第五章 我想和你做生意

    在香山市东升镇镇中心的十字路口，有一家电器修理铺，名叫东森，面积不大，两间普通的平房构成。这样的电器修理铺，在电器行业发展迅猛的香山市没一百家，也有九十九家，但相较于其他的九十九家，东森电器修理部有一个张云起寻觅多日的人。

    胡志标。

    小的时候，其实胡志标家里非常的穷。

    穷到什么地步呢？

    他家住的沙仔村有一条大河，河对岸有一块地，夏天非常适合种草菇，但是大河水面宽广，很少有人游得过去，而胡志标从十二岁开始，就用他那极为瘦弱的身体游过这条几百米宽的水面，到对岸种草菇，每天几个来回。

    有了收成之后，小学刚刚毕业的胡志标一个人步行几十里到东莞卖掉，换来的钱，除了交学费，有时还可以买几本自己喜欢的书藉和几个无线电零件。

    胡志标从小对家电有一种天然的爱好，以组装半导体为乐。初二那年，他在村口的垃圾站翻到了一本松下新之助的自传，废寝忘食读了两个昼夜之后，他有了一个梦想，当中国的松下。

    初中毕业后，胡志标就辍学了。

    他在民众镇找了份电器修理工的工作，帮人修电视机，这一干就是六年，或许是修电视机修久了，或许是松下幸之助的书看多了，也或许是年纪到了，又身处于广东这片改革开放的桥头堡，深受日新月异的时代气息和社会高度物质化的影响，越来越不满足于现状，越来越不淡定，越来越想创业发财。

    都说红火的八零年代是一个诗一样的年代，纯粹的精神追求和抽象的理想主义主导了国人的思维，相比较而言，九零年代绝对是物质性的，绝对是二十一世纪娱乐时代的开端，那些自五四以来中国现代性向西方寻求真理的宏大叙事已经远了，意识形态被搁在一边，一切都在向钱看，向厚看，就连文学方面，也只能说先锋已死，有事烧纸，苏董和余华等作家调转笔头扑向市场化的潮流当中，大行其道的是金庸和王朔，一无所有的崔健也不再是人们的心头最爱，街头巷尾放着《涛声依旧》《弯弯的月亮》《小芳》等伪伤感的流行歌曲，没有摇滚的激烈，也没那么惆怅，大家伙儿都忙着挣钱。

    这些时代气息的变化，生在广东长在广东的胡志标感受的更加清晰和深刻，怎么发财是他思考的最多的问题，因为爱好电器维修，又因为香山出了个大名鼎鼎的小霸王，他第一个想到的就是开厂做盗版游戏机。

    这个想法胡志标已经在脑子里酝酿了很久，比较成熟，也和自己最好的哥们陈天南商量过，两人打算合伙干，只是眼下最现实的问题是他兜里没钱，所以不得不推迟了自己创业的梦想，继续在电器修理铺打工，积累创业本金。

    在九零年代初，绝大多数家用电器的售后保障都是不到位的，甚至可以说没有，坏了，都是送到电器修理铺进行维修，东森电器修理铺的生意就很好，这一天上午，胡志标几乎没有休息过，直到一辆崭新的豪车桑塔纳出现在东森修理铺的门口，一个西装革履的青年走进修理铺问:请问，胡志标在吗？

    胡志标才放下电器，望着青年擦了把汗说:我就是，您是？

    青年盯着胡志标上下打量了两眼，才掏出一张名片递给他，道：王贵兵，联众贸易副总经理，我的老板想跟你聊聊。

    胡志标扫了眼名片，上面的地址写着湘南省江川市，这让他心里相当的莫名其妙，问道:找我干什么？

    到了你就知道。

    王贵兵笑了一声，转身离开修理铺，拉开车门，直接钻了进去。

    胡志标盯着桑塔纳打开的车门，和坐在里面的王贵兵，沉默了很久，然后上车，他连工作服都没有换，也没有跟老板请假。

    自从83年中国第一辆桑塔纳上线，开启中国汽车的全新时代，桑塔纳就成为了财富的象征，绝对的豪车，买的起的人非富即贵，这是活了二十四年的胡志标第一次坐，看着窗外不断倒退的街景，他感觉很好，虽然坐在旁边的这个叫王贵兵的青年从头到尾没跟他说过一句话，他也完全不知道王贵兵的老板找他的目的是什么，但有一点他是清楚的，开的起桑塔纳的人，不会拿他这种月薪两百多块的电器修理工找乐子。

    没有时间。

    桑塔纳最后停在了香山国际大酒店前。

    这家酒店是香山市最高档的酒店，胡志标第一次来，他穿着还粘着油污的工作服有些拘谨的跟在王贵兵后面，穿过金碧辉煌的大堂乘坐电梯来到位于四楼的西餐厅，进入一间装修奢华的大包厢之后，他就看见了一个年纪不超过19岁的少年，坐在巨大的落地窗下的沙发上，神态自然，目光沉静，微笑看着他。

    已经七月中旬了，大暑渐近，阳光格外的烈，透过落地窗洒在少年身上，有点刺眼，胡志标感觉很不真实，不知道此时自己面对的是何方神圣，但又有一种莫名其妙的期待，只不过，目光越过少年，他依稀能看清窗外那条碧波荡漾的岐江河畔，过去的两年，他经常在那里泡澡和撒尿。

    从这样的角度俯瞰岐江河畔，对于胡志标而言是从来没有过的一种心灵体验，他看到了白色的游轮在水中缓缓经过，船头热情洋溢的女导游正跟一帮游客渲染这座国父故居过去奠定的流金岁月，一切都是那样的朝气蓬勃，亦如这片自古以来地少人稀流民不绝的南蛮之地在改革开放进程中所展现的那样，威力乐百氏小霸王金正帝禾这些显赫一时的品牌和无数朝气蓬勃的青年企业家从此地呼啸而过，在中国近代商业史上留下来浓墨重彩的痕迹。

    胡志标和他的爱多是其中之一，只不过此刻的他还不知道，他还太稚嫩了，没有什么阅历，面对着眼前气场很足的少年，他喉咙有点干，迟疑了片刻，才说：您好，是您找我吗？

    是的，我叫张云起，找你谈个事。

    请问是什么事？

    已经到饭点了，我们边吃饭边聊。张云起抬手看了眼时间，笑着说，有的时候，架子还是要摆的，逼还是得装的。

    胡志标创业发财的心思早已经萌动，如果现在不截胡，张云起估计胡志标和陈天南这对哼哈二将花2000块钱搞的电子厂就要出来了，虽然电子厂只是个小破厂，专门做山寨游戏机，后边还遭遇到段永平的上门打假，成不了什么气候，但张云起不想在这件事上节外生枝，而且毕竟素未相识，一时半会儿想取得胡志标的信任不容易，不搞点儿花里胡哨的东西，很多事儿都不好谈。

    其实说来说去，就一个意思，人不容易取的别人的信任，钱容易。

    这道理亘古不变，一个普通人找你做生意，你第一感觉是对方脑子有坑；一个有钱大老板找你做生意，你的第一反应是天上掉馅饼。

    中午吃的是海鲜，很丰盛，很精致，胡志标这个广东土著好多都没有吃过，但他拿着筷子看着餐桌对面细嚼慢咽的张云起，半天没有夹菜，最后他实在憋不住了，问道:张总，要不您跟我说下找我有什么事吧，要不然我这心里太闹腾了。

    张云起笑着放下筷子，说道：可以，问你一个事情，你听说过vcd吗？

    胡志标摇头。

    张云起问：你知道‘数字压缩蕊片’技术吗？

    胡志标摇头。

    张云起又问：你看过ld吗？

    胡志标点头。

    张云起说道：那现在我可以告诉你，‘数字压缩蕊片’的技术已经流入中国香江，用它生产出来的播放机叫做vcd，vcd用来看盗版碟片比现在流行的ld好过百倍，你不妨好好畅想一下，这个东西未来在中国市场的杀伤力，而且现在国内没有什么人做这个东西，至少还没有成气候的。

    胡志标把张云起的话一字不落的听了进去，脑子里一下涌入大量的信息，没来得及多想，因为他心里还有一个最大的疑惑:张总，您为什么跟我说这个事情？

    张云起道：我想做这门生意，和你一起做。