个月就收回来了！ 就算这些香江货质量不好，高频使用的情况下，平均半年就需要修修补补，那也有至少两三倍的利润！ 那时候电子产品寿命不长，使用频率不高的家用机，可以用上两三年，但是街机一般半年多就要修了，尤其是火的，因为工作强度太大。后世网吧里的电脑其实也经常坏，维修更换成本很高的。 然而高沙的兴奋，看在荒井眼里却是不忿。 他略带埋怨地问：“高沙桑，我年初的时候也来像你兜售过一款差不多内容的机器吧，那时候你反馈说非常不看好，绝对不会买的，不知你还记得么？为什么如今反悔了呢？是因为看到首家试营店火了么？” 高沙老板老脸微微一红。 人都是要面子的，谁也不希望被人说看走眼。 于是他回想着那天韩婷带他去看货、还一样样给他讲解时的情况，下意识就反驳：“荒井君，人家的东西真和你不一样，一看就做工扎实、用料上成。我不觉得那是一类东西！” 这话怼得荒井部长无法反驳，他给高沙老板递了雪茄，然后又套了几句交情，希望可以看对方街机的内部结构。 “这不行，我这儿要营业的呢，你没看每台机器都有人占着。”高沙怕对方纠缠，连忙拒绝。 荒井早有准备：“高沙桑！我出5万日元——你一台机器今天的营业额绝对不会超过2万日元，对吧？你放心，我带来的技术员手艺绝对好，就拆开来分析一下，装回去绝对原模原样，一点都不会影响性能质量的。” 这显然是打算逆向分析一下，看看有没有值得“借鉴”的优秀设计了。 “这不行！对方每次内壳都有封塑的，就是不许我们拆机，一旦拆了就没得保修了，这可不是5万日元的事情。荒井君，请不要打我这儿的主意，我知道你是不甘心想研究同行，有本事你自己托人去买，我不希望和韩老板的关系恶化，恕不奉陪了。” 荒井部长不信这个邪，又去新宿和涩谷转悠了一圈，发现第一批的三家客户果然都非常珍惜合作机会，油盐不进，甚至他愿意出100万日元一台的价格、买一台回来研究，对方都不干——这个价格已经比70万一台的进货价贵了30万了，相当于对方一倒手就赚了30万。 瞎忙了两天，周三上班的时候，荒井只能直接向琦玉社长申请款项。 “社长，我希望您批复款项，让我们可以采购一批汉乐电子的街机，我们可以自己委托人开设一家街机厅，成本将来肯定是可以回收的。同时我们可以拆借其中几台，用于逆向研究。” 琦玉社长并不管一线事务，至今还不知道这个游戏的火爆。所以听了荒井部长的话，第一反应是奇耻大辱。 “荒井君！我们太东电器就是生产电动游艺设备的！你居然要采购那个啥……汉乐电子？竞争对手的机器？” 荒井部长一阵局促：“我们原来不也采购过任天堂的成品拿回来拆么……” 琦玉社长猛然一拍桌子：“那不一样！任天堂是90年历史的老厂了！向他们学习当然不丢人。你刚才说的是什么破烂野鸡品牌！” （注：任天堂历史其实很悠久，1880年代就有了，只是前50年都是造扑克、和式纸牌、麻将这些传统娱乐设施。二战后开始转型做电动麻将机，然后转到老虎机、弹子机这些电动赌-具，最后才转型游戏机的。） “可是人家的产品真的很火爆，而且有剽窃我们的创意后、稍加改良的嫌疑，我很想知道为什么——研发部的西角君曾经给我过一个半成品设计，是我们的市场调研结果推翻了它。如果现在能分析出对方的改良点，我们就能在一个月之内量产、奋起直追抓住这个赢利点！” 荒井忍耐着社长的辱骂，百般解释，最后拿到了批款授权。 然后他找了个在秋叶原关系很好、经常长期合作的电器行老板，用这个掩护身份，直奔横滨进货去了。 他一定要亲眼看看，拆开来的东西里面到底有什么优秀设计。 …… 然而，事情比荒井想象的要麻烦得多。 他以假身份见到了韩婷，然而这个漂亮优雅的职场女强人非常难缠。（名字是真的，但职位和单位信息是假的，也就是不透露自己来自太东电器） “对不起，荒井先生。我们目前对于合作方的要求是，采购组建游戏厅，至少有20台机位以上的规模，您只想买3台，恕我们不接单。”韩婷直接一句话就否决了小单子。 咱是厂家直销批发，不搞零售。 荒井好悬没一口老血吐出来，偏偏还要找借口圆谎：“啊……那真是对不起，我们店长其实同时经营了几家便利店和一家电器行，都是他的产业。他比较谨慎，所以想先在便利店试试水。既然你们对规模有要求，我们也可以直接投入一家电器行的。” 韩婷礼节性地一笑：“您不用解释这么多——总之，你们是能够一次性采购20台以上的了？” “可以！”荒井略微咬牙切齿地答应。 本来只想花个100多万日元预算，买几台样机拆着研究，就当是研发耗材费了。谁知特么一出手就是1000多万，瞬间涨了10倍。 这研发成本也太高了。 偏偏对方的东西值得如此下本研究，唉。 然而，下一个噩耗又在等着他。 韩婷告诉他：“对于所有融资租赁模式的机器，在彻底清偿之前我们都要跟踪回访，绝不允许出现挪用或者其他不当经营。另外如果有下列情况，将会取消保修……” 这一条荒井当然不能答应了，他拿回去就是要大卸八块的，如果被厂家追查还怎么得了。 “我们不需要融资租赁，我们全款付清！” “可以，那就是八折优惠。”韩婷公事公办。 “不是七五折么？”荒井一愣。 韩婷：“呦？看来是同行介绍来的了，还了解过行情呢，七五折是我们的首期促销而已，现在市场已经证明，回收周期远远低于预期，所以大家信心都暴涨，我们自然没必要给一次性付清者太多额外优惠了—— 注意我们上次那个要约，可是有期限的，说明越早成为我们的客户越赚，越观望越少赚！如果到了12月份，我们会进一步把一次性付清的折扣优惠力度降为八五折！” 这架势，一看就是厂家准备利用独门暴利设备，营造“越早买越赚、越观望越赔”的威望了。 这种思路其实也没什么错，给“早期用户”红利是天经地义的。 正如03年去开淘宝店的人，总是有各种优惠，不但不要钱还免费送美工。可等淘宝做大之后，不交2000块开店押金还想上线？ “好，我买！” 荒井咬牙切齿地按照折扣后的价格，签了1000万日元的现金支票。 …… 买回家后，荒井立刻指挥研发部的西角友宏拆机分析。 可怜西角友宏明明是卖了公司里废弃项目的设计资料、发了一笔私财，如今正心虚呢。 接到荒井部长的需求，还以为要案发了。 幸好最后确认只是拆机、做竞品差异化分析。 他麻溜地就把一台汉乐电子的游戏机，变回了零件状态。 “这是什么东西？为什么这么大一台机柜里居然塞得这么满满当当？”荒井看完，一阵无语。 “如您所见，应该只是普通的电风扇。”西角友宏小心翼翼地解释，一边怀疑荒井部长是不是受了什么刺激、以至于智力出了问题。 “我当然知道这是电风扇了！我又不瞎！”荒井气急败坏，“我是说，你能解释一下，为什么游戏机的机箱里还会有一台电风扇？” “应该是……给CPU散热用的吧？”西角友宏从专业视角分析了一波电风扇的安装位置与结构， “虽然8080或者Z80的CPU，发热量并不明显，不过加个电风扇，给所有元器件散热，倒是一个不错的设计思路，可以一定程度上提高整机寿命。 虽然原先从来没见过这样的设计，但我想将来随着集成电路密度的提升，总有一天会非用散热风扇不可的。这个竞争对手的设计思路倒是很超前，可以说是精益求精很有工匠精神了……” 除了风扇之外，荒井和西角还能看到好几样分量很足、开起来后动静很大、足以证明“这台游戏机用料扎实”的无用设计，或者说聊胜于无设计。 但荒井隐隐然理解了：这个供应商，非常了解70年代末曰本电器商人的心理弱点。 那些电器行老板们，还在用“用料是否扎实”来判断一样东西卖得贵是否有道理。 把一片豆干大小的CPU，与一台大散热风扇封装到一起、然后以整体姿态出现，顿时就能缓解对方“这么一片就值数百美元”的抗拒心理。 正如后世搞组装机的人，看到散片的CPU卖这么贵，就很忿忿不平。殊不知昂贵的高端显卡，把散热风扇拆掉之后，本体其实也不比CPU大多少。 谁让曰本人“只肯为实体货物掏钱，不肯为虚拟智力成果掏钱”的民族劣根性，如今还没斩断呢。曰本的文化产业，刚刚才进入“靠卖高达手办实物而非版权”来实现主要盈利的时代。 “这个香江人太了解曰本人了！我们输得不冤，明明是我们先想到的核心创意，我们却没想到怎么样把它包装得迎合那些土老帽电器行老板的价值观！我真傻，真的……” 荒井部长，陷入了祥林嫂style的悔恨状态。